自2018年下半年开始，免费小说APP如雨后春笋般出现，从此前的米读小说、得间小说到现在的七猫免费小说、番茄小说，头部玩家格局在不断变化。自7月截至目前（2022.7.1-2022.8.17），AppGrowing共追踪到270+阅读类App在投，头部广告主月投金额高达两亿，投放创意数量达十万级别，第一梯队格局明显，并且断层领先，中腰部产品后来居上，阅读类市场抢量愈加激烈。
本篇文章将从小说阅读广告投放大盘、热投阅读类App排行榜、阅读类投放策略解析分析小说阅读行业的买量情况。
01 阅读类App买量大盘
1-1 全行业大盘波动，反哺阅读类趋势
据AppGrowing所追踪到的移动广告情报显示，同比去年7-8月，工具应用、综合电商投放占比增长明显，社交婚恋投放占比下降明显。相比其他行业，阅读行业整体占比并不突出，与买量主力军（手游、电商、工具等行业）差距明显。
虽然整体买量占比小，但头部阅读App的表现却非常惊喜，在7-8月的推广排行榜TOP100中，阅读类App数量占比7%，广告数占比5.4%。
定位到推广榜TOP 5，发现七猫免费小说位列第四，投放量级紧次淘宝、抖音极速版、233乐园，买量成绩单非常耀眼。
1-2 阅读类App主投广告渠道洞察
从流量平台角度出发，腾讯广告、百度营销、巨量引擎、网易易效、快手磁力引擎均是阅读类App的重点投放平台。细分到流量媒体，主投媒体包括微信，穿山甲联盟、QQ、抖音短视频、快手联盟、QQ浏览器等都是阅读App的主投阵地。
对于微信这个媒体，很多投手第一反应就是贵，觉得只有汽车、奢侈品等品牌类广告会投。但其实截止2022年7月，微信月活用户已达到10.1亿，三四线城市人群渗透率高，极大程度地覆盖了阅读行业的用户人群。据易观数据显示：头部阅读App用户三四线用户占比高，将近40%。
02 阅读类App推广排行
根据AppGrowing所追踪到的投放数据显示，2022年7-8月阅读类应用推广排行总榜上七猫免费小说、番茄小说、阅友免费小说、番茄畅听、河马免费小说占据了前五。
联动到阅读类月活排行榜，发现番茄小说、七猫免费小说同时挤占买量/月活双榜单，由此可以看出，阅读类头部玩家依旧保持高强度投放。
除了头部较为稳定，AppGrowing洞察到七读免费小说、河马免费小说近两月投放增长明显，目前位居7-8月阅读App推广榜前十。其中七读免费小说主投字节系媒体，穿山甲联盟、字节小程序媒体投放占比将近50%；河马免费小说则主投快手联盟媒体平台。
洞察广告主的投放偏好，发现单个流量平台的热投阅读App榜单重合度较高，像七猫免费小说、番茄小说、阅友免费小说、番茄畅听等热投应用在腾讯广告、巨量引擎的投放力度均较为强势。
03 热投阅读App投放策略洞察
3-1 热投小说题材洞察
热投小说题材方面，女频即言情、都市、校园、爽文，男频即玄幻、科幻等。定位到热投广告主主推题材类型，发现买量主力军七猫免费小说主推都市、玄幻、穿越等题材，基本符合了用户偏好。对优化师来说，根据人群偏好做相对应的素材匹配，才能让用户看到自己最感兴趣的内容展现。
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在《2022上半年移动广告流量白皮书》，我们也对热投阅读应用的主推产品类型做了分析。
3-2 热投素材内容洞察
方向1：真人扮演短剧，剧中自然插入广告
真人角色扮演故事，更具代入感。通过角色扮演剧中任务，演绎较为完整的故事剧情，过渡自然，向观众自然而然宣传广告。
古代背景的现代元素，更具喜剧冲突性。身处古代环境中的现代穿越者，当现代元素与思维的反差，形成更好的观看体验，从而达到更好的宣传目的。
方向2：都市类爽文加上多女主，受众广而泛
在都市类爽文的背景下加入了多女主这一特色，改编的小剧场模式，戛然而止的套路使得观众意犹未尽，进而吸引观众继续下载观看。
3-3 落地页洞察
据AppGrowing对阅读类App信息流素材的洞察，发现绝大多数阅读App广告落地页均是以小说内容为承载内容，再配上对应的热图，采用“半截文”的形式。
3-4 热投广告主投放策略洞察
多个头部阅读广告主都在第二季度对买量的投入有所增加，并且对字节系、腾讯系媒体平台较为青睐。
七猫免费小说作为阅读类的头部广告主，在二季度加大了不少投放力度，在巨量引擎中的投放超四成，在宣传中主打免费阅读的套路，对图片类的素材尤为重视。
番茄小说在第一季度的投放力度一般，但是在第二季度开始迅猛投放，超第一季度一倍有余，与七猫免费小说有着相似的投放媒体分布选择，素材则以竖视频为主导。
得间免费小说作为今年的投放黑马，在投放选择上有所不同，第二季度的投放稍有放缓，在媒体的选择上更倾向于快手系的平台，在竖视频的投入占近七成。
喜马拉雅FM作为主打听书特色的APP，在今年的投放势头逐渐上升，第二季度的投放尤为突出，且投放超一半是在巨量系的平台中，素材内容以竖视频占据绝对优势。
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