不废话。直接进入主题。
思维和行业服务要匹配
第一步骤：找客户
对销售来讲找客户是最重要的一个步骤，对于现在绝大多数的公司来讲，基本都是在电销和地推的方式来推销我们的小程序。量大了还是可以捞到几条鱼，但是这个过程煎熬只有经历过得伙伴们才知道，但那又怎么办呢？现在的电销基本都被同行给打烦了，客户一听到就烦。地推呢，这么大热天，跑了一天下来，没有几个意向客户，及时有，也是不能直接排版的，都是些店长，老板根本太少在店里面。
那么有没有想过，让客户主动来找我们呢？把被动变成主动呢？下面就给大家讲几个方法让客户主动找到你？
《【降龙十八式，招招让客户主动来找你】小程序 销售被动变主动》
降龙第一式：同城怪圈
降龙第二式：知青联盟
降龙第三式：五八3招
降龙第四式：强强联合
降龙第五式：同行互补
降龙第六式：客户裂变
。。。 。。。
那现在客户找到了，接下来的第二部就是，第一句话怎么说？这个也是能不能约上公司，或者能约到客户沟通的非常重要的环节。这就要了解他们行业的相关信息，能够一句话戳中心坎。让客户感觉你跟别的业务员不一样？
说什么，决定客户有没有兴趣听下去
第二个环节：第一句说什么
《销售1.0-2.0-3.0-4.0-5.0时代进化》来告诉你，
谈判过程有没有站在对方的角度，怎么站？
第三个环节 谈判：
所谓的谈判就是如何跟客户沟通的过程，这个过程非常重要，直接影响到这个客户能不能成交，成交金额是多少都会有影响。那一般都会跟客户讲什么呢？可能有人会直接说我讲：
1.讲小程序的趋势
2.讲小程序的功能
3.小程序的价格
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4.会说你看你同行都做了，你还不做吗？
等等... ...
可是你有没有想过，客户怎么想？小程序趋势跟我有什么关系？功能对我有什么用嘛？等等。所以对于我们专业学习小程序的伙伴来说，当然知道小程序非常好，反正各种的好，但是又不知道好在哪里？
当你遇到类似的问题的时候，那么这个方案出现了，轻松帮你解决客户谈着谈着就没有下文了。《15个行业痛点，小程序的解决方案》
客户也需要被征服，用你的专业，用你真的为他考虑的角度，用你真的想帮助他转型的维度，用你对小程序的了解来规划他的未来。
由文嘉实战经验总结，成交上百家小程序，跟20个行业老板们一起探讨，沟通精心总结而成，全是实战经验，拿着就可以直接用。里面会总结到每个行业老板们真正担心的，内心的，事业上的苦处。针对这些老板们的烦恼，文嘉结合小程序未来的趋势，小程序的本质功能和相关的营销工具，提出一套可行性解决方案。客户看后也非常认可。觉得靠谱，正经有客户说免费的没有，我沟通之后，直接交了5800做了个小程序，对方还是某某赞的小程序。
这个就是在做小程序谈判的过程中需要注意的。
【谈判：如何谈，谈些什么】
如果说，说些什么？
第四个步骤：你需要的物料是那些？
在去见客户的时候，一般都会准备一些相关的资料，这就是为什么销售一般都会背个包和提个包之类的，
1.关于小程序的相关的数据，
2.小程序未来的发展进程等
3.还有公司的实力证据
等等一系列资料
这个过程其实就是给客户吃个定心丸，临门一脚，火上浇油。的动作。
这一系列的资料文嘉通过实践也有总结。拿过去同样直接可以用，但是对公司的实力证明那个我可帮不了，我可以提供思路。
接下来就是转介绍的过程，任何销售要想越做越容易，转介绍必不可少，缺一不可。
好的售后服务，可以加分
第五个步骤：售后服务及转介绍
那售后服务该怎么做？客户为什么要给你转介绍？其实都是有讲究的。这套同样可以教会大家。
老客户裂变，销售越做越轻松
不管做什么，销售其实都是相通的，简单来说就是这4个环节不断的在循环。不断在做。每个环节互不干扰，有环环相扣。
以上相关资料找文嘉15519294414 同V 索取： 记得需要费用，想免费的绕道，没时间纠结，干正事，时间花在有价值的人和事儿上。
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