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“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
一看到这条广告词，我想大家脑中一定已经浮现出两个老头老太太蹦蹦跳跳的场景。
作为史上最洗脑也是最成功的广告之一，它以朗朗上口的节奏、简单粗暴地重复，把产品的概念打入到我们的大脑中，让观众饱受折磨，又无可奈何。
而这条广告的创始人，也是让无数网络玩家恨得牙痒痒，江湖人称PUA之王、焦虑营销鼻祖、恶俗广告之父的史玉柱。
史玉柱
而创业之初的史玉柱身上仅有4000元钱，但是他却用这4000块，通过卖一张“卡”，创下了两年内收入超过3000万元的神话。到底是什么让那时的史玉柱短短两年就成为千万富翁呢？
今天，咱们就来聊一聊一代商业鬼才史玉柱的发家史。
入统计局，初显天赋
史玉柱生于1962年，安徽怀远人。这孩子打小就在学习上颇有天分，在班级里成绩那是名列前茅，而那时的史玉柱的梦想还是成为一名伟大的数学家。
皇天不负有心人，也许是天赋，也许是勤奋，1980年那年史玉柱以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业，如愿以偿考上了浙江大学数学系。
浙江大学
但在他上完大学后，命运却意外地跟他开了玩笑。
1984年毕业，他被分配到安徽统计局的农村抽样调查队，这对当时心怀远大理想抱负的史玉柱来说，无疑是巨大的打击。可在当时的政治环境下，分配就是分配，不去意味着没有工作。
因此，再三思索下，史玉柱最终还是决定去调查队任职，但他坚信，“金陵岂是池中物，一遇风云便成龙”。但他不知道的是，就是在这个调查队，他显现出了别样的商业天赋，而这种天赋也让他踏上了另外一条未曾设想的道路。
在史玉柱来之前，调查队采用的是最原始的人工统计数据，效率低并且容易出错。因此，常常因为一个小的失误，导致局里工作人员可以加班加点地弄几个小时，可谓是相当惨了。
细心的史玉柱发现了这一痛点，便向局里反映，希望购买计算机，也就是电脑来提升效率。可当时调查队里并没有人会使用计算机的，史玉柱便自告奋勇，提议自己会操作计算机，可以负责教同事如何使用，来提高工作效率。
就这样，局长被史玉柱说动，花了5万块钱，买了一台IBM电脑。
而那一年，史玉柱的工资只有每月54块钱。局里买进电脑之后，史玉柱便发挥他数学系大学生的优势，开始编写处理统计局数据的程序，并教授其他的同事如何使用计算机和处理数据。
就这样，在史玉柱的帮助下，统计局的处理效率翻了番，几个月的时间，便把过去一年的数据处理量处理完了。因为表现出色，史玉柱还拿到了二十多元的奖金。
对于在统计局任职的这段经历，多年以后，史玉柱这样回忆：
“我以前在安徽省政府的统计局上班，因为觉得那种工作环境使人的想法与个性受到压抑，决定下海经商。”
也许，正是因为统计局那重复、压抑的环境，让史玉柱明白了自己并不向往这种平淡如水的日子，自己渴望的是那种无畏拼搏、实现自己人生理想的生活。
不久之后，他做出了一个惊人的决定——他要读研深造。
1989年，史玉柱从深圳大学软科学管理系研究生班毕业，这一次，史玉柱并没有接受国家安排给他的工作，而是回到安徽提交了辞职信，并告诉家人:“我要去深圳经商。”
这一次，他选择忠于自己的理想，忠于自己的欲望，即使他已无退路，即使身后是万丈悬崖.....
