重要判断：2021年，快消品渠道数字化模式基本定型
2021年上半年，渠道数字化的进程已经比较清晰了。近3年渠道数字化的进程大致如下：
从最基本但又最重要的手机市场来看，华为在连连败退。甚至有消息称，徕卡也要和华为分道扬镳！墙倒众人推，华为渐渐被逼迫入绝境。
为了挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾，华为想出了很多策略。比如与荣耀“分家”，让后者保持活力。此外，华为还杀入汽车领域。按照余承东的话说，卖车是为了弥补手机销量。更重要的是，华为的心态也在发生变化——从自家的一亩三分地跳出，变得更为开放。变革现有的合作伙伴体系、将鸿蒙系统开放给第三方手机等，都在佐证华为心态的转变。那么，更开放的华为能否制胜未来呢？
双线出击，华为变得更开放
在自身处境变得越来越危险的时刻，华为深刻认识到“一个好汉三个帮”的重要性。为此，在外界压力依旧存在的情况下，华为的策略就是“团结一切可以团结的力量”。从目前看，华为主要是进行了双线出击。
在华为中国生态大会2021上，华为轮值董事长徐直军在主题演讲中表示，为了适应数字化转型要求，将变革现有的合作伙伴体系，打造真正能力型伙伴体系。按照华为的话来说，从2021年开始，华为将完成从交易型伙伴体系，到能力型伙伴体系的转变。这样看来，华为是要构建一个“能力型生态体系”，实现与伙伴的共建和共赢。这意味着，合作伙伴不再处于无足轻重的位置，而是备受华为重视的生态基石。
此外，华为还表示，要携手伙伴做智能时代的“架桥工”和“修路人”。在过往，华为主要是扮演“赋能”这样的角色，更像是主导者。而现在及以后，华为通过变革和伙伴的合作关系，将他们之间的位置摆得更为平等。
另一方面，华为还向竞争对手递出了橄榄枝。主要表现就是鸿蒙系统支持第三方手机，且完全开源开放。对此，华为是在表态，想让第三方的手机厂商使用鸿蒙系统，一起开源共建。当然，华为也明白这件事急不来。因此，华为也只能表示，是否采用及何时搭载鸿蒙系统，都完全取决于第三方手机厂商自己的商业考量。但无论如何，华为起码是摆出了开放的姿态。
低姿态下，华为有自己的规划
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华为摆出的开放姿态足够低，看起来也足够有诚意。在华为的预期中，自然是想借助开放举措来获得一定成效。
以变革合作伙伴体系为例，这是数字化转型下的必然举措。从大方向看，针对当下既定的“双循环”战略，国家主要有两步棋，一是消费，二是科技。尤其是在科技方面，“加快数字化发展，建设数字中国”已成为促进国内国际“双循环”、实现高质量发展的重要抓手。“十四五”规划也提出，要促进平台经济、共享经济健康发展，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合。
而华为通过变革合作伙伴体系，就有望迎来新的机会、新的机遇。新体系之下，华为与合作伙伴的关系会更加紧密、深入，也更有可能朝着同一个目标前进。这样，华为才能和伙伴在“数字中国”的建设中担当重任。
至于将鸿蒙系统对第三方手机开放，也是想借助其他手机厂商的力量，一起把该系统做强。华为深知，鸿蒙系统最大的挑战是时间与规模的剪刀差，留给中国万物互联软件平台或者说生态构建的能力的时间只有一到两年。
用华为高管的话说，“操作系统开发出来只是九牛一毛，完成度仅有1%，剩下99%是多少产业伙伴愿意采用你的平台。”同时，“华为需要一两年走完别人5-7年的路，完成生态快速起量。”看来，开放并迅速起量，是决定鸿蒙系统成败的关键。
从目前的数据看，当前已经有超过1亿华为用户使用鸿蒙生态。而到今年年底，将有3亿台设备搭载鸿蒙系统。看似庞大的数字，但对于整个市场来说却并是主流。鸿蒙系统，任重而道远。
制胜未来？尚不得而知
华为的规划很好，也能看出来是下了很大的决心。但能否借助变革合作伙伴关系、开放鸿蒙系统就制胜未来呢？目前尚不得而知。正所谓，“谋事在人，成事在天”。华为已经做了自己所能做的事情，接下来就要看自己的命运了。
我们都知道，华为多年来在各个领域的努力，包含自身大量的独立思考和独特见解，并塑造着领先优势。可惜现在的种种优势，在巨大的外界压力下在被迅速消解。如今华为能打出来的牌，越来越少。对此，华为想让手中的每一张牌都发出更巨大的价值。
希望在接下来的博弈中，华为能够逆转局面，继续担当民族企业的门面。
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