很多人在描述社交电商概念的时候，会把社交电商和拼多多挂钩起来，认为社交电商就是拼团。这让我想起多年前我做手机生意的时候，很多人把智能手机和愤怒的小鸟关联起来，认为能玩愤怒的小鸟的手机就是智能手机。其实这样的关联是非常片面的。其实拼多多只是社交电商的一种，而拼团更只是其中一个营销玩法。
说到社交电商，大家第一反应自然是拼多多，而拼团是典型的一种社交玩法。拼团也是建立在人与人之间的信任关系上，对方发出拼团链接，基本上面对的用户是自己的亲朋好友，信任感较强，很容易刺激其购买意识。
当然，社交电商并不只有拼团这么一种社交玩法，还有其他玩法供商家们发掘，根据电商运营模式拥有不同的玩法。
一、会员制社交电商
会员制社交电商常见的玩法就是通过购买套餐成为会员，并且能够享受会员带来的权益。而如果能拉来更多的会员，你就能升级为经理-总监-总经理甚至合伙人，而目前云集也是因为这样的玩法，成功到纳斯达克IPO。这种模式的好处就是可以快速聚拢人气，只要供应链掌握的好，产品性价比不错，就能形成源源不断的销售和分成。目前小米有品推手，环球捕手、洋葱、达令家就是这样的会员模式。
二、零售电商
社交零售电商，是以个人为单位，通过社交工具，利用自己的社交圈子进行商品交易、提供服务，一般这种电商模式需要拥有多元化供应链和品牌，并且开发分销商城，招募代理，进行一件代发。
因此这种模式的社交电商分为直销行业分销。
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直销一般是自营，搭建线上商城将商品直接推给消费者；而分销是面向个人店主等小B用户，通过他们接触消费者，个人店主和小B负责产品的分销，商品供应链和服务一般是由他们上游的平台进行分担。
三、分享电商
社交分享电商是抓住用户贪小便宜的心理，利用低价来刺激消费，鼓励消费者在好友圈进行商品推广，从而达到裂变拉新促活的效果。
上文中提到的拼团模式，属于分享电商典型玩法，借助社交力量进行用户下沉，过低门槛促销活动来迎合用户心理，以此达成销售裂变的目标。
常见的平台有拼多多、京东拼购等一
些团购平台。除此之外，这些平台还拥有砍价、拼团抽奖等活动模式，并且针对的是三四线及以下城市增量人群。这些地区欠发达，消费者对价格更为敏感，但更易受熟人圈子的影响。
但对于这类平台而言，需要借助一个流量洼地，例如微信。例如拼多多，借助小程序和APP在微信群中进行广泛传播。
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