越来越多的个人甚至企业看重朋友圈营销，大多面临的问题无非是加到微信上的人不少，为什么转化不了？或者怎么才能让人成为你的客户？很多过往的经验总结告诉你的是，发圈要卡时间段，内容要晒生活晒自拍，最好还有每日的打卡日签配上鸡汤满满的美图......
以上这些貌似是朋友圈营销技巧的问题，看似是教你的方法，实际上是根本没把朋友圈营销的底层逻辑搞清楚。搞不清楚朋友圈营销的本质，再多的技巧也白搭！
我是喵姐，用营销领域深耕16年的实战经验告诉你，朋友圈营销的关键是要在客户购买之前就解决掉对你的信任问题，产品疑惑和价值提供三个环节。怎么理解这句话，先上思维导图，再跟着喵姐的思路往下看。
信任环节
首先说信任。我们来设想一个场景，当你进到一家店里，有两种销售方式跟你介绍产品，你会接受哪一种？第一种是上来就说不停，紧紧跟随身后持续推荐各种商品，完全不给你讲需求的机会，而且推荐的东西根本不适合你。第二种销售是跟你打完招呼后，会在一旁观察你看过的产品，并适时的解答你的疑问，在沟通的过程中了解你的需求，并据此向你推荐不同价位的产品。我想大家都会选择第二种销售的方式吧，因为第一种带给你的压迫感让人时刻想逃离，而第二种方式会让你觉得她能懂你，你的需求被看见被满足，因此你相信他推荐的产品是符合需求的。那么换到朋友圈场景的销售模式是不是一样的呢？如果你在朋友圈里疯狂刷屏推荐产品，或者群发各种推广给你的客户，追着客户私聊推销，试想你的客户会是怎样的感受呢？是不是分分钟想把你屏蔽拉黑？因为你已经打扰到他的安宁。那么把朋友圈营销换成第二种方式，先观察询问客户的需求点，再根据情况适时推荐，是不是更容易让人接受呢？所以呀，这是不是就是先有对你的信任，才会去关注到你推荐的产品呢？
那么接着第二个问题就来了，怎样发圈才能让人增强对你的信任呢？主要通过以下两个方面：
-真实的个人展示
大多数人理解的真实的个人展示就是停留在表面的晒自拍，晒收入，晒美食，晒旅游......可是我们想一想，谁会天天对一个陌生人的长相，吃什么等等感兴趣呢？人只会关心跟自己相关的事物，所以这块需要展示的重点是你的个性，想法，因为人会对跟自己相像的人有天然的关注度。这里喵姐用学员的圈来举例说明
这两条内容都是在写这个小姐姐烘焙的日常，一条是写烘焙的翻车场景，一条是描写女生这个矛盾体，一边跳着操，一边对甜品丧失抵抗力。看到这样的内容，你是不是会觉得这个人非常有趣呢？同时还能从中收获如何做好烘焙的细节，以及情绪上的放松愉快。
这两条圈可以很明显的看出是老师的身份，她分享教育理念不是用教条般的语言去教你，而是像朋友一样娓娓道来，你能感受到她的耐心和对孩子的爱。这样的老师是不是也很打动作为家长的你呢？
这两条是喵姐自己最近发的朋友圈，很多人说除了最关键的思维认知上的打开，还能从当中获取很多信息，比如看到喵姐终身长大的特性，比如喵姐是乐于帮助人的人，比如能感受到喵姐的魄力......但是你们看，大家感受到的这些特点或者个性，我并没有明确的写出来，反而是他们自己从内容中获取的信息。所以你们现在明白前面喵姐说的，什么叫做真实的个人展示了吗？你的表达方式，内容，其实都能从侧面去凸显你的个性，想法。也因为你展示了这样的自己，喜欢你的人自然就会被吸引。
-生活碎片
估计你们会问了，刚不是说生活琐碎没有人会关心吗？为什么这里又要讲呢？先卖个关子给你们看几个小故事。
这是前段时间喵姐因为家里有事，必须回家一趟，所以就在朋友圈里记录了当时的一些生活片段。比如因为特殊时期回家，有朋友的协助和准备，比如有跟爹妈相处的瞬间记录，有三世同堂的欢乐，也有喵姐童年的回忆和离别父母时对他们的牵挂。
看到上面这些片段，你们是不是会联想起自己的一些经历，或者跟家人朋友的一些相处细节，甚至是勾起你的一些情感共鸣呢？有没有觉得看别人的故事很好奇，又有点意犹未尽呢？那么回到最开始的那个问题，为什么要讲生活碎片？