辞职创业，勇闯深圳
1989年的深圳，正在从一个小渔村悄悄地变成一个现代大都市，随处可见的正在施工的高楼大厦，每天都有无数家新的企业或公司在这里成立，无数人在这里拼搏，深圳就在这样的氛围中升温并沸腾着。
在这座流传着众多一夜暴富的传奇都市中，史玉柱已经生活三年了。深圳三年的研究生生涯，给他印上了深圳独有的气息，那就是创业思维。机会是无时不在无处不有的，但它只垂青那些有准备的人。作为创业者，更应该有一双慧眼去敏锐地发现机会、捕捉机会。
早在统计局的时候，史玉柱便发现一个商机。
当时有很多机关已经买了计算机，但是当时的计算机并不像我们现在这么方便，如果想输入中文的话费时不说，还需要专门配备一台四通打字机。
四通打字机
而一台四通打字机的价格是2万一台，在那个万元户还不多的年代，一台四通打字机其实就相当于现在的一套别墅。
史玉柱便想，能不能设计出一款软件，使得电脑也同时具备输入和输出汉字的能力，这样既能减少成本又能提高电脑的利用率。半年之后，一款名叫“M-6401”的文字处理软件就在史玉柱合肥的家中诞生了，而这款软件，也就是日后“汉卡”的原型。
汉卡
M-6401这款软件可以直接在电脑上实现输出汉字，不仅能打印出比四通打字机24点阵更加漂亮的64点阵字，还有着比四通打字机更加大的编辑屏幕。
直觉敏锐的史玉柱得知机会来了，他发现了市场上的痛点，于是带着4000元从统计局同事里筹集的启动资金，与M-6401中文桌面处理系统踏上了软件市场这没有硝烟的战场。
押宝“汉卡”，初战告捷
万事开头难，创业并没有史玉柱想象的那么简单。
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在资源就是一切的商圈，史玉柱发现自己既没有足够的启动资金、又没有广泛的人脉，有的只有技术和4000块钱。但这并没有让一贫如洗的史玉柱打消在深圳创业的念头。
住的地方太贵，史玉柱就重新挤到深圳大学的宿舍去住。没有电脑，就“浑水摸鱼”，装作自己还是学生“混”到学生堆里，在学校的实验室里偷偷地编写程序。
但好景不长，不久便被学校管理人员发现，不能再去蹭了。
那一段时间，他日以继夜，没有休闲，没有娱乐，有的只是孤独而寂寞的夜晚，枯燥而艰难的编程，也只有计算机在默默陪伴着他。
经过这一段时间的努力，他优化了M-6401所见即所得的界面问题，把录入、排版、编辑、打印放在同一菜单栏，并且都经过综合压缩，保证大字无锯齿、小字笔画均匀的效果。
史玉柱把优化后的M-6401压缩编制成了一种可以直接装进主机卡槽里的卡，因此，后来人们把史玉柱的这个产品也叫做“汉卡”。
经过反复的实验，史玉柱相信自己的M-6401桌面文字处理系统已经是一个成熟的产品，只差打开市场的大门。
史玉柱明白要想打开市场大门，就必须做广告让别人知道这个产品，既然要打广告，那就得打效果最好的广告。
于是他一口气跑到北京，找到了当时最具有影响力的电脑软件杂志《计算机世界》报社广告部，希望和他们合作推广他的产品。
但是打广告是要钱的，这个时候史玉柱一穷二白，哪有钱在这么高档的杂志上投放广告。
此时史玉柱也是艺高而胆大，他对广告部的经理说，“我这个软件，投放之后肯定会异常的火爆，如果你们给我打这个广告，等我产生收入，我不但把钱补上，还会给你们提成，并且追加投放广告的投资”，然后拿出自己研制的软件给当时的负责人贺静华看。
贺静华一看，演示效果确实不错而且如果后续还有合作的话也是大手笔，便同意史玉柱先打三期1/4版的广告。1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了史玉柱的M-6401中文软件广告，广告语出惊人——“M-6401，历史性的突破”。
就这样史玉柱通过延后支付的方式，获得了第一次打广告的机会。
广告发布后的一段时间，对于史玉柱来说就像等待自己的成果被审判一样，万分难熬。日后回想等待的这段日子，史玉柱曾这样对他人说，“如果当年的广告没有效果的话，我也许只能逃之夭夭了。”
