其实，偌大的电商市场，中小卖家的机会还是不少的，同样存在你发展的机会。
现在的电商环境下，很多人怀着满腔热血投入到行业中来，一番折腾后发现困难重重。可能会觉得大卖家挤占了中小卖家的资源，但是一个市场中各个层次的都会存在，生存和提升的空间还是没问题的。各个行业都会存在巨头和成熟商家，重要的是如何让自己快速成长起。
机会和发展空间都有，就看你怎么去操作，事在人为。
接下来的内容淘社长主要分享，中小卖家怎么越做越大，越做越强，以及起量过后需要注意哪些细节上的东西避免踩坑，忙伙伴们系统地梳理下思路，更好的创造收益。
1、中小卖家如何打好基础，创造增长的条件。
要知道，有很多的中小卖家对产品、技术操作、营销并没有较强的概念。原因是很多商家自己没有产品的生产能力普遍在用市场通货，因此自己对产品没有一个特殊的概念。拿市场通货也没什么问题，关键是一定要对你拿的产品有清楚的了解，有利于以后多个方面的对接。
另一个原因就是，每个人的情况不同，电商环境复杂多变，隔行如隔山。对于新入电商的商家来说对店铺的操作方式不是了解，就没办法做专业的分析操作，营销推广也是一样，线下营销和线上电商的营销差异是巨大的。
所以这些情况造成了，很多新人的店铺迟迟做不起来，想要改变但是又没有一个清晰的思路，找不到突破口，有想法也只能停留在思想层面，没办法落地实现。
从产品本身来说，产品都是有机会的，只要你的产品不是差到家。而且本身有的类目产品竞争力度较大，市场同样也很好，类目竞争力较小的，也可以做精，可以有不错的提升空间和盈利空间。所以，其实商家不是受市场局限，而是受到自身因素的制约，比如运营技巧、线上营销手段等等。当然这里不是叫大家非得自学运营，专业的人做专业的事，人的精力是有限的，老板就做老板该做的事，运营可以找专业的人来做。
所以，对于起点，要调整好自己的节奏，很多人都是这样，也没必要给自己各种莫名的压力，重点应该放在让自己的产品如何卖出去，如何让自己的店铺产品更受买家的喜欢，怎么盘活这盘棋，做好这场流量战，这才是最根本的。
2、成本调控
操盘好一个店铺的基础有很多方面，而成本核算控制是很关键的一个点，淘社长招运营都是亲自面试，接触过很多运营，有的运营很爱吹嘘的一点就是自己操盘过多大多大销售额的店铺。我做电商到现在已经11年了，运营上的事情我都看得透透的，销售额并不能代表什么，重要的是看他的运营思路，以及是否能给老板带来利润。
做任何生意都有成本，都是先有成本后有收益，做电商也是一件投入产出的事情，没有空手套白狼的事，更不是什么福利事业，这一点首先要清楚。
大家的钱都不是大风刮来的，做好成本控制，保证店铺本身的成本和利润做好维持运作，店铺前期需要做基础工作（铺评价 铺销量等）在前期稍微亏损点没什么，但是前期没必要投入太多避免过于烧钱。一般来说前期一个阶段能保证盈亏平衡或者随着销量上升有盈亏平衡的趋势。然后从微盈利逐步提升，后边根据整体数据来调整好成本，这是最重要的。
拿女装来举例，有的店铺定价上会比同行同款高一些，这和拿货成本、视觉定位等有关，不压价的情况下还能略赚一点。不过高价和低价比，在不占销量优势的情况下，反超会比较有难度。一般的策略是做到稍低与市场价相近，保证自己的利润空间，也给店铺生存空间。
3、产品有计划上新
产品上新也是非常关键的一点，尤其是像女装这样的非标类目，有产品上新店铺就相当于有了强大的造血能力，拥有提高引流机会，活跃老顾客的能力。
另外，产品本身也是决定后期发展空间的大小，能否成为爆款？成为爆款后有多久的生命周期。
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淘社长之前专门有文章对产品分析，好的产品自带流量，会自然地受到买家追捧甚至帮忙宣传。产品不能太差，如果产品本身就很难受到买家的欢迎，甚至转化能力也非常差，那么可以想象到以后的推广会很费时费力还费钱。不如多花点精力提前下功夫选品，规划好产品，安排好上新，好的产品运营起来事半功倍。
选好了产品，就需要通过运营手段把产品尽快拉到合适的赛道上，让它尽可能的收集消费者的目光，持续热卖。
