90%的人都会犯的1个营销文案错误，如何避免？
上次有个做朋友跟我说，自己写了一个文案，感觉写得特别好，团队里的人也觉得好，但是最后的转化效果特别差，不知道是为什么。
他的《爆款写作课》这本书，被央视推荐了；跟年糕妈妈合作，做了一个妈妈写作课；今年（2019）开始做了离钱近的事情，就是“朋友圈成交”。
他分享的主题是《3个方法2倍提升朋友圈的转化率》，以下是他的主要分享内容：
弗兰克老师认为，“朋友圈成交”这个项目，因为要做离钱近的事情，所以他讲“成交”；但如果像微商那样，天天的打鸡血、晒单不好，还是要文艺一点、有情怀一点，所以他叫它“不刷屏”。
他认为，朋友圈成交其实挺复杂的，因为，是和人打交道。朋友圈成交，他总结了一张图，叫“钻石模型”。
第一点，最重要的就是“人设”，做事情专业的时候，最重要的是“人”；然后才是你的精准粉丝，粉丝对你的需求；第三点是产品的独特卖点；加上在传递产品的时候，文案怎么样；还要逐渐建立信任，销售就像“谈恋爱”。
关于如何提升销售力，他分享了其中3点：第一，怎样第一句话破冰建立信任；第二，怎样通过头图设置建立用户心锚；第三，怎样群发激活陌生僵死粉丝。
关于建立信任。是把陌生人变成付费客户要经历一个过程：陌生人被你吸引，对你关注，知道你是做这个行业的，他要观察你一段时间。
他是因为好奇或者某种原因加你的，在这个过程中，你要给他一些好处，你要让他觉得，你对他是有用的，不管你是写文章也好，还是其他，都要给一些好处，然后才是“低价尝试”、“高价购买”，因为只有信任够了，才会产生购买。
他说，大多数人加完好友，在做流量的时候都会犯的一些错误：第一个，不说话，朋友圈随缘互动，不顺眼拉黑；第二个，加了好友之后拼命自我推销；第三个，就是疯狂产品推销，群发推广，这些都是不对的。
真正能够建立信任的方法：第一个叫嘴甜，嘴甜特别重要，在中国文化里叫“情商高”，这个过程要设计不同的话术；第二个叫给钱，遇到人之后就是发红包，发大红包，发花式大红包；第三个叫连接，问需求，打标签，管理客户，知道对方是做什么的，他可能会有什么需求，建立连接点，探出对方的实力和资源，利于后面的营销。
他提到，朋友圈封面头图非常重要，因为它是陌生人用户了解你的重要通道。头图要展示的信息主要有：我是谁、做什么业务的、有什么数据、能帮你什么。
具体可参考以下维度内容来写：
然后他分享了朋友圈营销的部分方法。
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首先，是关于群发，为什么说群发？因为很多人的群发都是错误的群发，他说他之所以能找到群发的正确方式，是因为他被群发过很多次，太痛苦了，所以他通过观察分析，就找到了群发的正确方式，即：群发、等待、跟进三个步骤。
那么怎么样做营销？就是要像面对真人一样去做营销传递，这个营销才是有效的。就像你跟朋友聊天一样，你不会给他很多信息，推销产品，让对方买，（那样的话）对方是不会买的。
你要像对待真人一样去尊重他、推荐给他，等他愿意回复了之后，你再给他介绍这个产品。不能别人没有兴趣，你去给他介绍这个产品，那是无效的。
另外，群发的文案是很重要的，需要精心打磨。以下几点给大家参考。
那么，怎样去做好群发文案的事情呢？
第一，想象在给自己老板、老妈或者另外一半推荐产品。这一点特别重要，做营销的时候真的是把对方当做自己朋友。
在成交的时候也一样，你是真的把对方当朋友求推荐这个产品、去介绍这个产品，而不是去塞给对方东西，要不然是无效的，现在大家都是反营销的。
第二，检查群发文案有没有具体好处。
第三，把群发文案大声读出来删掉一半。
接下来是群发之后的跟进，以下这个方法是樊登读书会佛山那边在用的，他们用A、B、C的玩法。
前期不断的去给你群发销售信息，如果对方不回复，就将其标成C号，这代表说要缓缓，下一次再发；如果对方回复了，就将其标成B号，不断的去互动，再尝试给对方推荐一些东西；已经购买的人，标成A号。
这就是客户分层处理。如果是C号，别人都不回复你，你再给别人发广告，别人就会删了你、拉黑你，就跟你没有任何来往了，所以信任值就从原来的陌生人直接变成了拉黑，变成了零，就没有办法营销了。
所以要再等一段时间再发，再建立信任关系。
综上，总结一下：从别的方面引流过来的好友，首先，一定要破冰建立信任；第二，要通过头图在对方心中建立“心锚”；第三，当你的流量足够大的时候，去和他们互动的时候，要用人性化的方式和他们互动。
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