下面浅析下律师事务所网络营销推广流程思路。第一步选词，选对一个关键词，它便是一个流量入口，选对上万个词，获客还用愁吗？那如何选词？ 选什么样的词，决定了别人怎么找到我们。选对词的前提，必须要考虑与自身产品或服务有较强的关联性。如仅仅只是选用自己认知范围内的关键词，这是远远不够的，我们还需要清楚了解与这个行业、服务相关的关联词还有哪些，这样才能够全方位的吸引更多精准流量，从而获取更多的精准客户。
律所做品牌的目的围绕二个方面展开：
第一：获客更加容易（能在众多律所中，被选择）；
第二：品牌更具溢价空间（品牌能多收钱）。
律所有品牌，自然很多大律师进来，迅速开分所，抢山头，形成全国分所覆盖。
新所如何做零开始做品牌，不要相信一些品牌管理公司（4A）的做法，他们服务的都是大公司，动辄几个亿的投入，而且为了品牌而做品牌。
新所应该围绕快速获客去做，有利润支撑，稳打稳扎，做什么都不怕。
具体新所如何去做品牌推广，我有以下方法，立竿见影。
第一：精准定位品类
定位四大要素：盯准需求、盘点优势、高异对手、铸造亮尖，定位于做企业还是做个人法律市场，是专做婚姻还是专做拆迁。比如：北京家理律师事务所专做婚姻。
婚姻律所
第二：精研办案品质
把服务和办案品质打磨出来，前期刚开所，没有很多案件，直接挖这个领域最牛逼的律师加盟，牛逼律师办过的案件，就是所里的案件。
精细化办案流程
把办案细节和服务流程做精做细，告诉我们办案和别人怎么不一样，形成差异化竞争；用大律师、大案件大幅度宣传推广，借力打牛。
第三：营销包装品位
律所故事：律所名字挖掘其中的历史故事（穿凿附会）形成自己自己品牌故事。
还可以收购一些名字比较好，成立时间长的所，这样可以说我们几十年历史，几十年都在坚信品牌使命。
形象设计：律所的logo和办公场地，参考行业最顶尖的品牌大所设计，一定要高大上；
形象设计
还要在城市的CBD开所，场地1000平米以上，员工都穿设计的工服，笔记本、写字笔、手提袋都印上律所的名字和使命。
品质包装：找一个有出版过书的教授或者律师作为顾问，或者直接加盟成为精英律师团，把软实力呈现出去。
第四：强势推广品说
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户外广告：在当地主城区公交站，或者万达这种商业中心做10-20个公交站台大屏广告；
标识广告
电视媒体：把所里大律师送到电视台去做普法，上市里、省里电视台；
户外大屏广告
官方媒体：做一个高大上的宣传片，和一些牛逼的单位举办线下10-20场公益讲座。
新闻网媒：律所大型活动，邀请各大网媒，发新闻稿宣传律所的专业和律师的知名情况。
普法宣传
品牌广告：网上做一个品牌广告，做几个短视频宣传普法知识，与人有关的，制造一些争议话题。
品牌广告
第五：快速变现
融资800万左右就能把品牌做起来，品牌在一个地域形成强大攻势中，迅速组建营销团队，快速接到案源变现，保证后期有费用投入。
律所营销团队，目前主要分为四大团队，TMK电销团队、SEM网络团队、BD地推团队和KA大客户团队，针对不同客户进行挖掘开发。
TMK（电话销售团队）50人，开拓企业法律顾问；产出比：1:7（3个月见效）
SEM（网上推广营销）10人，获取个人法律客户；产出比：1:5（当月见效）
BD（地推获客团队）15人，工伤劳动维权客户；产出比：1:10（2个月见效）
KA（大客户团队）12人，企业大客户；产出比：1:15（6个月见效）
品牌推广在花钱，营销团队在赚钱，基本上3个月后，律所能够平衡;
然后继续融资投入推广费用，搞3轮，基本上1年半，律所在当地的品牌效应形成，成为当地最火的律所。
然后开始招商加盟步伐，找风投机构融资，开始疯狂扩展，疯狂电视电梯广告。
这个阶段有了很多钱了，请咨询公司和品牌管理公司来做定位，打造成独角兽，你的品牌就已经成功了。
下一步考虑精细化管理全国的业务，做实做细，树立口碑，打造职业化精英化团队，成为行业标杆。
现在互联网的高速发展下，很多传统律师事务所纷纷考虑转型“互联网+”。希望借助互联网营销推广降低成本，在控制成本的情况下解决曝光问题，精准引流，集中广告资源，拒绝分摊，提升品牌信誉，获取客户信任并以较低成本高效获取意向客户线索，精准获客。但对传统律师事务所来说，依靠自身去进行网络营销推广还是有相当难度的，他们非常希望客人在搜索行业信息时，能在百度360等搜索网站上出现，从而让无品牌定位的用户，可以关注到客户品牌。然后通过口碑营销,真实的视频营销,新闻品牌包装,软文营销等网络营销推广渠道去影响他们，快速建立起信任，最后达成合作。
最后就是联系我们，所以总的流程思路就是首先大概了解客户的需求，看客户经常会搜什么样的关键词，同时了解各个平台的实际搜索热度情况，这样整理出来的关键词才会更有针对性，效率也会更高,我们通过seo优化技术去布局这些关键词，这样客户就可以轻易的找到我们，接着通过布局客户最关心的问题的问答，切实的去帮助客户解决最关心的问题,这样可以对我们树立起专业，信任的感觉，最后通过视频营销和新闻品牌软文营销真实的再影响客户，迅速建立信任感，缩短合作的距离，咨询我们，最后直接建立起合作关系成交我们！
由此可见，律师事务所一定不能仅仅局限于线下营销，而是应该跟随时代，不断寻求新的发展方式，选择专业的网络营销推广平台及服务商，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
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