时间一分一秒地过去，杳无音信让史玉柱更是不安。终于，在广告登出后的第十三天，也就是8月15日，史玉柱的银行账户上收到了三笔汇款，一张是8820元，来自广东批发的三套；另外两张是零售汇款，每张3500元，一共15820元。
这三笔汇款让史玉柱欣然落泪，一股强烈的自信心和自豪感油然而生，他知道自己的成果被市场认可了，自己的努力并没有白费。虽然没有外界的鲜花和掌声，在这一刻，史玉柱仿佛像演奏完一首完美曲目的歌曲家一样，热泪盈眶。
而正是这三笔近1.6万元的汇款，不仅挽救了史玉柱这刚起步的微小企业，也暗示了未来巨人集团的崛起。
之后，一张张订单陆续发来，到了当年9月下旬，M-6401的销售额已经超过了10万元，这对那是的史玉柱来说，无疑是一笔巨款。这笔巨款该怎么使用呢？团队的成员建议分钱，而史玉柱深知一旦分钱很可能导致企业资金运转不畅，错失扩张的良机。
史玉柱力排众议，将这还没捂热的10万块钱投入到下一轮的广告宣传中去，事实证明，史玉柱的决定是正确的，四个月后，软件的销售额已经突破了100万。
1989年10月，史玉柱将100万元再次全部投入到《计算机世界》做广告，特别是最后一个季度，广告做得简直铺天盖地，截止至 1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元。
竞争从来都不是市场缺少的因素，此时风头正盛的史玉柱，并不曾料想到，仅仅一年以后，其最大的竞争对手将会出现，并且让他的产品帝国画上句号。
强敌显现，无奈退场
1990年1月，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世。
没错，就是我们现在在电脑上常用的WPS。与史玉柱的M-6401相比，WPS更加美观，排版更加方便，而且操作也更加的简单，再加上由当时的大公司方正支持推广，所以销量很快便超过了史玉柱的“汉卡”，占领了市场。
尽管史玉柱团队极力更新换代，但是等到其二代“汉卡”产品M-6402投入市场时，虽然缩短了与WPS之间的差距，但是销量还是没超过WPS。
为了抢占市场，史玉柱投资八十万研发M-6403，希望以此来抵抗WPS的扩张。
M-6403
1992年10月，史玉柱在珠海度假村召开的第二届全国巨人电脑连锁会，这成为全国规模最大的电脑盛会，而那年巨人汉卡销量一跃而升至全国同类产品之首，M- 6403年销量28万套，产值1.6亿元，实现利润3500万元。
而时代的发展总是伴随着企业的倒塌的身影。
1993随着个人电脑硬件、软件技术的突飞猛进，中文支持已经不再是一个瓶颈，像微软的Office办公软件也基本上可以满足用户的大字排版需求。
这个时候，作为外设硬盘的汉卡以及装在汉卡里的M-640系列，都已经失去了存在的意义，此后，汉卡便渐渐消失在了技术进步的浪潮中。
结语
“三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人”
虽然汉卡消失在了时代的潮流中，但是史玉柱这个名字却深深地刻在了一个时代的印记里。
史玉柱以仅有的4000元人民币开始了创业而不到4个月，就实现利润近百万元。随后两年，销售收入近2亿元，实现纯利3500万元，企业年发展速度500%，堪比微软公司。
对于史玉柱的成功发家史，综合主要有两个原因，一个是相比于其他的汉字支持硬件，史玉柱的汉卡价格更加便宜；二是时代因素，正好迎合了当时市场的巨大需求。
联想集团也开始弄过类似汉卡的系统，但是由于开发成本高，价格太贵，动不动就几万元，而史玉柱的汉卡就十分便宜，才数千元。
此外史玉柱正好碰上了中国改革开放后的第二轮经商潮。这些民营企业，亟需产品包装，亟需宣传，因此印刷业的巨大发展，自然就带来了印刷排版系统的需求，从而创造出了一个巨大的市场。
因此，商业上的成功，天时地利人和缺一不可。一个合格的创业者，在机会到来之前，必定是不断提升自己，打磨自己的产品，由此才能抓住机会，做人做事亦是如此。
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标签： 史玉柱 “商业鬼才”史玉柱：从4千块到3千万 一“卡”卖出的千万富翁
