跨境电商新手，时选择TikTok还是其他传统的跨境平台？
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注Aiko的知乎号。
如今呢，所有跨境卖家都在研究同一个问题：跨境电商如何结合TikTok来做？
流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。
最简单的做法是，跨境卖家在TikTok创建账号，定期发布店铺新品动态或者活动信息，扩大粉丝圈的同时可以将流量引到自己的店铺。
一、新手小白做TikTok，要如何通过内容运营快速涨粉呢？
接下来，Aiko就简单粗暴的给大家分享一下。
（一）素材内容
很多新手朋友们问Aiko最多的一个问题就是：
我该选什么样素材？
发什么样的视频？
怎么去选？
首先，大家要先知道通过内容运营来涨粉，其实就是一个用户看到你的内容，并且对它感兴趣，并想要看更多视频内容的过程。
一般用户会在群聊、朋友圈或其他公众号进行转载。
所以，Aiko建议刚开始做TikTok的新手朋友不妨这样做~
我们先选四个视频种类：比如说搞笑、宠物、健身、美女
这四个种类的视频你一天一个账号，把四个种类都发上去，如果其中有一条视频爆了，那么就选做这个类别的账号，然后把以前发布的其他类别的视频全部私密掉，这也说明了选择一个好的领域，做爆一条视频是非常重要的。
那么基于TikTok海外抖音国际版抖音，我们会发现有一种现象，TikTok上的视频一旦以某一种形式火爆起来了，快速的就会出现有很多人去模仿你，去跟拍。
很多账号模仿这种形式在爆款视频，也获得了非常多在播放量。
这里再次强调一下，视频内容很重要！
所以说第一个捷径，就是快速的模仿。
为什么要“快速”呢？
因为它这个爆款视频，一旦过了半个月或者一个月，这个时候已经有很多人去模仿过了，你再去模仿，那就没新意了。
所以说快速的模仿，快速地去拍同款，是你能够快速上热门在一个捷径。
（二）道具
TikTok国际版DY有很多的道具，有很多普通用户喜欢用道具去拍TikTok视频，他们就是自己觉得好玩，所以经常用道具拍拍发TikTok视频，但是很多做TikTok变现的人，他不会利用这些道具，这就等于丧失了一个流量的入口。
如果经常用这些道具去拍一拍，会有非常好的效果，所以这个一定要去借鉴这个点。
如果一个新的道具出来，很多人发现之后，就会用这个新的道具去拍，然后就会获得很高的播放量，所以你也可以完全利用这个道具去拍摄。
比方说，你利用道具去拍摄，一个道具出现在你头上，如果说你再做一些表情动作，就会比你原来不用道具直接拍摄，要风趣幽默的多。TikTok最重要的不仅是有料，更重要的是有趣。有趣有创意才能带来更多的点赞及流量。
所以说道具也是一个比较快速涨粉的，快速上热门的一个捷径。
二、新手做TikTok普遍都会遇到的一些问题
（一）t子的设置要点
说到t子，它是进入TikTok的第一步，也是最关键的一步。因为它决定了你账号的环境是否干净，会不会被限流的原因之一，具体的安装方法，去搜索一下快乐上网。需要注意的是，安卓的设置是全局代理模式，苹果是代理模式。
（二）苹果和安卓用户如何安装TikTok
1、手机内部设置：包括位置、语言、时区，位置在哪个国家就设哪个国家语言时区，记住不要插国内电话卡，如果是苹果手机的话看手机设置-关于手机-网络这栏有没有运营商，如果有要把手机还原后再操作；
2、下载TikTok，苹果手机大陆外的苹果ID，登录APP Store搜索TikTok下载，安卓手机登录Google play 搜索下载，或者直接下载安装包；
3、手机和网络设置好后，检查一下伪装度，伪装度尽量80%以上；
4、注册可以用国外的电话、邮箱，Gmail邮箱、Facebook、Instagram、Twitter第三方登录；
5、登入进去后就要开始刷刷视频，更改个人资料，点赞，关注，模拟真实用户使用。
（三）一机可以多号登陆吗？
我的建议最好是一机一号，TikTok是本身可以切换三个账号，但是为了账号后期的权重还是建议一机一号来操作，也最好不要去随意切换账号。
虽然目前没有出现具体问题，但是最好避免这种没必要的操作，要是被限流什么的得不偿失。
（四）一天发多少视频合适？
按目前TikTok状况，整体还是缺少优质视频，所以建议一天一个号可以发5个优质的视频。
每条视频间隔最好10分钟以上，发布视频的时候最好加上话题和一个比较吸引人的标题，来确保自己的视频能让更多的人感兴趣。
（五）什么时候发视频最合适？
有人说我做美国那我是不是要晚上去发，因为那时候美国白天，完全不用担心这个问题。TikTok的流量是全球性的，所以时间段可以随时随地的发。
没有时间段的说法，主要是视频内容一定要认真下功夫。
（六）发模仿视频需要注意些什么？
因为现在大部分TikTok的玩家都是把国内某音的视频模仿到海外。
