虽然大家都知道销售行业是一个竞争无比激烈的行业，然而仍然每年都有许许多多的人进入这个行业当中。之所以每年都有许多的年轻人对销售行业趋之若鹜，不仅是因为销售行业拥有更多的就业机会，更是因为销售行业是一个收入和薪水上不封顶的行业，大部分行业其实都是死工资，而只有销售行业的薪金计算模式是底薪加提成。在新闻或者励志故事当中，大家经常看到一些年入百万的汽车销售冠军或者房产销售冠军，在销售行业当中有人每个月只拿基本工资，但是有人一个月的工资提成就可以一年衣食无忧。如何能够成为一个顶级的销售高手呢？
资源整合式跟进
纵然每一个销售行业当中，都会给销售员们提供无数的销售技巧和话术的培训，也会定期的开展团建，也会定期的带领销售员们进行销售培训，然而在实际的销售作战经验当中，仍然会有一部分的销售员无法谈成客户，而有一部分销售员却能够从容不迫的完成一笔又一笔的订单，成为销售团队当中的佼佼者，在月底的时候能够拿到羡煞旁人的工资。有哪些好的谈成订单的模式呢，其实在销售关系当中，最重要的就是客户对于销售员的信赖关系，而这种销售关系是需要培养的，现在就来看一看资源整合式跟进是如何实行的。资源整合式跟进是一种跟进客户的形式。
众所周知，尤其是一些大订单是无法一次两次就可以谈成的，往往需要销售员不厌其烦的跟进，客户不断的了解客户的需求，不断的刺激客户的购买，需要才会达成订单。资源整合式跟进，就是说销售员在进行客户跟踪的时候，能够从客户的角度，产品的角度，以及市场需求、产品核心卖点的各种角度，来对客户进行沟通和谈判。
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整合式跟进的技巧
那么在销售谈判过程当中，该怎样的去跟进客户呢？首先要注意跟踪访问客户的频率，不宜太高。如果一个销售员的销售动机太强烈，功利心特别强的话，是会让客户感到厌烦的，所以不断的电话微信各种形式的骚扰，会让一些客户对销售员产生排斥心理，因此一个成熟的销售员，一个成熟的销售高手，是能够掌握住合适的跟踪频率的。
而且跟踪频率也要根据客户的性格来定，有些客户比较内向稳重，因此就适合隔三差五的问候，而有些客户性格比较欢脱，就可以经常和客户互动。其次是在谈判销售当中，应当不断的刺激客户的购买需求，不断的将产品的核心卖点以及服务的优势提供给客户，让客户感受到自己的需要，从而激起购买的欲望。
就算学过了再多的销售培训课程，如果无法正确地应用在销售过程当中，也是无济于事的。因此要想成为一个真正的销售高手，那么就要不断的总结前辈的经验，并且不断地将全新的销售策略和销售思维应用在自己的销售实战当中。
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