来源：有意思教练（EmpowerLeaders）
作者：Lily教练
最近隔三岔五的总有专家想要指点一下我们的生活，很多人都说“建议专家不要建议”！
其实深究这些所谓的“建议”，背后还真有一些科学依据。
就比如这次张朝阳建议大家少睡觉的事情，其实根据中南大学湘雅医院周医生：
睡眠过多或者过少都不利于身体健康，且同样的一个人在不同的年龄阶段对于睡眠的时长需求也是不同的。
所以，4个小时的“完美睡眠”不是不存在，只是这种睡眠方式，或许只适合张朝阳自己。
这也是为什么有些专家在说服他人的时候，显得那么可笑——
实力有余，魅力不足，不会沟通，最重要的是缺少同理心！
图片来源：中新经纬视频截图
01 为什么会有那么多「好为人师者」？
「好为人师者」，出自《孟子》： “人之患，好为人师。”
你看，我们的老祖宗很早就发现没事去指教别人是一件很贱的事。
那为什么还会有人这样做？
因为他觉得自己有这个好为人师的实力！
更重要的是，那种自上而下地对别人的人生指指点点，真的很爽——“这个世界都是围着我转的，我想怎样就怎样。”
但一个人被另一个人居高临下评判的时候，其实彼此之间的合作关系已经被破坏掉了，慢慢双方可能就只剩下了怨气，如此，如何沟通的下去？！
所以，真正有影响力的人是不会这么做。他会主动帮助他人，调动大家。
通过群体的放大镜，让更多人看见他所能呈现的价值比他本身的价值大得多，从而让大家相信、支持和成就他。
02 如何快速展现自己的魅力？
所有具备影响力的人，他们都一个共同的特质——有着很强的个人魅力。
就像前几天听雷军的发布会。之前我给我老公换手机还十分犹豫，听完他的发布会后，我立马就给我老公换了一个最新款的折叠屏。
这就是魅力的力量。
遗憾的是，魅力，尤其是个人魅力是很难在很短的时间内快速提升的。
但我今天可以教给你一个沟通时快速和别人建立信任关系，展现自己魅力的小技巧。
要知道，沟通的效果只有7% 是因为我们讲的内容，38%是因为我们的语音语调，还有 55% 是我们的肢体语言。
所以当你和其他人谈事情的时候，你们坐的位置和角度要特别注意。
如果你希望跟对方用一种沟通、协商、探讨的方式去开展一段对话，那就需要用90度左右的位置来坐。
这个角度会展现你的亲和，表示你愿意跟对方连接，愿意跟对方肩并肩。
而面对面沟通就会有一种权威感。尤其是跨部门沟通的时候，你坐一排，我坐一排，就特别像谈判，而非合作。
03 带有同理心的沟通才能真正影响他人
沟通就是把你自己的观点和想法分享出去，并且能够去了解他人的观点和想法。
有些人会觉得沟通是一个很功利的事情：我要怎么去掌握人性的弱点，我要怎么样让对方掉进我不好的坑里。
但沟通并不是简单的说话技巧，它更多的是一种心法：你要对他人看见、认可和尊重。
真正的影响力高手，都是沟通中先看到对方，也看到自己。同时会在两者当中，努力寻找一个共赢的方案。
影响力不是一城一池的得失，而是能够去建立一段信任的长期关系。
所以当你想要影响对方的时候，需要想一想除了自己以外，有没有考虑过对方的需求，有没有努力地找到大家在一起的理由。
沟通的有效性，也不是由说的人来决定的，而是来源于愿意去倾听对方。
沟通就是这样的一个过程，我本质的东西也许不变，但是我愿意用你更能接受的方式送到你的面前——这是很多专家做不到的一点。
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04 说服一个人，情感比逻辑更重要
人是很难被直接说服的，所以，我们不要指望一次就能说服他人。
那我们想要说服一个人改变他的想法或决定时，该怎么办呢？
我们可以去影响他人啊——说服仅仅是影响力中的一个环节。
而且你的影响力越大，你在对方心目中的“权重”就更多。
当你在对方心里的权重足够重时，对方甚至都不会去理会你话语间的逻辑漏洞，他就会进行“自我说服”。
为什么影响力可以产生如此大的作用？
因为影响力关注的人，而不是事。
更多时候，他人被我们说服，不一定是因为我们的理由或者原因有多么无懈可击，而是双方在情感上是同理的。
因为只有同理心，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。
举个例子，你给你的下属安排了一项非常重要的工作。
这个工作进展到了一半，他却没有了信心，因为时间不够宽裕，资源也不是很够。所以他跑来找你，希望你能给到他更多的支持。
你会怎么回答？
如果你上来就说：“我把这个项目交给你，就是相信你的能力。放心去干吧，我会全力支持你的！”
听起来很正能量，但下属会怎么想？
下属只会觉得你就是在自说自话，站着说话不腰疼。
那我们第一句话应该怎么说呢？
我们需要站在对方的立场上理解对方，思考问题：
“这个项目确实不容易。我特别能够理解你现在的心情，你既想做好又觉得压力重重，所以你很焦虑，你很沮丧，你需要支持。”
如果你遇到困难的时候老板跟你这么说，是不是心里舒服多了？你是不是会更信任对方呢？如果这个时候老板再去给一些分析和鼓励，那才是有效的。
那我们还可以通过什么具体的沟通方法，去表达自己的同理心呢？
沟通时，
少说“你们”，多说“我们”
“你们”这种关系是泾渭分明的，是责任划分清楚的。当我们遇到一些需要共同努力才能达成的目标时，“你们”就会树立起彼此的隔阂。
但如果把“你们”换成“我们”，就传递出我们是一个团体的感觉，大家就能够共同去承担风险，达成目标。
影响力的本质，就是要团结更多的人。
你能够凝聚的人就会越多，能够办成的事也就越大。
——写在最后——
大家讨厌“专家建议”的关键，主要是提建议的专家同理心不足：
“人一定要早睡早起”——我不想早睡吗？没做完的工作你做？
“年轻人要积极找工作，不要躺平”——工作是我想就有的吗？
“建议尽快买房，100万元房贷30年少3.18万元”——我差的是那3.18万吗？我缺的是那100万！
......
讲白了，“建议”这个词本来就很鸡贼。
大部分建议根本就没有用也没有意义，只是一句听起来好像很正确，实质上没有任何建设性的漂亮话罢了。
很明显，真正有用的建议，一定是量身定制的策略。
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