实体店没生意？通过杠杆借力，借别人的店帮助自己成交，年赚百万

什么叫杠杆借力？简单来说，杠杆借力就是用别人的力量和资源为自己做事。 个人的力量毕竟是有限的，而别人的力量和资源是无限的！我们只要学会借力别人的资源，就能不断放大自己的成功。

快对作业自从2018年1月上线以来，迅速发展。根据艾瑞数据显示，截至2020年6月，快对作业在K12教育类月度独立设备数排名已达第二，可以看出，快对作业是一款非常有潜力的APP。

快对作业瞄准了用户的哪些痛点？又面临哪些挑战？笔者通过自身体验对快对作业进行产品分析，并试着给出一些优化建议。

新人写分析报告，肯定有考虑不周的地方，希望各位前辈多多指教。

本文将从以下几个方面进行分析：

1. 基本概况
2. 用户分享
3. 产品结构
4. 盈利模式
5. 竞品分析
6. 建议及总结

一、基本概况

产品名称：快对作业

产品定位：致力于为中国家长和中小学生提供全学科教辅解析及学习资料，是一款供家长和学生使用的学习工具APP，提供小学一年级至高中三年级的课本练习册解析，是帮助中小学生快速检查作业的学习资料共享平台。

产品slogan：查资料用快对，速度快一倍。

产品logo：

整个logo只采用了黄色和黑色两个颜色，产品logo设计简单易懂。外圈形似一个放大镜?，寓意“搜索”、“查找”，中间是一个加粗的勾，寓意“搜索成功”、“正确”，整个logo有着“用快对作业，又快又准又清晰”的寓意。

二、用户分析

2.1 地域分布

根据百度指数数据来看，快对作业用户使用区域主要分布在河南、陕西、河北等中部地区，这些区域的共同点就是教育资源不如东部沿海省份，学生提高成绩主要依靠购买资料刷题为主。

2.2 人群分布

根据数据可以看出，快对作业的主要用户年龄为30-39岁，其中女性比例高于男性。

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产品运营

三、产品结构

3.1 功能结构

3.2 功能分析

作为一个搜索资料的APP，快对作业的主要用户为学生，而在搜题这个方向上，快对作业在搜题垂直方向进行拓展，秒出整本解析，又准又清晰。用户可以根据书码、封面、学科、年级各种方式找到需要的资料，减少学生搜题的时间成本。

想要可以更快更准确的搜索出想要的资料解析，则资料总量必须要足够大，而快对作业采用的是用户上传学习资料解析，因此上传资料解析也是快对作业APP的主要功能模块。

除了资料的搜索和上传两个方面，快对作业APP还提供了个加油站来给用户提供一个社区化的，可以表达自己的想法的一个地方。

有了这个地方，用户在之余还可以看到别人发表的感悟和想法，与其他人互动，或者帮助他人上热门，都可以连接用户，提高粘性保证用户的留存率。

主要通过资料获取、资料解析上传、加油站三个方面分析快对作业的主要功能。

3.2.1 资料获取功能

搜题是快对作业的核心功能，扫码搜书，秒出整本教辅解析，支持扫书码搜、按书名搜、拍封面搜、按学科搜、按年级搜等方式迅速定位学生所需学习资料。

同时提供配套解析，其中包含视频讲解及文本解析，学生可以通过观看习题难点详解和专业的视频讲解，快速攻克难点及易错点，提升学习效率。

图为扫书码获得书得结果，可以获得整本资料，也可以点击收藏，下次使用时更加方便。

除了扫书码得到整本书，还可以通过搜索的内类型、报纸、教材、学科、年级等进行分类，从而可以快速地找到自己想要的资料。

单从搜索资料这个功能来说，快对作业的主要特点有：

• 资料众多：可以提供中小学全科各类的学习资料、包括教辅解析、精品作文、各类试卷、优质笔记、手抄报、读后感课件等
• 查找迅速：支持扫数码搜索、按书名搜、拍封面搜、按学科搜、按年级搜、按版本搜等多方面搜索
• 效果显著：秒出整本书解析，又快又准确。可以设置收藏，后续查找更便捷。

3.2.2 资料解析上传功能

快对作业的内容均为通过用户上传：

以整书上传为例，用户可以通过扫描

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