其实这就是在展示情感上的细节，人跟人之间最共性的一些链接。所以喵姐讲的生活碎片不是你真正的流水账般记录，今天干了什么，吃了什么，玩了什么。而是透过你的生活点滴去分享你的生活感悟，比如对育儿的理念，对亲情友情爱情的看法，比如你跟家人朋友相处的模式，比如你不断长大的状态等等。这些内容的好处是会让人从侧面来了解你，认识你，并且对你这个人有了更深刻的印象。那么我们购买产品时，是不是会从更了解更信任的人那里购买呢？这就是让你的客户先信任你，才会信任你推荐的产品的根本原因。看到这里的你，是不是有更多启发了呢？所以记得点赞收藏哦，方便在实践的同时对照体会喵姐讲到的关键点。
产品疑惑
上面讲到人是先有信任才有关注，才会顺带关注到你推荐的产品。那么对于产品这个部分，你们觉得是营销的作用大还是产品本身起的作用更大？相信这里一定会有一些争议。有些人一定会认为当然是营销做的好，才能收益好呀！有那么多的网红店/网红产品一夜爆火，不就是营销做的好吗？但我相信，肯定会有一部分非常有洞察力的人知道，做任何生意，产品的品质才是所有营销的基础。没有品质保障的产品，再好的营销也无法让它实现复购。
那么如何让顾客产生复购呢？这里喵姐重点讲两个版块：
-产品特性
提到产品特性，所有人都会想到必须要讲产品的优点。但为什么大多数人越讲优点，客户越不相信甚至越不想搭理你呢？原因就在于，你讲优点的方式一般是通用的宣传话术，比如产品怎么好，原料怎么优质，背景怎么强大。所有的这些听起来看似没有问题，但是跟客户有什么关系呢？每个人对产品的需求不一样，所以产品是怎么个好法，衡量标准是什么？能解决我什么问题？大多数人对于原料是否优质不知如何评判，不是成分党的人对于成分也不会了解太多；背景强大获得多少奖项，谁知道那些含金量有多少呢？所有客户最关注的问题，只有这个产品对我有什么用途，能解决我什么问题，性价比怎么样，销售服务是否用心，有没有售后服务等等......
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所以你们发现了吗？更能让人接受的讲优点的方式就是去解决客户心中的这些疑虑, 而这些不就是客户的痛点吗？
那么我们又会遇到另外一个问题，产品的缺点要不要讲？相信这是大多数人最不想面对客户的问题。毕竟谁会自曝其短，让客户看到产品的不完美呢？可是喵姐要告诉你们的就是，要讲，而且最好如实地提前告知客户，这样来避免前期没说清楚让客户自己发现或者感觉不好， 那个时候再来说缺点，性质就完全不一样了！这里我用一个例子来说明，怎么讲缺点更容易让客户接受。
上面这个例子是当时喵姐在圈里露出孩子使用地一款阅读机器，被很多妈妈关注询问，当时喵姐对于机器的优点基本没提，但是对于它的缺点是一上来就暴露出来的。你们猜结果是怎样？大家并没有因为我说了产品的缺点打退堂鼓，反而一个个自觉主动地自己下单，后面主动给我反馈。
讲缺点的神奇之处就在于，因为你的真诚分享会让人感受的到，提前暴露出的缺点也会让对方有心理预期，所以反而更想看看这个产品到底如何。因此，产品的缺点是有必要讲的，当然肯定是需要注意方法的，具体情况具体分析，这里喵姐就不再做过多的解析，你们有疑问的，欢迎来喵姐的圈里逛逛找答案哦！
-客户反馈
这一点很好理解。你说你的产品复购率高，产品好都不如你的客户说一句反馈。因为人会从第三方群体那里自己获得信息，而且人也有从众心理，客户反馈越多，也就意味着购买的人多，也更能从侧面说明产品的品质。是不是这个理，你们细品？
价值提供
讲完了产品本身，估计聪明的你们又会问了，现在不缺好的产品，为什么客户要找我购买呢？这是个非常好的问题，那么想一想，顾客为什么要找你而不是找别人买同样的好产品呢？
给你们一分钟的时间思考一下......