但是有的商家会出现这样一个问题：盲目跟风，或是错误判断需求用旧的产品来迎合现在人的需求。不同阶段的市场环境和竞争环境都不一样，更何况市场变化极快，思路上要及时调整。
跟款也不是不能跟，跟上一些成熟店铺的款也是可以的，但是注意具体情况具体分析。有的款条件不错的也能拿到一定的流量，但不代表它能成为爆款，优势点不一样。这些情况有时候反而会造成我们错过切入市场的最佳时机，还有可能将店铺带入更多的困境中。
所以，对于产品操作的把控上，要知道明确数据，什么时候该提速，什么时候要减速等等，对产品的判断更要通过数据维度做依据了，如果你的新款有不错的展现量，但收藏加购和点击率持续很差，那么这款可能就不适合主推，恰当的做好决断，产品上新始终要有一个好的开端，这样后续才能根据多款产品推广，多款布局拿到更多的流量。
测款：测款是为了及时找出优质的款，方便后边的推广和操作，尤其上新的产品比较多的，在前面店铺的框架成型了之后就要快速做好测款操作。一般测款的话用直通车的较多，具体测款方式也是老生常谈了，这里不做过多描述，总之，朋友们要清楚这一步的节奏要把握住。
四、推广优化的技巧经验
在前边工作做好之后，对产品、测款、成本都做好控制，那么还需要根据自己店铺的配套推广，需要有条理的做好引流优化，才能打赢这场流量战，对竞争对手多加关注，这样我们才能随时调整自身的问题。
a、结合中小卖家的实力圈，这一点要看自己的预算实力，根据这块来做相应的事情。比如小卖家的预算摆在这，产品也基本定格了，图片做了优化，做下推广拉下流量，逐步去过渡，这样让店铺能够稳扎稳打的去提升。
不要过早跳出自己的实力圈，因为得结合实际的情况，不要总想着烧钱抬高权重和超低花费，做好在这个圈子里有一定优势就可以，投入更多的时间精力到日常优化来，在能逐步拉大流量体量的情况下，要研究怎样尽可能的提高产品的转化，维护好自己的客户，这样越走越远。
b、标品和非标品简单的区分就是，标品往往功能大过款式，而非标品是款式大过其功能。而操作的时候，标品类目可以先集中投入打造个爆款，往爆款上发力。非标品类目的话可以主以打造多个关联的小爆款。玩法上也有多样性，在操作的时候做到心中有数就行。
c、有时候不能单从直通车的效果上和对手去比，因为本身产品也不同涉及到的情况就不同，尽可能的让自己数据维持同比增长就可以，下个月比这个月要好就可以。改变直通车的投放效果，主要是用好预算消耗、调整好车图、靠车子的优化细节等方面。
d、直通车点击单价不是越低越好的，有时候追求越低反而拉来不精准的人群，转化率和回报率都不是很好，所以只要是适当的点击单价就可以，在一定的区间进行调整，主要提高关键词排名，调整预算消耗。
e、在关键词分析上，对直通车投放了一段时间之后，要去分析关键词的数据，看下一些点击率或转化率较高的关键词，是否带有同个分词，如果是带的，那么这个分词一般是比较适合宝贝投放的，也好根据这个分词来继续拓展或增加些相似词之类的，把关键词越做越精。
f、当遇到直通车转化比较低的情况，需要重点看看自己的关键词和人群问题，以及竞争对手的情况。分析买家流失竞品的原因，着重分析竞品的各个方面，取长补单，再针对自己做好改善，产品本身转化率提高起来，那么直通车转化率也会实质提升。另外，根据产品特性分析转化，比如产品低价周期短的可以主要分析3天转化情况，产品高价周期长，分析半月整月转化。
g、做好产品的关联优化，拉升整体客单价，进一步提高访客的价值。这样也就便于提升我们直通车的点击效果，以及直通车的权重，进一步提高店铺宝贝的权重。
好了，淘社长今天的分享就到这里，电商的市场无限大，中小商家的潜力也是非常巨大的，尤其机会不断，当调整好了方向方法和流量渠道，那么这个提速也会飞快的惊人。
最后有人给我来了一句，“不开直通车可以吗？”
淘社长只能说，空手套白狼的时代已经过去了，现在电商拼的是产品、资金、和运营，三样你总得占一两样才行。其中一样有优势至少还可以找人合作，如果一样都不占那还是洗洗睡吧。
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