当然TikTok平台也是睁一只眼闭一只眼，因为老外对短视频的理解没有国内成熟。
他们的内容非常土，所以现在模仿主要简单的剪辑一下就可以发布。
而且，国内优质些的视频内容发布TikTok随便都是高播放量，涨粉速度也很快。
不要再问我什么时候入场，合适聪明的人都在转战海外版DY了，不要等到大家都玩烂了你才入场！
三、跨境电商的三大潜在风口
（一）跨境直播
疫情让“直播带货”从国内走到海外，传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，海外消费者的购物习惯产生了质的变化，国内狂热的直播带货在全球疫情的推动下开始走向海外，跨境直播带货的萌芽逐渐苏醒。
很明显，流量爆发的最明显的渠道就是“直播带货”。
直播+电商将平台卖家、推广者和消费者三者结合，通过社交、体验和互动碰撞出巨大的影响力，其中，网红在电商中发挥着愈加重要的作用。
目前，直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红创造出惊人的转化率。
直播带货以一种新兴的营销模式开始兴起，各大电商平台纷纷开始布局直播板块。
（二）品宣
不管是国内卖家还是跨境卖家，大多数都是以促进产品销售为主，把营销模式做成促销模式，却往往导致了产品销售额提升了，却毫无品牌价值。
跨境直播带货不单单是卖货，它的核心是卖货+品牌宣传，是在卖货的同时既增加了品牌曝光度又实现品牌价值，让用户对该品牌产品有更深的认知并产生兴趣，从而达到转化。
店铺品牌化真的非常重要！
如今，随着互联网大数据的发展，国内能在用户心里建立认知的品牌太多了，而跨境直播带货就是让国内品牌能在“海外用户里建立认知”的一种方式。
（三）多站点运作
其实挺明显的，多个平台就是多条渠道。如果你在一个平台上已经做稳了，想要加大出单量，上其他平台相当于开了一个分店。
Aiko给希望运营多平台卖家的建议：
1、先打好基础，再兼顾其他；
2、尊重不同平台规则，选品借助第三方软件；
3、做好站外引流，也重视站内引流。
四、什么样的产品适合做跨境电商?
了解电商的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。
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可见选品的成功与否对于一个商品能否快速爆单至关重要。
正所谓“方向不对，努力白费”！
那么，一个新手买家该如何更好地利用选品策略，为店铺流量带来迅速增长呢？
（一）什么样的产品适合做跨境电商呢？
这个问题也是非常热门的，Aiko认为应该考虑以下几点：
1、市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。
2、操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。
3、适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
4、有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。
5、售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。
6、不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。
（二）如何进行产品研究？
1、研究兴趣、爱好相关的产品；
2、从竞争对手那里获取产品灵感；
3、比如说亚马逊有很多展示产品的方式，比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等，卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。
五、英国TikTokShop怎么入驻？
想知道怎么入驻？
入驻条件有些什么？
是当下迫切需要了解或解决的问题。
后续Aiko给你一一道来。
英国区TikTokShop入驻链接如下:
本土入驻链接：https://seller-uk.tiktok.com/
跨境卖家入驻：https://seller.tiktokglobalshop.com/
（一）为什么选择TikTok这个平台
1、TikTok 是全球领先短视频平台
根据Marketing Science EU Holiday Shopping Research 2020，50%的受访者表示在TikTok上发现过新商品，71%的受访者表示TikTok内容会引发他们的购物欲，即使他们原本没有购物的计划。
2、TikTok用户热爱购物和分享
3、TikTok与其他平台的用户重合度低：你能在TikTok找到独特的用户群
