揭秘！内容电商的本质是带货，怎么才能带的好？这些平台给出了答案

对于90后、00后来说，纯粹的电商，显然不如娱乐化、社交化的生活方式，私域流量减少了“货找人”的环节，降低获客成本：短视频、小程序、公众号与APP之间强势关联、转化、促活，成了关键。

无论是内容电商化还是电商内容化， 本质都是带货，怎么才能带的好？

01

为什么要发展内容电商？

1、移动购物行业对用户的获取成本愈发高涨，正寻求能够低成本实现高转化的拉新促活方式。

2、虽然头部电商合计规模已超8亿，但CR3有所下降，电商行业对中小企业玩家仍然存在机会。

3、在用户侧，移动购物行业迎来新的核心群体，90后+00后合计占比超四成。

4、新时代的年轻人属于乐享一族，纯粹的购物流程逐渐难以满足他们追求娱乐化、社交化的生活方式，相比逛电商，90后00后们更喜欢聊天互动、看视频、听歌，电商行业需要针对他们有所改变。

5、经由以分发内容为载体的红人私域流量，内容电商改变了传统电商原本的流量获取方式，减少“货找人”的环节，节约相关营销费用，降低获客成本。

6、内容电商能够实现多方位赋能，给全链条参与者带来新价值。

02

现阶段内容电商的两种发展方向

1、现阶段内容电商的发展分为两种方向，一种是电商平台构建内容，改变了原本的流量获取方式，另一种是内容平台的电商化，通过向电商平台导流、或是自建电商，实现平台商业变现。

2、方向一：电商平台的内容化

2.1 头部平台大力发展内容，借短视频、直播构筑消费新场景：直播+电商的融合，正成为商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一。

2.2 垂类平台继续深化内容建设，凭内容吸引目标群体。

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2.3 传统品牌尝试内容，借热门IP实现迅速起量：优衣库UT系列凭借持续展开的跨界合作实现快速起量，吸引大量具有中高消费水平的年轻一代关注。

3、方向二：内容平台的电商化

3.1 社交平台向电商对接红人私域流量，再通过诸如微博信息流展示广告和链接的形式，向电商平台完成导流变现。

3.2 社区平台加强和电商平台的联系：小红书不断专精社区建设，围绕社区属性加强和电商平台之间的联系，基于入驻红人KOL的购物笔记内容，促使用户形成在小红书种草-到电商平台拔草的习惯。

3.3 视频内容平台陆续自建电商平台：短视频通过算法完成内容分发，再经由红人推荐、直播种草，将商品调性与目标客群瞄准匹配，极大缩短了用户的决策流程。

3.4 自媒体构建微信小程序电商，实现电商闭环：一些自媒体公众号也上线了独立小程序。

来源：整理自“QuestMobile”（ID：QuestMobile）

简

介

浙江省电子商务促进会

当好“五把好手”

电商发布

E- C O M M E R C E R E L E A S E

浙江省电子商务促进会成立于2013年5月，是根据《社会团体登记管理条例》在浙江省民政厅设立的行业自律性组织，为非营利性的社会团体法人。注册地和常设机构设在杭州，由浙江省商务厅进行业务指导，5A级行业组织。

在浙江省电子商务全面走向国际化的今天，浙江省电子商务促进会也正面向国际一流的行业组织迈进。

本着 “服务会员、服务政府、服务行业”的理念，不仅全力完成政府履职辅助性服务类、会议和会展服务类、商务服务类、行业其他服务类政府转移职能，而且还肩负着电商统计体系建设、标准化体系建设、电商大数据平台搭建与应用、职业经理人培训、师资教育与体系建设、百强等行业评选、组织电商相关论坛活动以及行业自律等综合服务工作。

抢抓机遇、共谋发展

“五把好手”

01

做好政府部门的帮手

针对我省电商产业发展，省商务厅等相关部门出台了积极有效政策措施和管理规范。省电商促进会将认真履行行业纽带职能，加强政策宣贯、强化行业自律，帮助政府部门推动各项政策落地。同时，积极反应行业发展动态，为政府部门施政提供决策参考。

02

当好行业发展的推手

加强行业调研，研究行业趋势，反应企业呼声，从行业整体发展的角度提出意见建议；积极营造行业发展氛围，推进不同地区、不同行业之间的合作，推动浙江电商发展再上一个新高度。

03

扮好广大会员的助手

坚守服务会员宗旨，注重掌握会员企业动态，及时向政府部门反映企业诉求；帮助会员出谋划策，分忧解难，在自身能力范围内协调解决会员企业发展中遇到的难题，努力当好广大会员企业的助手。

04

成为参与国际舞台的选手

随着我省电商国际化水平不断提升，相关企业纷纷参与国际市场竞争，行业服务国际化需求不断凸显。省电商促进会将按照国际化要求，不断提高自身能力，协同全省电商企业积极参与各项国际性活动，不断提升浙江电商在国际竞争中的话语权和影响力。

05

争当数字经济领域的旗手

作为数字经济的重要内容，在过去的时间里，我省电商产业发展成效有目共睹，得到了领导的点赞。当前，省委省政府正全面推进“一号工程”—数字经济发展，省电商促进会将会同广大会员企业，本着“干在实处永无止境,走在前列要谋新篇,勇立潮头方显担当”的精神，把握机遇、奋勇当先，共同形成电商行业更好的发展态势，真正成为数字经济领域的标杆和旗手。

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