专注律师/律所营销 023期
作者/ 何川律师营销 合作交流 / 交个朋友
01ONE本期话题：律师个人微信如何优化更利于成交
何川律师营销
今天老何视频号发了一个关于律师个人微信常见的一些问题，感觉还没有讲全，所以今天这期文章就来用文章的形式具体讲一下：
律师的个人微信应该如何优化才有助于提升转化率！
02TWO具体哪些问题调整何川律师营销
个人微信对律师的重要性：老何为什么一直强调律师做网络自我营销其中一个渠道是做微信生态，因为微信是链接客户最常见的方式，现在很多网络客户成案前都是会先加微信，所以律师微信相关的一切都会对客户成交有影响。
个人微信以下几个地方是重点：
调整一：头像
1、头像
2、昵称
3、简介
4、朋友圈
5、群昵称
律师是一个专业人员角色，个人建议律师最好还是用专业的形象照来替代头像，如果你是觉得个别时候访问其他网站授权不好，可以添加一组其他的头像。
不建议用其他非个人属性的照片来做头像，可以是你开庭照、律师袍照等都可以。
调整二：昵称
老何经常看到一部分律师的微信昵称是：Axx律师139274439x8，这样以A开头+名字+电话号码的组合，这样的结构老何非常不建议的。
1、用A开头的通常都是业务员的做法，为了能在对方微信好友的前面，但是这样做会显得这个律师很缺业务，而且比较low。
2、抓昵称里面加电话号码，其实也是和上面有类似之感，你想的是可能客户方便联系你，但凡有点“实力”的人都不会把电话号码放昵称上，同样是显得low。
那么电话号码放哪里合适呢，放到简介里面最后比较合适，效果优于昵称。
正确的昵称最好是，姓名+律师，如果你的律所是知名大所，或你是有其他更好的头衔或职位也可以加上，但是昵称里一定要有律师二字。
因为这样方便加你好友的用户当有法律需求的时候，可以搜索找到自己。比如老何有时候也有一些其他业务需求，我都会优先在微信里面搜索。
调整三：个人简介
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律师的简介其实也很重要的，因为现在的用户习惯，如果想去了解一个陌生网友，一定是加好友后去看他的朋友圈，映入的显眼的信息就是朋友圈背景图、简介内容、和最近的朋友圈信息内容。
所以我们的简介也非常重要，老何建议简介可以放：
1、专注擅长的领域+咨询电话（看自己是否需要加），这样能让当事人看到你主要做哪些，特别是只垂直做某几类案件的律师这样写最好，如果是全类都做的就建议放下面这种。
2、一句简短凸显有责任心的语句或办案态度等+咨询电话（看自己是否需要加），比如老何熟识的一位专注刑事的金亚太亳州律所主任邹玉杰律师简介：穷二十年蛮力，救一百条人命；做一辈子刑辩，防一万人失足。反正我看了这句话后对这位律师专业认同感很强，并且觉得有责任有态度有担当。
调整四：朋友圈
律师朋友圈怎么发好，我本月会具体用一篇内容来讲，这个里面很多内容，记得关注哦。
我先简单说下朋友圈头部的背景，这个背景的用法其实很多，关键看律师个人有什么一些好的宣传素材。
这个位置最好能放的素材其实是一个短视频，讲述并证明律师本人或团队成功案例、荣誉、实力类的内容。
也可以是一张个人办公场景（如果有独立办公室的话）、前台照片（有客户送锦旗的合照）、作为重要会议嘉宾演讲照等，一切有利于凸显你专业能力的都好。
也还可以做个自己专注某些领域案件的图，并配上自己的头衔简介等信息。
如果暂时没有合适的，放一张其他系统的照片图也可以，千万不要放一些乱七八糟的图，反而影响了你在客户心中的形象。
调整五：群昵称
如果你有做微信公众号或视频号，或者你在微信生态里有某个关键词是很多正向的收录文章内容，都建议把群昵称改为对应的关键词，这样利于更好的传播。
如果是公众号就这样 #公众号：公众号的名称，如：#公众号：律营有思
如果是视频号就这样 #视频号：视频号的名称，如：#视频号：何川律师营销
如果是品牌关键词就这样 #品牌关键词，如： #何川律师营销
这样的好处是当群里有人@你时，其他人就可以直接点击搜索对应的内容，快速了解到你的内容信息，形成对你更深的了解，从而可能主动链接你。
03THREE律师个人微信核心！
核心一：【凸显专业】从搜索你电话或微信号的时候，查看信息就能看到您的职业专业属性，头像，昵称，简介是很重要的。
核心二：【能了解你】查阅你朋友圈能看到你生活的那一面，专业的那一面，行业认知的那一面。
核心三：【值得选择】整体感知下来，包括沟通对话聊天，你是那个值得ta选择托付案件的律师，有专业能力有服务有责任态度那位。
end——
以上内容希望能帮助到各位律师朋友，我是何川-律营科技创始人兼CEO，一个专注研究律师营销律所营销运营的互联网人，如果有更多关于营销拓案、律所运营相关问题欢迎私信交流探讨。
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