4、TikTok用户粘度高：停留时间（秒，每个会话）
5、TikTok英国合作品牌众多，口碑好
（二）Tik Tok英国跨境小店注册流程简单吗？
1、TikTok 英国跨境小店主要引流方式有哪些？
TikTok 英国跨境小店的三种方式：1、直播+小黄车：2、视频+小黄车；3、橱窗。
从目前TikTok 英国的数据来看，70%的订单来自于直播小黄车，其次才是从视频，最后才是橱窗，所以对于卖家来说，主要还是直播能力、短视频量产能力，这亮点尤为重要。
2、TikTok 是否会开通海外仓直发？
目前TikTok 已经在走相关的测试，预计在11月份会开通海外仓直发的业务，目前是由小店卖家统一寄送到TikTok 东莞的集运仓。
3、TikTok 英国跨境小店面向的主要群体是哪些？
目前只有在英国的TIKTOK用户才可以下单，只有英国的用户才可以看到带购物车的视频。TikTok在英国拥有超过370万活跃用户，TikTok 在英国每月下载量超过100万次，平均每天花在TikTok上的时间为41分钟，英国最大的用户比例 (26%) 年龄在18-24岁之间。2019 年，英国的应用收入为195万英镑，仅次于中国和美国，位居第三，英国最大的TikTok影响者在Instagram上的参与率更高，TikTok在2020年 3 月创下最大的一个月，全球下载量达 1.15 亿次，其中 74.5 万次来自英国 l 到 2021 年，TikTok 在英国的用户将达到1000 万！
4、TikTok 英国跨境小店是否可以变更公司主体？
不行，目前TikTok 英国跨境小店后台是无法变更公司注册主体，所以，在注册前期一定要选好注册主体，如果需要更换，只能重新提交相关资料注册新的账户。
5、一个营业执照可以开通几个TikTok 英国小店?
一个营业执照开5个英国小店，但是目前针对刚注册的小店卖家，招商经理一般只会给你下一个店铺，如果第一个店铺运营良好，是可以继续找招商经理开其他4个店。一个小店开5台购物车（一个官方达人购物车，4个渠道达人购物车）,也就是可以绑定5个TikTok 前台账号。官方达人购物车会与小店后台商品数据同步更新，渠道购物车的商品需要卖家自己从小店后台筛选商品，可玩性非常大（可以玩不同的矩阵账号，针对不同的品类，不同热人群）
6、TikTok 英国跨境小店联盟带货的效果如何？
从目前的数据看，英国的网红联盟带货的效果很差，我们在后台联系红人接单，基本很少有网红接单，这个与英国红人的认知程度差异有很大关系，英国红人不太认同中国的品牌，而且对直播带货不太认可，而且也有很多英国网红不屑于直播带货。关于这个，和印尼市场的网红真是天差地别！
7、TikTok 英国跨境小店发货时效要求如何？
英国客户下单后，商家必须48小时内完成发货，并且72小时内须到达指定仓库（目前TikTok 合作的仓库只有华南地区在东莞，华东地区的正在建设）
8、如何对接TikTok 招商经理？
目前TikTok 还没有完全放开英国小店的招商，市面上很多的都是一些培训公司在卖邀请码，近期TikTok 官方已经在排查之前卖号的情况，清理没有运营，没有上传商品，视频的相关账号。
9、TikTok4月份最新的招商要求:
大家在准备申请材料的时候，请准备好以下几点资料，可以提供通过率：
（1）提供英国其他电商平台上日均销量大于20件热销品的截图，截图中需明确展示销量信息及时间范围；
（2） 提供TikTok账号（不限于英国）的直播记录截图，截图需明确展示账户名及直播记录；
（3） 提供英国其他社交平台（FB/Ins等）的直播记录截图 ，截图需明确展示账户名以及直播次数；
（4） 提供英文直播合作达人的简历及合作合同，或者与TSP（TikTok服 TikTok 英国跨境小店是否可以变更公司主体？完美避坑的方法都有了，赶快收藏！ 务商机构）的英文直播合作合同的扫描件；
（5） 提供社交平台（FB/Ins等）的账号管理后台截图，截图需展示账户名和账户状态；
（6） 提供正在运营的英国跨境平台或独立站（Amazon/eBay/AliExpress/Wish等）中主要店铺的后台截图，截图内容必须体现以下内容：
①注册主体：公司名称或统一社会信用代码（与小店公司保持一致）；
②注册时间：超过3个月；
③DSR(店铺综合评分)大于4.5星或大于90%；
其中：（3）、（4）任意提供一个就可以。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Aiko的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是Aiko整理的关于TK涨粉运营实操干货！
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