电商运营这一行前景确实很好，但是一般的公司都会优先考虑有经验的，所以新手想要从事的话，刚开始可能工资不会很高，要学习的东西也比较多，需要提前有个心理准备。
下面我具体说说新手需要怎么做
一、了解运营岗位到底需要做什么
1、首先要了解运营助理平常的工作是什么？
- 统计数据
- 协助店铺活动举行
- 店铺日常维护
- 产品上下架
- 熟悉售前售后流程等
2、要具备哪些能力？
1）了解天猫、淘宝规则
淘宝规则官网网址：https://rule.taobao.com/index.htm
2）学习推广
目前店铺推广的方式主要有两种，站内和站外
站内推广主要可以分为两部分：免费流量、付费流量
- 免费流量
免费流量的来源主要是手淘搜索和手淘首页两方面
手淘搜索流量是指买家通过手机淘宝首页的搜索框输入关键词，筛选点击产品进入店铺，也就是自然搜索流量渠道
手淘首页流量是指除了手淘搜索以外的流量板块，比如：猜你喜欢、聚划算等等。
- 付费流量
主要的渠道就是：直通车、钻展和淘宝客等等，付费推广可以给你带来更加精准的流量，相对而言也比较快，这也是很多成熟玩家选择的方式。
对于新手玩家来说最需要抓住也是性价比最高的就是免费流量，这也是淘宝最主要的流量，获取的关键还是在于选品和产品策划做的够不够好，这两个占比达到70%。下面我具体说说这两方面应该怎么做：
先来讲一个新手都会进入的误区，刚开始都会选择比较火爆的类目，比如女装、食品、化妆品等等，觉得市场大，自己怎么也能分到一杯羹，然而这种思想是错误的。
平台的流量就这么多，几乎全部被上流的大品牌和自身卖家垄断了，尤其是新手不管是产品策划还是运营方面都极其不成熟，很多新手不做好市场调查就盲目选品，最后投入几十万可能血本无归。
所以我比较推荐新手去做蓝海、细分产品，淘宝这个平台固然很成熟，但是还有很多机会等待去挖掘，而蓝海、细分就是机会，只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品，你就能做这个行业的头部玩家。那么什么是蓝海和细分呢？
蓝海就是有客户需求，但竞争不大的产品，比如说宠物雨衣
这类产品有一定的市场，但是竞争力比较小，适合新手卖家去做
细分就是在大类目下找更细分的客户需求。
以栏杆箱为例，可以按照颜色、材质、尺寸、功能等等进行细分，分开或者2-3个条件组合都是可以的。
定位的越细，获取流量也会更容易，尤其是在热门行业。
选对产品，产品本身就会带来一定的自然的流量，所以这一步虽然要花费大量的时间和精力，但是是必要的，这也是很多新手刚起步没有流量的原因，第一步选品就错了。
产品选好了，下一步就是关键的产品策划了。
好的产品策划才能完全展现出产品的的优势特色，就以主图为例，主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。
那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。
比如下面两个人懒人沙发
上面的两家卖的是同款沙发，价格一样的，但是明显左边的主图比右边更有吸引力。
因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。
左边主图主打的是有赠品，还有无甲醛免费换新这两个点，而右边边的主图只是写了儿童款和沙发的尺寸，其他一点信息没有，而且客户目标群体也不够准确。
所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？
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这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。
我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。
站外流量的渠道比较多，也是看公司的选择和运营的能力，通常就是微博、微信、抖音、小红书等等
3）学会初步的数据分析
数据是反映店铺的直接指标，看懂数据，分析数据，然后才能发现问题，解决问题，进行优化。
需要分析的数据除了常用的生意参谋、直通车之外还有竞争对手的数据、行业数据、自己店铺的数据等等。不仅要看懂，更要明白数据背后的逻辑。
4）拥有判断产品能否做的能力
举个例子，比如说头饰
通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“头饰”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）
将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：
部分数据截图
以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。（筛选标准根据具体类目决定）
如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。
5）学会基本PS，可以独立搭建店铺
6）了解并可以使用开店的辅工具。
简单来说，运营助理做的基本上就是一些基本打杂的工作，但这也是了解基础的必经之路。
二、运营助理的发展和提升
等你有一定积累，可以转做运营，开始独立推广产品，熟悉一些常见的推广渠道，还有市场分析，配合美工完成图片策划等等。
做的比较出色的话有机会就可以做主管或者总监，会涉及到一定的管理，包括对接供应商等等，要求也会更高一点。
薪资方面的话，就一二线城市来说，底薪普遍在4000-6000，其他根据你的业绩来定，正常8000-12000，优秀的15000-25000也是可能的。所以这一行发展潜力是有的，不过需要一定时间的积累和学习。
当然做运营发展前景和选择的公司也是有一定关系的，好的公司能让你更快成长，不好的只是浪费时间。
三、给新手运营选择公司的一些建议：
1、不要选择刚起步的新公司，首先公司不太稳定，很难判断产品有没有竞争力，而且体系也不成熟，进去也学不到什么东西。
2、不要选择规模太大的公司，大公司基本上都流程化，进去的话学到的东西也比较局限。
3、可以选择30-50人的电商公司，进去之后会有成熟的老人带你，而且公司规模不大的话，运营需要接触学习的东西也会多一点，另外这样的公司有一定基础，也不会轻易倒闭。
4、提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司基本概况等等，包括一些小要求（地域、年龄），避免不必要的麻烦。
5、如果你能做到的话，可以针对要投递的公司店铺，做一份自己的分析报告。
面试的时候带着，新手可能会写的不准确，但是可以表现你的态度，会非常加分。
6、初期不要太在乎工资，有经验之后身价翻倍
另外这边分享一份我们公司面试运营的一份面试题作为参考，大家可以对照里面的一些内容进行准备和提升：
所以想做电商运营的话，前期千万不要怕累怕辛苦，一定要多学多做，付出和回报是成正比的！
我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：
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