随着微信小程序的发布，小程序的存在感也从刚开始多数人的不看好，逐渐转变为私域营销必备神器。不同的小程序就有不同的运营目的，实体企业开通小程序的多数目标都是以获取线上客户，提高销售业绩为主，随之，“分销商城”的模式逐渐成为商家布局的营销利器。
分销小程序是如何产生裂变，并获取到客户的呢？这篇文章将从分销商城的裂变模型，展开一系列的深入探讨。
一、分销商城小程序有哪些必做的理由？
分销商城通常是公众号+小程序商城+营销裂变为一体的私域营销渠道，是商家利用招募分销商/分销员，进行客户裂变、商品裂变的模式。为什么说分销商城是实体经营必做的渠道？有以下几方面的因素。
1.搭建门槛低
如果是单纯的门槛低，那倒没什么值得说的，但是分销商城除了门槛低，还具备回报高的特点。我们不仅能通过分销，来提高门店的流量，还可以降低平均获客成本。即使当下实体经济很难熬，布局了线上获客，依然能走的稳当，实现特殊时期的弯道超车。
2.培养商家运营意识
很多实体经营虽然知道互联网化的进度快，互联网冲击大，但其实没有太强的应对能力，习惯性的用传统的营销方式应对不好的局势，最终结果不好，归因给“大环境不好”。也并非全都要怪大环境不好，至少在时代快速发展的同时，我们也要提高自身的运营意识，保障经营的内驱力。
分销商城的搭建，分销模式的设计，从一定程度上能在运营过程中培养运营意识，利用分销数据，复盘、优化，再拿成功经验举一反三，提高自身的运营能力。
3.具备社交属性，独特的裂变渠道
分销模式的运用，本身就具备社交属性，再加上分销商城是微信小程序，特定环境下，消费者去分销的路径更短了，所以分销效率更高。再加上分销本身就是以“种草”、“安利”、“推荐”为宗旨的一种社交行为，理所当然的就成了独特的裂变渠道。
4.提高品牌影响力
分销活动的推广、分销员的主动传播，在一定程度上都提高了品牌的曝光量，曝光技术大，自然就会在潜移默化中成为消费者的第一选择。
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二、分销小程序是如何裂变客户的？
分销商品选品——分销模式设计——分销活动推广——分销招募推进——分销员培训——分销员主动传播——下单成交——私域引流——反哺门店流量
以上是分销模式推进的大致方向，关于如何裂变客户，可变因素还是很多的，但有几个容易踩坑的点需要特别注意。
1.产品本身
想做分销的你，也许正因为生意不好，才想尝试其他的营销方式。但在尝试之前可以先核实一下自身产品、品牌是否存在问题，是否有价值传递不充分、套餐设计不合理等问题，再去尝试其他方式，产品就像地基，产品有问题，那上层的建筑只会出问题。
其次要对分销商品精挑细选，确保商品的卖点、品牌的故事，都在分销商城中有所展示。需要具备用来引流的低单价商品、用来支撑业绩的主打商品，以及高毛利商品。
2.分销动机
传统分销之所以大部分效果不好，因为传统的分销的噱头多数都以消费者”消费还赚钱“的角度设计的，其实客户想要的并不是你给他钱，ta最不想做的事就是消费人情，这种”你带客户，我给你返佣“的方式，伤了消费者的自尊，让消费者觉得自己在赚朋友的钱，所以才不奏效。
我们可以尝试把分销的动机，转变到消费者的视角上。消费者想要的也许不是那几块钱，而是能实现自我价值的同时，还不亏损。比如把分销员的称呼改为”形象代言人“，”美丽体验官“，这些都是让消费者兴奋的头衔，自然也会更愿意做主动传播。
3.分销激励
分销的激励一方面是返佣，另一方面是情绪价值。也就是说我们要给的除了佣金，还要让分销员开心，高兴起来。
比如生日礼物、产品取名投票等等有参与感和设计感的活动，邀请客户参加，客户也会觉得是一种激励，是一种特殊的荣誉。
4.分销员行为习惯
培养分销员的行为习惯，是留住分销员的主要途径。有些分销员可能在一段时间的主动传播之后，产生疲惫心理，我们除了给分销员足够的情绪激励，还要引导分销员养成某个习惯。比如定期查看分销后台、定期提现、定期完成目标。
以上就是关于分销小程序如何做到裂变获客的内容，数字倍效会持续更新有关门店经营的干货和行业咨询，如果对分销还有其他疑问，可以查看往期文章。
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