押注体育营销，品牌要有敏捷的长远眼光
只有在短期的限制下发挥创造力，才能在长期取得成功。这在各个产业领域相通的，体育营销行业也不会例外。 几乎可以确定的是，在后疫情时代，人们行事的方式会发生改变，这会普遍存在于市场和消费者群体中。对于身在具体产业中的参与者而言，我们更需要以不同的方式思考和行动，以不断适应消费者行为、购买和内容消费习惯的变化。这其实提供了很多独特的机会，而且也真实反映了当今营销环境的现实。 1. 品牌要保持敏捷的长远眼…
配图来自Canva
中秋佳节之际，月饼的热度也逐渐提升，而一众互联网巨头推出的中秋月饼礼盒也各具特色。
比如说小米将音乐和月饼结合，用礼盒就能弹奏乐曲，甚至是雷军的成名曲“Are You OK？”；而腾讯的中秋礼盒质朴到像是一块砖，引得员工调侃自己是“互联网搬砖人”；而B站在月饼礼盒上下足了文章，内置一个小火箭，月饼吃完礼盒还可以留作收藏。
月饼礼盒可以从一个方面展示出企业的一些想法或理念，比如B站礼盒上面的小火箭，就表示在前几日B站成功将一颗卫星送入太空，开始了自己星辰大海的征途。
小破站终于上了天
在今年儿童节，B站送给了所有“B站大孩子”一份礼物——一颗B站自己的卫星。这颗原本定在6月上天的卫星，在经历了延期和失败之后，终于在9月成功发射，如今已经进入其预定轨道开始工作。
这是国内首个由互联网公司定制、用于科普传播的视频遥感卫星，当然也是小破站不断进阶之路的见证。而这颗卫星的成功上天，让一直处于破圈路上的B站又一次“起飞”。
这颗卫星是由长光卫星自主研发的新兴视频卫星，在进入轨道之后，将和此前发射的16颗“吉林一号”卫星组网，为政府、行业以及“一带一路”沿线用户提供更加丰富的遥感数据和产品服务。
而对于B站而言，这一颗期盼了两个多月的卫星上天，也将会带来很多实际好处。
首先自然是在品牌营销方面的好处。成功发射一颗属于自己的卫星，这件事情本就充满话题性，而这种话题性对于一直抓住热点事件做营销的B站来说，无疑是对品牌营销的一次绝佳助力，进一步吸引到众多消费者的眼球。
当然，这种一时的热点事件并不能对消费者产生长久的吸引力，最核心的还是要依靠平台自身的内容。而卫星成功上天后给B站带来的最关键好处，也在这一方面。
现在这颗卫星已经进入预定轨道开始工作，B站将通过卫星所捕获的遥感视频、图片数据等制作成科普视频，通过第一手的材料制作更优质的内容。如今在官方账号“哔哩哔哩视频卫星”上，就可以看到一系列卫星相关的科普视频。
这种内容的扩充，虽然相对于B站平台中庞大的内容来说，只不过是涓涓细流，但是专业性是这种内容的特点，而B站也可以通过这种专业化的内容建设，逐渐将自己的内容社区建设得更加专业，进一步提高对用户的吸引力。
而这种专业科普内容的扩充，也让B站在泛教育领域的布局愈发清晰。
用泛娱乐打通泛教育
在B站三部曲的最后一部短片《喜相逢》之中，B站一直宣扬自己是一个学习的地方。当然，B站的学习和别的在线教育平台，有着一些不同。
一般说到学习平台，人们的第一印象应该是学而思、猿辅导这一类的“正经”在线教育平台。因为这些平台里面的内容很多是用来满足平台内用户的应考需求的，教育平台的标签更容易被外界认可。
而B站的平台并不是这样的调性，其平台的内容会偏向娱乐一些，这就让外界一直对B站的印象定格在“娱乐视频平台”上。但也正是这样的娱乐性，让B站在入局教育方面有了不同的切入口。
通过泛娱乐打通泛教育领域，是B站所拥有的差异化，也是B站教育布局的“野路子”。借助偏向娱乐性的内容向用户提供更加容易接受和理解的内容，在娱乐中学习，进一步拓宽自己的知识面。
