传播 = 创意 X 渠道
对于很多企业来说，看多了那些一夜爆红的产品，似乎一个创意、一个文案、一个活动，就能低成本撬开市场，0预算刷爆朋友圈。
换句话说，创业者们觉得一个牛逼的创意就够了！
其实，很多时候并不缺创意，创意往往死在了渠道上。
渠道干嘛的？
用来放大创意的。
为什么上述的公式中用了X，而不是+？
相同的创意，一个好的渠道能让传播效果成倍增加。
创意够大，渠道小一点，效果也会很好。比如之前很多刷屏事件。
如果创意一般，渠道够大，效果也会很好。比如叶茂中的三把斧——请明星，拍广告，上央视！基本一拿一个准，因为当时是渠道稀缺，最厉害的渠道无非就是央视了。
所以，千万不要忽略渠道，以为只要有一个好创意，你发一条朋友圈或微博，就能引爆网络！即使是当年的“贾君鹏你妈喊你回家吃饭”，事后证明也是某公司水军发酵的结果。（顺便说一句，大部分的微博热搜，一开始是微博水军开始发酵、传播的，有了一定影响力后再开始自传播的）。
我不盲目创新，微软、谷歌做的都是别人做过的东西。最聪明的方法肯定是学习最佳案例，然后再超越。——马化腾
你的创意，是真的吗？
不讲创意的产生和来源，我们只说说创意的真伪。很多创始人突如其来的灵光一现，想出了一道“惊为天人”的创意，很多创意确实就是这么来的，但是绝大部分创意都是伪创意。
所以更重要的，是如何去验证创意的真伪！
很多时候我们以为的创意，要么就是自嗨的臆想，要么就是早就验证的伪需求，要么就是别人已经实现了，只是你还不知道而已。
那怎么验证创意真伪？
最小化可行性产品（Minimum Viable Product，MVP）
把你最核心的功能实现出来（或者简单模拟出来），让真实的用户去使用，去看他们的真实反映，你往往就能看出你的产品是否真的被人需要。
千万不要直接去问：如果有个xx产品，能解决xx问题，你觉得你需要吗？
大多数人都会回答挺好的啊。实际上他们并没什么概念，只是觉得如果多一个这样的产品，也许不错。当你真要他们掏钱的时候，你就发现他们根本不需要。
所以，对于付费产品，最好的检验方式是，有多少人会付费购买；对于免费产品，最好的检验方式是，有多少人会重复使用。
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所以，第一个问题是你的产品非得APP实现吗？APP对于用户来说，使用成本高——因为需要下载，是不是可以通过微信公众号就可以实现MVP?这些其实是一开始就要考虑的。
对于传播来说，创意也许是一个活动策划，可以是一句广告文案，可以是一条微博，可以是一篇软文或视频...
创意的检验，渠道也是重要的一环。
渠道，是让你的创意抵达目标客户的任意方式。比如广告位，微信的朋友圈广告、网站广告；比如论坛帖子，比如QQ空间，比如闲鱼APP，也可以是线下的，比如小区的门口公示、夜市的摊位，总之能让你的产品抵达目标客户的，统统都可以是渠道。
问题往往就出在这里。
大多数企业的概念，传播渠道可能就是买广告。
现在的线上获客成本，是真高啊！之前看统计说一些APP的用户下载安装成本到了180元/个。
那么，问题来了！
广告都能投，那么
1、你是否能拼得过你的竞争对手？
2、你是否有足够的成本支撑广告？
3、减掉获客成本后是否还有利润？
找到适合你的传播渠道
对于初创企业，万万不能像大企业一样，请牛逼的传媒公司，买广告渠道，感觉一下子就刷屏了。
对于小公司来说，找到适合自己的传播渠道是非常重要的。
你的目标客户在哪里，就去哪里找。
比如你的客户是同城的用户，你可以去跟小区附近的快递站谈合作，定制一批贴你广告的不干胶，让快递配送员贴上，精准送到小区住户手里。
也可以去闲鱼上发帖，低价转让你的产品或服务，留言加你微信，也可以去别人的帖子上留言想买，然后加ta微信（找实习生就可以干）。
也可以可以微信群控站街，找学生兼职注册一批微信号，用群控不断变换位置在城市各个商区站街，之前我的一个驾校客户，用一个30个微信站街，一天能做到5-10成交。
很多看起来不那么高大上、甚至很“脏”的渠道，成本低、效果好。
姚劲波说：「很脏」的事情才不会有很多人跟你抢，「很脏」就是壁垒。
很多事情看起来不起眼，但是作为初创企业，其实就需要从这些小事、脏事做起，慢慢积累种子用户，然后再开始发酵、裂变。所以Y Combinator创始人Paul Graham说Do Things That Don’t Scale。
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