健身房通过免费送跑步机，3个月赚1200万，背后模式值得学习
今天我要为大家分享一个案例，我有一个学员李总，想开一家健身房。一般健身房都要求比较大的场地，一般都要价值上十万的健身器材才能满足需要，比如跑步机起码要十台，还需要椭圆机，动感单车等。所以普通的健身房，需要场地大所以门面租金贵，连器材的磨损费用都不少，前期投入成本非常高。
简单点来说，权重就是淘宝综合排名的一个打分机制，或者说一套打分的系统，得分越高，权重越高，相对的宝贝的排名也就越高。得分的高低，决定了权重的高低，权重的高低决定了宝贝排名的高低。
对于我们商家来说，需要考虑的就是踩到那些关键的点。因为官方并没有把这个权重评分机制的标准答案公之于众，所以要找到这些得分点，我们只能从平时发布的那些公告里面和规则中找到蛛丝马迹。
一、搜索排名规则
我们都知道淘宝排名的规则对淘宝卖家来说非常重要，他在提高产品销量方面起着至关重要的作用。
如何让你的产品搜索在淘宝网站的最高位置，如何在同类产品面前排名靠前，如何让别人找到你的产品，首先分析淘宝网针对这些问题的搜索排名规则，详情如下：
淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果是“热门”搜索结果。“热门搜索结果”是基于全面的“卖家信用，优惠，当期累计销售，30天销售量，宝贝页面浏览量，人气”等因素来竞争。
根据多个搜索的测试结果显示，“淘宝人气宝贝排名”的重要性是：销量收藏数量卖家声誉好评率浏览量宝贝下架的时间。
淘宝网主页“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，按卖家的信用评级从高到低排序。
二、淘宝卖家应对的优化策略
在了解搜索规则之后，我们可以通过“宝贝标题，上下架时间，橱窗推荐，浏览量，销量”等方面来优化来提高宝贝的搜索排名。
等效搜索术语的法则告诉我们，当产品具有多个属性时，最密切相关的属性应与产品的名字组合在一起。是否可以搜索到产品取决于产品的标题是否包含关键字以及关键字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是很重要的，可以让你增加搜索到产品的概率。
可以换位思考一下，在给产品起名字时，如果你是买家并想购买此产品，你会发现可以通过淘宝搜索下拉框挑选一种词汇。你可以想大部分人会选择哪一种词汇，就可以在标题上使用此关键字。
使用更多特价，促销、包邮等一些营销词来吸引消费者的眼球。在买东西的时候，我相信你也想购买的时候有活动，所以可以在标题上增加一些营销词，让人产生购买的欲望。
在设置标题的时候，就会发现宝贝的标题不能超过60个字节，即30个汉字。所以在理想组合的情况下，标题中包括的关键字越多，被搜索的概率就越大。
三、网店推广排名的规则
此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字的选择上，为了避免淘宝对部分热门关键字商品的排序进行人为影响，我们选择一组比较冷的关键字进行测试。在淘宝首页搜索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律
1.无关紧要的因素
排名与销售量，产品浏览量，价格，好评，位置，产品页面布局以及产品名称中单个关键字的出现次数和先后顺序等因素无关。例如，“专卖，折扣电影”产品和名为“电影票”的产品，当搜索“电影”关键字时，前一产品将不会因“折扣”关键字出现两次，也不会增加产品的排名。
2.搜索结果排名规律
影响宝贝排名的两个关键因素是“剩余时间”和“是否推荐商品”。剩余时间=宝贝有效期 – （当前时间 – 宝贝发布时间）。宝贝的有效期分别有两个值，分别为14和7，对应于产品发布时选择的有效期，发布时间是宝贝上架的时间。
当我们发布宝贝时，“推荐宝贝”会对应于“橱窗推荐”选项。根据是否使用“橱窗推荐”将搜索结果分成两个部分。无论剩余时间如何，推荐宝贝的排名都在未推荐宝贝的前面，剩余时间在同一区段，剩余的时间越短，排名越靠前。