上面的问题有没有人想到答案了呢？
没错，答案就是你能提供别人没有的东西，也就是额外的价值，咱们常说的增值服务。
-价值的定义
那么价值是什么呢？是价格便宜，比别人优惠力度更大吗？还是赠送的东西越多越好？或者是返券返钱的比例增大？
NO，上面说的这些都是围绕着价格来的。如果按照这样的做法，你们也只能在无休止地价格战中消耗比拼，最终伤了元气。那什么是价值呢？
不是有句话说“别无我有，别有我优”。其实就充分说明了价值地含义，同样的产品找你买还是找别人买，除了产品本身外，你的服务你的售后，你提供的便利，甚至你提供的情绪价值都算价值。
-如何发圈体现价值呢？
这里给你们看看这些例子就能明白了;
这些都是学员给到喵姐的反馈，不仅因为喵姐教的营销方式能让他们有业绩和收入上的提升，还有喵姐给她们提供的各种情绪价值，因此她们也愿意安心踏实的专注自身，死心塌地的跟着喵姐走，连比较他人的兴趣都没有。
有没有觉得很神奇？这种方式就是用价值把人紧紧地留在你身边，而不是用实质性地事物或者低的价格把人留住，这样的客户才会一直跟着你，成为你的铁粉。你们要相信一句话，因为钱被吸引来的人，最终会因为钱离你而去。想一想那些打折促销地活动，是不是会让人很动心参与其中，但如果出现有另外更优惠的价格时，你们是不是就会跑到另外一家去购买呢？那么客户就没有什么忠诚度可言。没有留住老客户，也就意味着你要不断地开发新客户。这样你要投入的时间，精力和金钱成本就会越来越高。
到这里，你们是不是对于朋友圈营销的底层逻辑有了更清楚的认知了？如果你们还没有看过瘾，还想知道如何发朋友圈、如何做营销、如何卖货等等细节，也欢迎你们到喵姐的圈里逛逛，在那里喵姐也分享了很多关于朋友圈营销，打造个人IP的干货内容。另外我也准备了一套如何通过朋友圈打造个人IP的干货内容，有需要的拿去用就好了。
最后的最后，介绍下我自己。我是喵姐，在营销领域深耕实战了16年，曾任知名品牌公司的市场负责人，现在专注于个人IP打造，是一名全域变现顾问；长期致力于帮助实体企业打通线上线下营销体系；带领职场精英/30+人士开启个人IP轻创业。曾经带领学员在实体淡季将收入从日入1000提高到日入10000，半个月时间把以前一年的会员数量翻了一倍，后期开启多条变现路径，产品推出客户自动下单，实现了跨区跨省的销售。
也曾指导粉丝优化朋友圈后实现公域30个粉丝，引流到私域变现10w+
喵姐会持续分享互联网营销，私域流量和个人ＩＰ打造实操方法。如果你在打造个人IP的路上遇到卡点难点，也欢迎你们来我的主页逛逛，或者给我留言哦，我也会从共性问题中挑选一些来回答哦！
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