以淘小铺、芬香、拼多多为例，深度解析社交电商掘金之路
社交电商已经持续发展多年，平时在朋友圈也能看到大量带货的团队长，特别是在此次疫情期间，呈明显的爆发趋势。
虽然，现在很多社群还是免费的，但现在用户并不喜欢免费的社群，因为免费社群的价值并不高，相反，收费社群更受用户的欢迎，有些收费社群都有成百上千人。
为什么现在用户都不喜欢免费社群，而是更喜欢收费社群，尤其是那些收费并不高的社群?
其实原因很简单，免费社群的价值不高，社群的活跃度也不高，多数免费社群只是短期的活跃，最后，不是变成死群就是成为广告群。
相反，收费的社群就不同，不仅能够筛选掉一部分的用户，减少广告党，保持用户精准，而且社群还有一定的价值提供，因此吸引来不少的用户。所以，收费的社群要比免费的社群更好一些。
现在，付费的社群越来越多，怎么才能让我们的付费社群吸引到更多用户，并且愿意持续付费呢？
我们只要抓住用户的需求点，就能够让我们的付费社群吸引到更多人，获得更多的收益。其实，用户进入一个社群，最看重并且比较需要的就是社群价值、人脉链接、利益获取。
所以，我们只要做好这三个方面，就能够做好付费社群。
一、社群价值
付费社群一定要有价值，这样才能吸引用户，留住社群内的成员。社群价值主要有3个方面。
- 知识技能
加入付费社群一定要有所收获，比如，专业知识和专业技能，对个人提升有帮助的内容。
比如，万群联盟的社群商学院会员，就是这样的一个社群，会员的价格只有39.9元，能够学习到150多节社群运营相关的课程，每周都会更新1~2节课程。
其实，还有很多的付费社群，比如，教写作的、短视频的、PPT的等等，利用专业的社群知识进行变现。
但有一点需要注意，要想持续的输出是很难的，有些社群坚持一段时间，就不在继续输出内容了，所以，在选择的时候一定要注意。
- 专业问答
虽然很难坚持社群知识和技能的提升，可以换一个思路，在社群内为用户答疑解惑，提供价值。
比如，我的一个朋友很擅长职场内容，就建立了一个职场付费社群，用户付费进入社群后，可以提出自己的疑问，他会选择比较普遍的问题进行答疑，既给对方解答了疑问，也输出了有价值的内容，让用户 有所收获，通过社群，她轻松收入轻松达到了5位数。
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- 价值观
有些付费社群，只是为了聚集有相同价值观的人，虽然没有固定的价值提供，但是也能够吸引很多用户加入。
比如，大家都是喜欢跑步的，大家有一个共同的兴趣爱好或者目标，在社群内能够找到认同感。
这三种都是比较普遍的价值，但是值得一提的，长期的坚持是很难的，而且单一的价值输出也容易引起疲劳，让用户产生尝试一下其他新鲜内容的想法，很难建立长久的付费价值（续费难）。
二、人脉链接
进入付费社群，除了能够获得有价值的内容，还有就是人脉链接，也是用户比较看重的一点。
- 大咖名人
社群内有大咖名人，也是吸引用户的一种方式，尤其同行业领域的大咖名人，不仅能够吸引到精准用户，还自带粉丝流量。
比如，明星的粉丝社群，粉丝付费加入社群，可以获取明星的第一手信息，还能有机会与明星近距离的交流互动。
因此，如果社群内有大咖名人，也是吸引用户、让用户持续转化的一种方式。
- 资源互换
除了与大咖名人链接，还要一种就是能够互换资源的人。
我的一个朋友就建立了一个资源互换的社群，在社群内，每个人都会做自我介绍，介绍自己所在的行业，自己拥有的资源，自己需要的资源。
这样彼此之间进行链接，互换资源，实现了供需匹配，满足了用户的需求，而且还能够利用用户的介绍，作为宣传，吸引更多的人加入社群。
三、利益获取
人都是利益驱动的，付费社群也可以带领用户赚钱，吸引用户加入。
比如，付费的副业社群，就是一个很好的例子，在社群中，能够学习都很多的副业赚钱方法，还有很多付费的赚钱项目。
前不久，我加入了一个付费的社群，这个社群主要是做课程分销的，用户可以直接分销卖课，直接赚取收益。
经常晒社群内用户的的收入和成交量在朋友圈，不仅能够吸引用户，还能够促进成交，提升转化率。
总结
虽然现在的付费社群很多，但是在加入社群之前，一定要仔细慎重的考虑，不要因为一时冲动，最后进入社群后，发现没有任何价值，后悔莫及。
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营销的重点90%都在“信不信”上，剩下的10%才是“值不值”，人们信了，自然就觉得值了，不信，再好的东西，想让人购买也很难做到。
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