3.等效搜索词规律
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第一个关键字+第二个关键字=第一个关键字+特殊字符+第二个关键字是紧密排列的法则，在搜索过程中将忽略特殊字符，并且搜索结果不包含分割即多个搜索结果关键字按顺序紧密相连。
第一个关键字+空格+第二个关键字=第二个关键字+空格+第一个关键字，即与顺序无关的法则，用空格分割两个关键字搜索的结果（包括搜索结果）有些情况下，多个关键字紧密相连，还有的时候多个关键字没有紧密联系。
关键字出现的顺序与搜索顺序无关。例如，如果你搜索“电影票”，则将搜索两个名为“电影票50％折扣珠海”和“珠海电影票50％折扣”的案例。无论搜索结果如何，都没有分割，排名必须严格按照搜索结果排名规则进行。
经过大量的测试，淘宝基本上没有干预关键词排名，搜索符合上述规则即可。
四、高级搜索页搜索规律
淘宝高级搜索页面搜索获得的结果与主页搜索的结果非常不同。搜索不再使用剩余时间作为主要排名基础，并且通过分析结果获得以下规则。
首先，通过高级搜索页面找到的结果默认为“人气宝贝”列表中的宝贝。该列表的排名显然没有按剩余时间排序。经过测试，我们发现影响宝贝欢迎程度的因素主要有几个因素，如综合浏览量，销量和卖家信誉值。
经过一定的权重计算后，淘宝会给出最终列表的顺序。而且这个顺序非常不稳定，也会经常变化，主要是由于产品被浏览的次数决定的。浏览量主要影响宝贝的排名。
五、淘宝商家应对的优化策略
1.充分利用标题
让我举个简单的例子。假设你要卖珠海折扣电影票，你应该如何发布？可以选择的产品标题常用“珠海电影票，5.5折，或”珠海，电影票5.5折，双钻信誉“。买家通常在主页的搜索栏中搜索“电影票”或“珠海电影票”。大多数前者没有空格。当使用带有空格的“电影票”进行搜索时，可以搜索两个标题。
根据上面严格安排的规则，当使用“电影票”而没有空格作为关键词时，搜索结果将不包含分割，因此第一个标题被遗漏，我们的宝贝未被搜索，这是一个失败的标题，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。
2.标题关键字的分割
如果你根本不拆分标题，它将使整个标题看起来很尴尬。例如，“珠海电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有标点符号，完全连续的句子，虽然有利于增加搜索概率，但它会让买家看起来很辛苦甚至无聊，所以应该有少量必要的标点断句
3.尽可能排名靠前
经过这些优化步骤后，相信你的产品将能够与淘宝的搜索引擎密切联系，点击它并产生一定的效益。假设我们的产品排名是第66页的第20页。哪位买家有耐心转66页寻找我们可怜的宝贝，不用担心，有一个很好的排名方法。
了解以下搜索结果的排名规则，你可以知道淘宝的默认排名系统是轮流坐着，也就是说，剩余时间越少，排名越高，考虑到选择“窗口推荐”产品将是搜索结果中的第一优先级，当我们发布产品时，我们将剩余时间的频率增加到0。当我们选择宝贝的有效期时，我们必须选择7天。
4.什么时间发布商品最合适
什么时候上网购物的人最多，生意最好做当然是周六日啦。我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短。
因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。
首先要考虑到什么时间段最多的人在网上购物，我觉得最好的时间段就是周末。发布宝贝应该在周六和周日排名最靠前，也就是说剩下的时间是最短的。
因此，你可以选择在周日晚上8:30添加商品。然后，在一周后的星期六，宝贝的下架时间就会剩余一天多。
如果没有很多相同类目的产品，基本上你可以排名较靠前，被买家看到的可能性会更高，此时我们的价格和图片更吸引人的话，这样就加大了店铺的转化。
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