大家好，我是温温，今天接着来聊聊，做知识付费，如何通过线上设计课程在微信群进行一对多批量成交。
做知识付费卖课，如果在朋友圈或者私聊，只能实现一对一聊天成交，所以线上成交的重地是微信群，可以实现一对多，特别类似于线下的会销。
特定的场合，特定的人群，特定的主题，特定的讲师，讲完之后，听课的人掏钱买单成交！有很多套路都是大同小异的！
这篇文章你如果花5分钟读完，温温一定让你学会如何通过设计课程流程，轻松实现一对多批发式成交！解决你微信成交的难题，10倍提升你的成交率！
如果你在线下参加过一些学习，见识过课程成交，你更能深刻理解我写的这篇文章。比如：成功学的课程参加过吗？直销会参加过吗？线下商业营销课程公开课参加过吗？还有项目路演会招商会参加过没？？
我创业的这几年里面参加了国内培训界几乎所有大师的线下…百度好几个网盘里面存满了各类顶级大师的书籍，视频课程，ppt…所以我能洞悉成交的核心真相一点不奇怪。。
你最大的感受是什么？？有没有经历过讲师把你讲哭的？有没有锁门，不买不让出去的？有没频繁的跟着老师的节奏，让你确认说yes的？…
不管线上还是线下，一对多课程成交的核心只有两个字：驯化。
这两个字你听进去了，理解了，参透了，就通了。驯化。是不是有点难听啊？是不是有点不是人的感觉？核心真相都是冰冷刺骨的。
稍微美化一下，就成了：习惯性的给予，习惯性的相信，习惯性的成交，把一套课程打造成自动化成交系统的流水线，进行批量化成交的技术——简称自动化潜意识种植的技术——俗称驯化技术。
很简单啊，你没有没有玩过，猫，狗，宠物，就更清楚了，驯化动物和驯化个体和驯化群体本质上没啥区别。
你如果开课成交，不能站在这个角度来切入，你想把课程成交技术玩的炉火纯青是非常困难的。
我写到这里，你再回想一下，成功学，直销课堂也好，线上课程也好，讲台上的老师，面对底下的人，是不是就像驯化。。认知碾压。
你今天可能会说：tmd那就是忽悠傻子啊。你这个感觉，就像你看到你兄弟在那里驯化宠物一个感觉。。
不管你是在线上建了免费的微信群，想要批量成交小单，还是建了前端低客单价的微信群，作为引流群，想要成交大单。亦或者当下最火的直播间成交带货都一个意思，驯化。。
让群里的人，直播间的人，都听你的，天上地下，唯我独尊。。
驯化的核心在于：给个好处，执行个指令，再给，再执行，再给。。。。
比如直播间的，抽福袋，隔一会抽奖了，主播喊着，中奖的领奖品，领完奖品的，记得点预约！接着讲…
比如群里讲课，时不时的得和大家互动，听懂的打1，认同的扣1！……
习惯性的互动，确认，指令，奖励！！！
以上如果你看懂了课程成交的核心，温温教给你讲课，课程设计的套路，能够做到批量成交效果的课程，一定遵照下面的步骤：
一共有6个步骤，
1.问题切入
2.结论锚定
3.重视引发
4.干货输出
5.成交主张
6.成交指令，
一、问题切入：
我一边举个例子做个演示，你马上就懂了，我任何时候讲课，不管是在社群，还是直播间，一定不会上来就叨叨叨来讲，我一定会提前设置好问题，从问题入手，来导入，先来个灵魂三问，把下面的人都问懵逼，再开讲，通过问问题，把他带入自己需要解决问题的轨道。
为啥？因为人只关心和他有关的东西，我为啥要花时间听你在这逼逼叨…
比如我要在线下开讲这个主题，我该怎么讲？你听好，问题切入：
1.为什么明明好友几千，几万？但是变现不了？
很简单，因为不相信你
2.为什么不相信？
更简单：因为没有【相信过】
3.为什么没有相信过？
因为【你没学会一对多的批量成交技术】，
想要批量快速建立信任并成交转化，必须首先学会一对多批量成交的技术，可以很负责任的讲，目前这个环境下只要具备这个技术的都能赚到钱，只要在这个技术上有差距的，大概率是赚不到钱的，所以你必须听好我以下讲的每一个字。
这个问题的答案是可以切换到任何课程的标题的，比如朋友圈打造技术，学习社群运营技术…
二、结论锚定：
所以，请你听好，99%的创业者不赚钱，就是因为他没有真正的学会一对多课程批量成交的技术！这个技术涵盖了创业赚钱最全面，最核心，最落地的认知体系和执行体系，
所以啊，大多数人赚不到钱就是因为不会这个技术，而今天我要把这节课系统立体的全面的分享给你，教会你这个技术，但是务必要听好我提醒你的几个点。
三、重视引发：
第3步就开始再次引发他的重视，怎么引发重视，讲痛点和好处，
如果今天你不去用这个技术，我很负责的告告诉你，你如果想创业赚钱，你会栽倒以下三个大坑：
1）
2）
3）
当然，如果你学会了，认真听，空杯的心态来听，我保证你一定会有以下的收获：
1）
2）
3）
重视引发这个板块就很自然的过渡到了这个干货的阶段，干货也叫什么解决方案，第1步，第2步，第3步，……
