跳出电商平台做运营，让产品一飞冲天

编辑导语：人们的生活已经离不开电商，很多企业都在朝着电商变现的方向发展，因此市场也非常渴望电商运营的人才。想要做好电商运营，必须对商业规律有所了解，跳出电商平台做运营。本文作者对他认为电商运营必须要了解的商业规律进行了梳理说明，与你分享。

二、营销背景

虽然家装行业线上获客越来越普遍，但家装行业的消费升级提高了人们对家居品质的要求，导致互联网家装平台竞争日益激烈，客户需要拓展更多的线索量才能促进后端转化。

三、投放目标

搜索广告的精准用户有效锁定一二线城市适龄、适婚的家装意向人群，提升客户整体线索量，促进ROI提升。

四、投放方案

1、账户结构及关键词优化

通过今日头条推广素材、关键词、竞价方式等维度来搭建客户的账户结构，再从“设计词+效果图词+装修词+预算类词”四部分关键词来分词性划分推广组，层级分明目标精准。

猎聘：国潮品牌消费者中，90后占比62.66%成主体人群

※本报告核心洞察： Ø 2020年企业新发职位同比2019年增长4.20%，活跃中高端人才同比增长22.89%；全国企业平均年薪为16.27万元，同比增长2.55%。71.90%的企业表示对2021年的招聘形势更有信心，77.96%的职场人对当前就业形势预期良好。

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产品运营

2、创意管理

前期放量，通过不同素材不同配文进行多维度的测试，积累数据。视频与图文创意相结合的投放方式，打造最佳的投放效果，大力提升吸引力和点击率。

五、投放效果

1、通过测试后，客户持续放量，日均消耗近2万元
2、流量红利期，今日头条搜索成本低于其他渠道广告
3、通过OCPC投放稳定销售线索留单成本，并根据词包投放的高质量词做精准投放，从而优化成本，促进ROI提升

六、总结

 

• 对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，才能提升投放效果。
• 创意优化需要根据用户痛点去撰写，先了解用户的痛点再转化成创意，从而吸引用户进行点击。

 

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