您很可能通过寻找产品类型、找到可以以合适价格生产的供应商并将其运送到亚马逊来开始使用 FBA。无论是筷子、T 恤、学校文具还是 LED 灯，唯一与竞争对手真正不同的是标签——还有价格。
如果您获得正确的产品利基市场，它仍然是一种有效的商业模式。但要打造一个长期品牌，而不是仅仅将不同产品组合在一起，你需要做更多的工作。
首先，你需要一个目标客户，你需要知道他们的痛点，或者他们的确切需求。这里有一些例子：
• 时尚的黑人女孩——“为什么我不能为深色皮肤化妆？”
• 忙碌的妈妈——“我需要非常坚固的容器来准备食物！”
• 猫主人——“我需要我的猫玩两分钟以上才失去兴趣的猫玩具。”
• 机械铅笔书呆子，碰巧是一名建筑师——“我想要一种具有自然色调的机械铅笔，就像木头一样，它可以带任何尺寸的铅，而且如果我把它掉到一个地方也不会从桌子上滚落或粉碎访问。”
是的，痛点真的可以那么具体！客户也可以。
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第一位客户为她准备了一大堆业务——十年前她没有，但现在她做到了。化妆不再只适合金发、蓝眼睛、白皮肤的女孩。
忙碌的妈妈？如果你能解决这个问题，你可以根据同样的耐磨和省时的承诺向她出售各种其他产品。
至于猫主人，我想为他提供一项特殊的猫玩具订阅服务。每个月都有一个新的、坚韧的、充满猫薄荷的玩具。
建筑师呢？实际上找到产品很容易，但也许将它们与其他图形材料放在一个地方会是一个好主意。然后她可能也会买一个完全平开的笔记本。
当然，您确实需要找到足够大的利基市场。我怀疑必须在现场工作的建筑师不是一个足够大的利基市场。但其他人可能是。
其次，你需要创新。再次，想想痛点。忙碌的妈妈有一个她可能实际上并不知道的痛点，那就是试图单枪匹马地做事。一只手拿着孩子，另一只手拿着煎锅。一只手购物，另一只手拿着门钥匙。
几乎我所知道的所有食品准备容器都有封闭装置，需要两只手才能关闭它们。是时候创新了！
第三，您需要成为想要购买产品的人的首选之地。那可能是一站式商店，也可能是总是有惊喜的地方，总是流行的地方，或者是认真对待可访问性的地方。（对于患有关节炎或腕管综合症的人来说，具有良好人体工程学的钢笔、餐具和工具有着巨大的市场。但这些产品中的大多数看起来都很丑陋。这就是你的利基！）
这使您能够以“旧”或“简单”方式做自有品牌的方式来利用您的品牌。您作为策展人获得报酬，而不仅仅是经销商。您会因为知道您的客户接下来想购买什么而获得报酬。您现在可以将批发添加到您的产品列表中，如果您愿意——您是“猫先生”或“宠爱的狗”，您拥有所有最好的玩具、牵引绳、床上用品，现在您也可以批发猫粮。（如果它能让你赚钱，很明显。）
它不再是关于产品的。这是关于客户的。你只是把你的方向颠倒了。你知道吗？
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