网上关于活动的促销方式盘点非常多，虽然活动玩法我们都知道，比如满减啦 秒杀啦 ，但其实常用的也就那么几种。
个人觉得，能把最基础的促销方式玩到极致，玩到深入人心，就是成功的活动案例，而不是一定要非常多的创新和花样百出，搞得用户不知所云。
电商的促销活动其实已经形成系统化的模型，已经非常成熟，只要你的后台系统支持（硬件，非常重要，系统不支持什么也做不了），可以说想怎么玩怎么玩。底层逻辑和本质上，还是属于营销的思维。
（下文有4000多字，预估阅读时间11分钟，可直接翻到文末领取福利：2019年200多个爆款活动案例集锦.pdf）
我从活动规划、大促活动、促销玩法三个不同维度来展开说。
先说常用的促销玩法。
1、降价
优点：直接降价，以价格刺激用户消费，线下超市常常使用直接降价策略，因为他们的商品价格很透明，降价后折扣力度很直观，而线上通常是把降价活动和其他活动组合起来。
缺点：利润下降；对品牌形象有损，不适合大牌有控价的商品，价格恢复后很难继续销售。行业恶性价格竞争等。
使用注意点：商品的价格最好设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销（如元旦、教师节等），大促价用于报名S级促销活动（双11，双12）。
直接降价是一种基础单品促销方式，适用于秒杀、清仓、会场引流等大多数活动场景。
2、秒杀
秒杀商品折扣力度更大，以低价单品为主，通常有限时秒杀，限量秒杀等。
优点：便于引流，策划单品爆款商品，秒杀商品瀑布流非常适合线上平台的爆款打造。
缺点：秒杀商品通常价格低，利润低。
使用注意点：对活动成本的测算一定要把控再把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。
举例：
低价秒杀：9.9元、19’9秒杀；
限时秒杀：原价100元的商品，前2小时58元秒杀；
或：大促活动中每个整点一款特价商品秒杀。
限量秒杀：原价68元的商品，限量500件仅售29元。
秒杀在各个电商平台中都是非常重要的单品促销活动，比如淘宝的淘抢购、天天特卖；云集、环球捕手的限时抢购、爆品秒杀等。
3、满额减/满件减/满件折扣
分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档，
优点：全场满减券已经是线上大促活动的标配，大额满减券能在视觉上非常有效的刺激用户消费，并提高客单价。
缺点：现在满减券在线上使用的非常频繁，客户对小额满减券感知度不高，大额导致利润下降，活动运营在设置满减券时一定要注意折扣力度。
使用注意点：测算满件额度和满件折扣力度。
满减能延申出非常多的玩法，尤其适合非常多商品的品牌团活动和品类活动，比如淘宝每次大促活动和月度促销活动都会做针对天猫店的满300元减30，针对淘宝店的满200元减20，都是9折的力度，这个客单价应该是阿里的后台数据测算好的，比如淘宝店用户平均客单价应该都是在150元左右（这个价格也是互联网网民平均客单价）。
天猫超市是比较优秀的把满减活动做到极致的案例：比如满99-50券，199-100券，券额度非常大，用户会非常心动，天猫超市经常使用用5折满减做活动，估计也是屡试不爽的促销方式。
主要原因是，天猫超市家居百货和家清商品客单价不高，商品纷杂sku很多，如果客户只是购买了单间商品，物流成本又非常高（天猫超市的物流是次日达），如果通过满减的形式提高客单价，让客户购买多件商品，不论对平台销售额还是物流压力，都有好处。
对客户来说，买一罐洗衣液，在凑一些纸巾，还不够在凑点油盐酱醋的，不是很难的事情。
讲真，这些百货清洁商品真有那么高的利润可以做五折吗？
不，并不是。他们只是提高了商品的售价，而已。
那用户不会觉得被骗了吗，怎么满减后并没有便宜呢？
年轻人买一堆家居用品并不会像购买电器和美妆时那样来回比价，他们连价格都不看，并不知道单个牙刷、一包纸巾、一斤洗衣液、一袋食用盐到底多少钱。
线上比较多使用满额减，不用满件减，是因为用户对促销数字的敏感度心理问题，以及满额减客户可能买更多件，比如满99件50，客户可能买3件商品，实际购买金额120元减50，而满2件减50 ，就限定了客户购买数量，只买2件，对平台来说亏损更多。
但满件减依旧可以有很好的玩法，叫做第二件N元制，其实还是满额减或者满件减。
比如，一件面膜售价158元，活动可以打五折（相信我美妆就是有这么高的利润），如果我向别人推销：这个面膜原价158元呢现在79可以卖给你，客户心理：这么便宜不会是假的吧 不会过敏吧。
换一种方式做促销：这个面膜158元，现在平台做活动第二件1元，快点买吧限量的。客户：第二件1元哎优惠这么多，买买买！
第二件N元、第三件0元等是这几年社交电商单品爆款屡试不爽的玩法。
而饿了么等外卖平台，也是把满减券、红包券做到极致的案例，每次点外卖都要凑一下店铺满减券，以及很多红包券还需要购买！也就是付费购券，付费购券，一方面客户在用券时感受到了很大的促销力度（已经忘了购买券花的钱），另一方面因为付费了，客户的优惠券使用率更高。
满件折扣：我在线下商店经常见到满件折扣，比如2件8折扣，3件7折，总的来说还是为了促进用户多购买，提高客单价，薄利多销，很适合同品牌内或同一批折扣力度的商品。
4、满额送/满额返
消费满一定金额送实物商品或者优惠券，可设置多级多档。
优点：在不打折（不对品牌价格有任何影响）的情况下，给到用户（或者微商代理商）好处，刺激消费。
缺点：送的东西太差容易不起到促销目的。
使用注意点：送或者返，主要看送什么，能否打动目标用户。
