网站历经开发、测试、修改、验收，终于成功上线了，就这样，一个全新网站的推广任务交给了运营小白。小白下一步的工作，需要策划推广方案，那么，就让我们一起帮小白策划吧。
谈到推广，根据目前的推广方式来看，有免费的、付费的两种形式，小白需要与BOSS建立并保持充分的沟通，并且结合自身业务特点，有目的有重点分阶断渐进式的叙述自己对网站推广的理念与方法，千万不要为了免费或者付费而影响你分析判断的能力，客观并有远见的给老板分析利弊。
所谓网络推广，简单来说就是通过网络“广而告之”，让更多的人看到你、展示并且了解产品，大多数企业均会选择免费与付费两种推广形式，两者互相补充，相互依偎。从信息的获取方式来看，免费的网络推广有基于关键词搜索（百度生态）、论坛发贴、自媒体、口碑营销、视频/图片营销、社群营销等形式；而付费的推广形式，例如基于关键词竞价推广、侧边栏广告（网盟）、信息流广告、音视网站植入广告等。每一种推广的方式，均会覆盖一类或几类人群，但是就推广速度而言，付费广告可以让你的产品在某特定时间、特定地域、特定人群长时间全覆盖，这无疑对产品的推广是极其有利的，特点是花钱多、效果好，而免费的推广，在时间、速度和效果（霸屏）上，与付费推广无法比拟。
回归到自身的产品上来。推广前一定要充分了解公司的主营业是什么，并且要详细调研线上市场环境如何，千万不要提到网络推广，一定就非要用某种形式或者两者都用，这无疑会增加企业人力费用支出、人员精力分散等弊端。我举两个真实的例子，阐述推广形式该如何选择，仅供你参考。
有机食品项目
此项目定位通过百度售卖有机食品，产品卖点是绿色、健康、无添加、产地直送、婴幼儿和孕妈妈、慢性病人老年人专享等。接手项目是在2014年。前任推广专员，在百度做了大量的SEO工作，落地页设计、知道营销、贴吧营销、论坛发贴都做的不错，付费的关键词推广也同步在做，每天投200块钱左右，但效果均不理想。这位推广专员是一个居家过日子的好男人，在付费推广的形式上，一直给老板灌输的就是付费的不值得做，太贵，入不敷出，并建议老板重视口碑营销，SEO推广，就这样，我们的产品线上1年多的销售，还不及线下一个月。后来他走了，又来了一位推广专员，这位推广专员有多年的SEM经验，并且之前做过保健品的推广，他的到来，直接废掉了当初线上营销的思路，利用付费推广，长时间、多词、移动端、大手笔的投入到了SEM上，把网站有机食品的销量翻了好几翻，这好几翻，其实也只有几万块钱，但总比之前一月一千几百块的销售收入要来的强。
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我从这位同事身上学到好多东西，千万不要为了SEO而去SEO，也就是，不要为了免费而免费！一定要去看你的产品，到底是否合适付费推广，竞争力大，产品有优势，货源又有优势，利润率又高，行业又不太透明，并且时效性又高，小众人群且有购买力的人群，是适合付费推广的，就像我们的有机食品，投入产出比非常高，非常适合这种形式推广。当然，这是针对我们产品，如果你的产品想在短时间内大量曝光，新产品上市获取知名度，或者是树立品牌概念，这些都是可以做付费推广的，而并非只能等待SEO“长效且持久”的推广方式。
传统机械设备制造商
这个项目我直接参与设计线上推广方案。站点是典型的展示型网站，通过与老板长达一个多月的沟通，我也真实的了解了他的想法，并且得知，购买此设备，是不可能简单通过一个网站就可以下定决心购买，并且在这个行业里，竞争对手少，并且是主做政府项目，凡事均需招投标，老板的需求是，只要百度我们的品牌，第一页能找到我们就行。对于这个需求，我也很无奈，只需要做品牌词+产品词，只要网站权重不是太低，正常维护，这个词不被竞争对手买下，我们妥妥的排名第一。
这个就是典型的传统企业+互联网，而不是互联网+传统企业，互联只是他展示产品的一个地方，其中又是仅仅限于找到就行，这样，我们就不必说服老板非要做SEM，没有必要，有那个功夫，还不如多做几个外链，多发几篇原创文章，提升一下网站权重来的实在。在这家公司任职的时候，我只是认为这是一个个例，所以有企业，只要在互联网上一定会存在竞争，其实不然，后来我做生鲜、饰品，老板几乎表达出了同样的需求和想法，他们根本就不需要SEM，作为生产型企业，他们需要的是O2O，或者是类似产品展示的网站。
在推广一个网站之前，一定要再三、慎重确认好你做的市场到底是区域级还是全国性的，还要分析业务、人群、竞争力、竞争对手等，此类数据分析有助于你确认线上推广的方向。有些网站适合付费推广，因为它利润大，并且时效性高，过了这村没这店；有些网站适合免费推广，因为他的业务几乎不来自线上；还有一些网站，需要付费与免费结合，需要付费的长时间固定窗格曝光，同时也需要来自其它站点的口碑等推广，就像手机，搜索排到第一，如果知道里面说该手机质量不行，并有大量的负面内容，那么这类推广就是失败的，因为，你的推广并没有带来实际效益，到底他还是流失了。
下一篇，一起来讨论SEO/SEM都要干些什么。
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