一、TikTok电商短视频介绍
TikTok Shop允许商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品与消费者之间的连结，缩短下单路径，促进消费者转化。本文着重讲解中国跨境电商如何在TikTok上通过短视频内容制作实现商业变现，从电商短视频和直播间引流短视频两个维度拆解案例分析与具体打法，提供电商短视频的全链路制作方法汇总，对中国跨境商家在TikTok平台发展具有参考意义，通过本文学习，你可以收获:
(1)电商短视频的基本类型及运营技巧
(2）电商短视频全链路制作方法及创作技巧
(3）爆款直播引流短视频的策划方法
TikTok电商短视频运营方法
1、电商短视频基础运营
1.1优质短视频的六大基础要素。
l 画质清晰，曝光正常
视频内容画质，需要保证清晰。背景曝光正常，明亮合适，不要过度美颜
l 不要遮挡关键信息
画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。
l 音质良好，人声稳定
视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不过大嘈杂。
l 背景干净，布置整洁
视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。
l 画面稳定，播放流畅
确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。·真人出镜，外语流利
我们鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用Al配音，保证商品讲解内容真实。
1.2五类电商短视频提升种草转化
l 横向测评商品类:
邀请外籍主播出镜，通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点，特别适用于3C产品。
l 制作过程展示类:
这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程!拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。你也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新鲜知识。该类视频可能不适用于英国
l 商品深度讲解类:
你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。
l 使用教程攻略类
你可以介绍商品购买攻略、使用技能、手把手教大家如何正确使用商品。
l 多元场景展示类
你可以拍VLOG或者植入剧情故事;还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。
2、如何制作电商短视频
2.1电商短视频制作基本方法
拍摄“优质"短视频的重要性:从内容生产到流量变现，形成流量到消费的闭环。
ü 优质内容快速涨粉
ü 商业变现数据效果好
ü 粉丝粘性高且消费力强
ü 投放ROI商业化增长
2.2什么样的短视频是"优质"的?
持续关注重点数据指标，最重点要的指标标注为黄色，关注视频内容质量与产品质量。
ü 平均播放时长
ü 互动量
ü 点赞量/评论量/分享量
ü ROI
ü 播放量
ü 短视频购物车购买量/点击量
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短视频代运营管用吗？
和mcn机构有什么区别啊
抖音营销,短视频代运营管用吗？
ü 完播率
ü 产品品质
ü 内容品质
ü 完播率=平均播放时长/视频时长
ü 短视频购物车点击量/播放量
2.3如何拍摄“优质"短视频
明确定位:提前确定账号类型。多维度分析产品的特点与价值，输出有效内容。
提炼
ü 功能价值
ü 情感关系
ü 势能属性
包装
ü 账号头像
ü 人物表情
ü 账号昵称
ü 人物穿着
ü 账号介绍
ü 人物口头禅
ü 账号封面
展示
ü 发货现场
ü 产品用法
ü 生产工艺
ü 新品上市
ü 材料产地
ü 粉丝好评
ü 宠粉活动
ü 评价同行
ü 员工互动
ü 直播花絮
ü 回复质疑
ü 跟拍热点
明确内容:电商短视频一般分为三类，结合产品特点，在不同时段发布不同短视频实现利益最大化。
Ø 突出商品价值
Ø 娱乐营销导向
Ø 直播预热型
l 剧情/搞笑型：服饰、饰品、家居生活用品、食品
l 才艺展示型：服装、装饰、文具等
l 生活随拍型：产品有调性和品牌性，客单价略高,产品受众年龄层年轻化
l 知识讲解型：产品需要一定的专业身份才能更好的销售出去，对于产品安
l 全性、信任性需求更高
l 技能教学型：销售的产品对说明使用的需求
l 图文结合型：不会拍摄视频、不适合出镜
脚本策划:在开始拍摄前，通过这六步操作，判断你的短视频是否具有爆款短视频的潜力。
| 第一步 | 第二步 | 第三步 | 第四步 | 第五步 | 第六步 | |
| 行为指令 | 注意到你 | 有耐心看完 | 觉得有点感觉，点赞 | 愿意给你留言 | 转发给需要的人 | 不想让你消失，关注你 |
| 数据指令 | 播放量 | 完播率 | 点赞率 | 评论率 | 分享率 | 直播间头像点击率 |
| 优质值 | 10000+ | 25% | 3% | 1% | 0.5% | 2.5% |
| 关键点 | 条件反射 | 引发思考 | 唤醒行动 | 埋梗 | 强需求 | 安全感 |
小白无团队个人创业摸索中，不卖课不培训，觉得有用的可以点赞关注一起交流哦~
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