销售奖励也属于满额返的形式，是社交电商平台有效刺激代理商去推广某个品牌、某个单品的有效手段，可以设置不同阶段的奖励，以及不同形式的奖励。
比如：销售某品牌商品满2000元返100元现金，满5000元返500元现金
销售某单品2件送50元平台无门槛券，销售100件可获得xx出国邮轮游奖励。
xx时间段内，销售某单品前三名的代理，获得新马泰5日游奖励+品牌工厂参观机会。
5，拼团
拼多多是把拼团做到极致的典型案例，虽然后期的拼团有参团功能，基本还是直接购买的形式了，但不影响拼团自带用户裂变的属性，非常适合社群、社区、社交型电商，而拼团本身除了能直接参团的“废拼团”，还有新人团、助力砍价团等等形式，非常适合做传播。
个人觉得如果不是拼多多，拼团设置可参团功能，基本等于秒杀，不如直接做秒杀。
6，N元任选
网易考拉的零食区是把N元任选活动做到极致的案例。零食，客单价低，SKU零散，如果不做满减，做N元任选也是比较好的促销方式，比如考拉零食会场，99元任选16件，促销力度听起来非常有诚意。
以上是比较常用、常见的线上活动促销方式，在实际应用中还有非常多的延申方法。
6、搭售
搭配销售，分为X件商品组合销售和再加X元换购X商品。
7 、好评/晒单
8、 试用
9、抽奖
10 、积分/会员
建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。
11、 预售
提前付定金，到时候再付尾款。相当于是现在就把商品定下来了，但是货要等统一预告时间发货。
12、免单
分为限量免单和限时免单。作为推广手段之一，其实是免邮试用的衍生物，它属于免费试用。不同的是，免单是需要先购买，系统自动返款或者下单时直接实拍金额=0。
13 、众筹
团购是市面已有产品，标准质量，通过团购提供更低廉价格，有用户评论，帮助购买决定。众筹最多算预售，不算团购，跟团购区别很大。
等等等等。
活动整体规划，基本用年度维度就可以梳理清楚，往后一年的活动都是跟着这个规划来走的，简单如下：
年度S级大促：双十一、双十二、618；以及周年庆等。
节日促销：年货节、中秋节、情人节、端午节等等。
月度促销：月度会员日、主题月等。
周度促销：品牌日、品类日、清仓日、爆款日等。
其他自造主题活动：面膜节、啤酒节、女神节、水果节等(根据自身平台核心品类做活动，没有合适的商品不要盲目跟风)。
参考案例：
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2020年参考：
全年的淘宝活动时间表如下：
【一月】
家装新年惠2020年1月1日-1月8日
阿里年货节2020年1月24日-1月29日
【二月】
年货不打烊2020年2月7日-2月14日
开年总动员2020年2月20日-2月26日
油漆涂装节2020年2月22日-3月31日
开学季2020年2月25日-3月2日
【三月】
聚划算38大促2020年3月2日-3月8日
春季汽车节2020年3月3日-3月18日
春茶节2020年3月10日-3月31日
317吃货节2020年3月15日-3月19日
2020春夏新风尚2020年3月22日-3月28日
3月健康日2020年3月28日-3月31日
【四月】
宝宝出行节2020年4月1日-4月30日
出游季2020年4月7日-4月12日
美甲节2020年4月5日-4月8日
情系意国2020年4月8日-4月13日
儿童生活节2020年4月12日-4月15日
甜蜜新西兰2020年4月16日-4月20日
超级大牌狂欢2020年4月18日-4月20日
我车我SHOW2020年4月19日-4月26日
【五月】
5月春茶节2020年5月5日-5月7日
家装5月行业大促2020年5月9日-5月13日
520表白节2020年5月13日-5月20日
进口狂欢周2020年5月19日-5月25日
全球儿童生活节2020年5月20日-5月27日
意大利周2020年5月30日-6月2日
【六月】
618年中大促2020年6月1日-6月19日
【七月】
造物节2020年7月8日-12日
722洗护节预期2020年7月
【八月】
秋冬上新预期2020年8月
七夕情人节预期2020年8月
818暑促预期2020年8月
【九月】
9月结婚季预期2020年9月
金秋出游季预期2020年9月
【十月】
淘宝中秋节10月3日-5日
国庆疯狂购10月5日-7日
【十一月】
双十一购物狂欢节11月11日
【十二月】
双十二活动，12月12日
年货节预期2020年12月报名。
大促活动模块虽然复杂，但基本要素还是以商品为出发点，做不同的组合，组合形式有单品组合、品类组合、品牌组合、情景主题组合、店铺组合等等，以一个简单的基础活动demo为例：
以淘宝日常首页为例：
曾经有一次面试，面试官问：淘宝首页模块为什么这样排序？ 我当时确实说出来一堆理论，比如用户体验啦 ，用户心理啦，营销组合啦等等，这也是面试官想听到的吧。
但实际上，不论是大促还是日常模块的布局，尤其是日常模块的布局，都是产出高的模块占最好的资源位，以及，平台当前最想主推的项目占在优质资源位（哪怕这个项目产出还非常差），一个和数据有关，一个和项目（人、资源）有关。也是会经常发生变动的，并不会特别严格按照一定的逻辑去排列。
毕竟 [从实际出发，坚持实事求是，注重实际效果]，是建设特色社会主义的核心思想。
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