营销向来是一门技术与艺术的结合体，随着社交网络的兴起，营销玩法和营销方式也越来越多样化。在信息透明化、爆炸化的今天，常规的营销创意已经很难打动消费者，抓不住用户痛点成为很多企业现在正面临的难题，这时不如试试反向营销，采用一些非常规化的营销手段，或许可以达到“反弹琵琶”的效果。下面就来给大家说说关于反向营销这件事~
一、反向营销为什么会吸引到消费者
反向营销之所以能够吸引到消费者，无非是突破了惯性思维模式，从逆向思维出发，以“负能量、反鸡汤”的方式唤起消费者的共鸣，满满的负能量虽然看似消极，却恰好击中了时下年轻人的真实痛点。而作为消费者，也总是会被与常规思维相反的做法所吸引，因为每个人的心中都有逆反心理。尤其是在互联网时代下长大起来的年轻人，他们的叛逆心理尤为严重，当品牌以娱乐的形式说出他们心中不敢说的逆反内容时，传播效果便会大为显著。
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二、反向营销成功的核心
反向营销成功的核心在于突破用户认知、回归本质需求、实现用户参与。
突破用户认知意味着给用户带来前所未有的全新体验。如网易严选在双11营销大促中宣布退出，于是在一大堆品牌让买买买的氛围中，网易严选成功突破了用户对双11大促打折、满减、优惠的认知，占据了反向营销的有利地位，让其在当年的双11营销中一下子脱颖而出。
回归本质需求指品牌要深入挖掘用户消费表象背后的需求逻辑。因有些本质需求是用户平常难以发掘或难以开口的，那么反向营销就是一个能够迅速引发用户共鸣的导火索。汉堡王的“发霉汉堡”就发掘了用户消费之外对食品健康、卫生的深层次需求。用一个发霉的汉堡，看似大大降低了大众的食欲，但是却抓住了食品添加剂这一行业潜规则，反向证明了产品的安全性，从而加深了用户对汉堡王产品的信任感。
无论是哪一个品牌的反向营销，想要引爆社交、实现刷屏，均离不开用户参与。因此开展持续性、个性化且具有针对性的反向营销活动很有必要，只有这样才能精准击中用户的内心，并在不断挖掘用户需求与丰富品牌价值的过程中，实现对品牌忠实用户的沉淀。
品牌的反向营销行为，因打破了用户的常规认知，吸引了用户的关注，进而刺激了产品的销量，给品牌带来了意外的惊喜。但反向营销失败的案例也不少，品牌要想营销有效果，主要还是需要基于产品特点，抓住反向营销的底层逻辑并巧妙运用，给消费者带来实际价值。橙券，是专业的营销管家，能够为企业提供全场景运营、营销解决方案，运用多种营销模式，接入衣食住行等生活场景，有效触达全渠道客户，还能结合企业风格与宣传调性，定制独一无二的专属营销活动，实现流量快速变现。
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标签： APP运营 抓不住用户痛点？试试反向营销！