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罗翔老师的法学课程就是个很好的例子，用户伴随着弹幕的欢声笑语，学到了相关的法律知识。通过带有一些娱乐性的内容，帮助用户更好地接受原本晦涩难懂的知识，做到了“寓教于乐”的层次。
然后逐渐模糊娱乐和教育之间的界限，就像这次通过卫星制作的视频一样，既可以把这些视频当做娱乐视频，也可以看做较为专业的知识教育视频。而在B站内这种界限的逐渐模糊，让更多的人在不经意间就走进了B站的教育布局中。
另外B站的教育布局也较为宽泛，不同于传统的在线教育平台，B站的教育领域涵盖了几乎所有领域，不论是摄影剪辑还是绘画调酒，都可以在B站找到很多的内容。这种泛教育的布局，虽然在一定程度上淡化了B站的教育属性，但是却将触手伸向了各个领域之中。
教育成了新选择？
在B站上学习，这句话现在来看已经不是玩笑话了。
对于B站来说，逐渐扩充的教育内容，除了丰富平台的内容领域，还会带来一定程度上平台调性的改变。
以往带有娱乐属性的B站，只是被当做一个消遣娱乐的平台，虽然并没有什么不好，但是在有些人的心中，“沉迷”在这类平台之中是“不务正业”的表现。比如一些家长就不会喜欢自己正在上学的孩子每天都在B站看视频。
而通过这种平台调性的调整，让B站不仅仅是一个娱乐的平台，更是可以学习的地方。这可以改变用户心中的刻板印象，从而对B站有一个新的认识，进一步吸引一些之前不会进入B站的用户走进B站。
另外，不论是对外宣称“学习平台”，还是不断扩充相关内容，都会让人们心中对B站的态度出现一定的转变，从而带了比较正向的社会舆论。
看起来B站布局教育好处多多，但是问题同样存在。比较重要的一点是B站细碎而宽泛的教育内容，并没有形成一个完整体系。传统的在线教育平台，会有一个纵向的课程安排，可以深度捆绑用户，比如专注K12教育的平台，可以集合授课、做题、答疑等一系列环节。
而B站却是横向的布局，可能再细小的领域都会有内容，但仅仅是教学这一个环节，之后的环节都不复存在。这种情况会导致很多用户在B站看了不少领域的内容，但是真正能够称得上学习到的知识，并不多。
这会更进一步导致想通过B站学习的用户，可能花费了较多的时间却没有得到相匹配的回报，甚至有可能到最后“学了个寂寞”。
多方探索难掩焦虑
对于B站而言，越来越多方位的布局，依旧是为了缓解自身的焦虑。
其实B站在较早之前就在教育领域有一些动作，当时在平台内推出了一些付费的课程，希望可以实现教育方面的一个小闭环，创造一部分的营收，但是后来也不了了之。
而如今通过这种侧面的办法继续深耕教育，是B站多方探索稳定商业模式的一次试探，毕竟如今的B站还深陷亏损的漩涡之中。除了教育之外，B站又再一次拥抱游戏业务，最近公布了不少新的游戏，而此前一直不温不火的电商和广告业务也有了一些兴起的势头。
这些方面的布局都是B站对一个完整且成熟的商业化模式的探索。对于如今的B站而言，在用户和曝光度方面已经有了很高速的增长，但是随之增长的也有每个季度的净亏损。烧钱换增长的办法并不能长久下去，况且B站下了大力气做的营销是否有显著效果还有待考证。
如今将卫星送上太空的B站，将自己的眼光放在了星辰大海上，这固然是一件好事，但是B站还是难以逃开“焦虑引力”，这强大的引力将会一直伴随着B站，对B站的“起飞”起到相当大的阻力。
但也正是这种“焦虑引力”的存在，才不断提醒着B站，更应该脚踏实地去稳定自身的布局和业务，稳扎稳打走向未来。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
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