运营之光
首先我对黄老师所言的个人商业自由的理解是：个人通过运营账号的技能对自己的产品进行各个流程的流通整合，并以终为始，形成闭环，产生稳定产出，再以聚焦老带新的形式实现规模扩大化，持续性增长。
第一篇心得：
对于运营职业生涯的早期，需要搭建对该职业的宏观把控。就像带领一个军队。需要知道作战目的，就是大的方向，以及正确的备战流程这样你的每一步就不会被浪费，是有计划的，有目的往前走。然后在正确的流程当中不断优化，
举例流程来说：
一 先掌握作战目的和全军的兵力分布与来源，通过什么方式可以有效的稳定的获取兵源。
二 通过作战目标来进行兵种划分，但战场瞬息万变，作战目标会随时改变，各单位指挥官也有不同偏好，所以兵种的划分也会随当时战场环境变化而变化。
三 通过长时间的战斗来熟知各个环节的特性，哪里的兵源好？何种划分模式更高效？自己最擅长使用什么样的兵种？哪些部队兵种容易在战场发挥优势地位？这样就可以兼顾多种条件打出自己的风格。
整个运营的过程我喜欢将它称为清楚各链条关系，制定策略，搭建系统，持续，优化，前期的运营中心会放在策略和系统上面，越往后越要重视持续的优化。就像数据运营，所有的目的趋于持续优化，不断提高产业性能，更好服务于商业利益。
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运营一开始不要掉到细节的执行层面，不是说细节不重要，而是精力成本而言不值当。因为我喜欢健身，我知道新手都喜欢执着于动作本身，喜欢各种花哨的动作和技巧，就像运营的细节层面，这个是学不完的，如果没有搭建健身的蹲，推，拉的原理，就无法将各种动作有效的归类，那这些动作就是乱且低效。所谓喧宾夺主。
运营需要清楚自己细节上的努力是为了影响确定的指标，是拉新，维系老客户，还是营收？并且知晓指标所导向的商业目的，做到不被指标所困，在系统中做指标的调整。 所有细碎的工作都可以归类到运营第一公式的系统里，知道自己工作确切的定位。
当然执行层面也需要不断训练，就像健身的三大基本动作需要不断的训练，这个是基本功，每一个招式也都需要长久的训练，显示自身的专业度。
好的运营基本功是前提，类似文案能力，内容创作能力，数据分析，只要做到一两个基本功极其扎实就好。这样就可以单点到系统的，再到商业思维，层层递进，慢慢进入运营的正确轨道。好的运营深切体会用户的痛点，必要时可以进行沉浸式体验加强与用户的心理体验。
运营需要不错的网感，知晓当下的梗，热点，将这些融合于自身的技能中。
运营比较好用的方法：可以使用身份认同（将我们链接成同一类型的人），情感认同 （真诚的分享，链接同类特质的人），和用户产生连接感。超预期的给用户提供价值或者提供好的情绪体验也是一种很好的方法。其实核心就是链接，如何最大化的连接目标客户，形成用户黏性。
精细化思维：将所有的日常规划起来，建立sop，高效完成琐碎事务，并记录实际情况作对应调整。
运营能力有三个阶段，表层技巧，方法论，商业基本规律。想要具备行业的持久性，商业规律是非常重要的。
运营的过程就是通过一整套流程去搭建一个有效的系统，形成 流量侧 ——流量管道——成交场景——变现的闭环。核心是获取流量以及变现和转化带来商业价值。将获取的流量，通过营销文案，短视频，抖音直播转化，最终在直播间，社群完成变现。（流量侧：流量入口年 搜索引擎 社群。 流量管道：聚集 社群 社交粘性。公号 ，APP. 购物中心。 成交场景：广告 私域流量 直播。网页转化 内容种草 体验成交。 变现模式：游戏 增值服务 广告）
当前头部市场强，所以想要大的红利很难实现，但是细分市场可以挖掘，形成小增量思维，搞清楚自己产品定位，自己能够帮助到哪些人群，给予他们实用意义的指导，并且在这个定位上，有充分的表达欲，这样就能持续的创作获取流量 在考虑变现。重要的是定位，你与其他ip的差别点。
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