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讲每一步呢的时候，去互动，互动确认的时候，就是一个指令频率。比如：听懂的举手，其实举手的动作和付款动作是一个意思，都是你下达指令让他来完成，他来确认。
这个其实是什么？其实就是培养他的习惯，所以我们的步骤，你比如说讲了5个步骤，可能让他确认十几次，鼓掌十几次…
到第5步的时候开始卖货，卖货一定是在步骤里面卖的…一定要记住这句话。
四、干货输出：
第一步：
第二步：
第三步：
中间穿插：
互动确认，习惯性——指令频率设计
………
第五步：
以上4步，就能解决你当下的问题，就能完成你当下的交付，但是第5步的威力是以上第4步威力总和的100倍……是更高维度的打法，我们下节课专门来讲……
卖货，成交的【起点】是藏在【干货步骤】里边。这句话一定要记住，这个是课程批量成交最核心的部分。
我举个例子来给你讲，比如说你要卖这个面膜，这个面膜怎么卖呢？你在线上开皮肤管理的一个课程，如何让你的皮肤水润光滑，有光泽，像婴儿般一样粉嫩透白。
怎么做到呢？？第1步不吃辣，第2步不吃甜，第3步早睡早起，第4步跑步，第5步呢，匹配一个好的面膜，什么类型的面膜适合你？黑的还是白的？正好我给你推荐一款面膜，它的威力是前面这几个干货知识点加起来的100倍，这样的话就很容易带入了…
所以我们要卖什么东西一定要把它融合在其中的一个步骤里边，或者是最后一个步骤里边，以上环节就完成了。
完成了产品的代入和铺垫，整个过程非常的流畅自然，不断的训化，确认，互动，建立习惯性，建立关联性，这个环节，即是干货的输出也是产品的输出带入。
五、成交主张
就是直接要给成交主张，就是你讲了半天干货，第1步第2步第3步，都是干货，目的只有一个引出第5步，第5步的威力大于这4步威力的总和100倍的高维打法…
第5步呢，我们接下来有线上或者线下三天的课程来给大家讲，这三天的课程我们要讲什么呢？
1）价值卖点塑造提炼
核心价值一
核心价值二
核心价值三
提炼完了以后我们产品的卖点，那么我们现在开始报名，我们还有以下几个赠品要送给大家，第1个赠品是价值多少钱的？然后第2个赠品是，第3个赠品是什么？提炼赠品……
2）赠品设计塑造提炼
超级赠品一
超级赠品二，
超级赠品三，
超级赠品四，
3）风险承诺塑造提炼，
无条件返还你，
限时7天无条件返还你，
期限之内有条件返还你
【举例】按照课程步骤操作，三个月不能达到3万的无条件返回你所有的费用。
这叫什么，零风险承诺。用来打消客户的疑虑。
所以你会发现，很多线上也好，线下也好，割韭菜都会是怎么样？都会红口白牙，使劲的承诺，免费退款，加倍退款，，目的是干啥？先收钱……
我们从不承诺，把我们自己能交付什么，能给予你什么，说的清清楚楚，明明白白，都是成年人，知识付费创业同样是是风险投资，甭当成消费，花钱了，我一定买到什么…
4）定个框架对号入座
正向标签暗示
这个课程价值太大，威力太大，所以，
我只要以下3种人，
1）.正能量的
2.）项目合法的
3.）能够成为行业前三的
绝对不要这三种人，
1）年收入已经超过5,00万不要来了的，
2）每天能稳定1000个流量的不要来了
3）已经财富自由的不要来了
在成交主张里面呢，其实有一个非常重要的板块叫做正向标签暗示，也叫框架锚定。什么意思呢？就是你设立一系列的标准123，让他自己往里边去和这标签进行对照。
你比如说我只要以下三种人，你说正能量的，他会想，是不是我？项目合法的，我的合法！搞不好我还能够进入行业前三呢！
绝对不要三种人，第1种人年收入已经超过5,00万，这其实是什么意思？通过这课程能够让你赚到5,00万啊，能够让你稳定来1000个流量的…第3个财富自由的人不要来了，我没财富自由是不是得参加…
看懂了没……懂了别忘了点赞…
5）沉锚主张塑造提炼：
报价，限时，销量，
怎么报价呢？你比如说以上的价值加起来加上我们的赠品，我们原价19,800，对不对？然后呢，我们现在第1期开啊，只收1980，内招期间，只要30个人。我们限量对吧。
30个，24小时之内付款，之外的就不要了。限时限量。。如果不当时立刻马上报名，他就感觉他失去了这样的机会了，所以，他就快速报名，这个就叫做现场成交和暴力成交。
六、成交指令
认可以上价值，并符合以上条件的，扫码定金报名。
OK，基本上，你把以上的6个步骤，套用到你的课程框架里边，反复的使用就没有问题了。
价值百万的课程框架，用过才知道威力。
我是温温，5年的互联网营销人。草根创业者逆袭互联网实战派玩家。主页写了150多篇，关于个人轻资产创业的干货，助力更多想要开启互联网创业之路的小伙伴，用最简单接地气的玩法快速创富。欢迎查看 @我是温温
如果我的文章有启发到你，说出了很多核心真相，让你脑洞大开，非常感谢你随手的肯定！
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