我用40万学会了做SaaS产品的MVP
编辑导语：SaaS是一种基于互联网提供软件服务的应用模式，做行业SaaS或其他TOB产品时总会遇到更加复杂和多元的问题，这就是缺少闭环；本文作者根据自身的创业经验，给我们分享了如何做SaaS产品的MVP，我们一起来看一下。
送了一台按肩颈摩仪，价值五六百块钱。 我说你怎么知道这送的东西值这么多钱？阿姨说，她上网查了价格，确实这么多钱。我一听，就明白怎么一回事，阿姨就是我前面说的自己认为自己很聪明的人，在不停地找傻子的人。这里面的套路，我心里明白的。本想把套路说给阿姨听的，但是回过头来一想，还是不打击老人家了，让别人开心未必不是一件好事。
不知道你是否也跟我前面说的阿姨一样，遇到过这种买赠的活动，并且是那种买多少送多少的活动。
下面再给大家介绍一个买多少送多少的典型案例。
有个卖消毒餐具的张老板非常有头脑，他靠着一个优惠活动大赚了一笔。具体是怎么做的呢？
其实很简单，活动内容是：买消毒餐具，就送同等价值的五粮液酒，买多少送多少。然后把这个活动内容打印成海报张贴到他们的消毒餐具运送车上，进行推广宣传。
买他们的消毒餐具，就送五粮液白酒。花一份钱，得到两份产品，这对那些顾客来说，这是非常值得的，所以看到这个活动的那些餐饮行业的商家都会选择购买张老板家的消毒餐具。
最后，一分钱没花，就通过这样简单的活动方案获得了月赚17万的活动效果。
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产品运营
有些人觉得很疑惑，买多少送多少，看起来明显亏本的活动，张老板是怎么做到不但不亏，反而大赚的？他是怎么赚钱的呢？
一套餐具清洗消毒的成本是0.6元，卖给那些餐厅的价格是0.8元，所以每套消毒餐具可以赚0.2元。
一个中等的餐厅，一天用400套左右的消毒餐具，需要花费320元，3天就是1200套，要花费1000元左右。而消毒餐具公司则可以从中赚到240元。
而送出的五粮液酒，说是价值1000元的，其实成本非常低，他们通过自己渠道批发的这五粮液酒，采购价只需要70元左右，240元减去70元等于170元，也就是说，这家消毒餐具公司3天就能纯赚170元。
3天赚170元，一个餐饮店一个月也有1700元啊。
然后，通过买餐具送五粮液的玩法，他们直接搞定当地大部分中等以上的餐饮店。一家餐饮店按照每天400套算，搞定100家餐饮店，甚至更多，一个月下来，就能赚到17万，而且是纯利润！
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