一文详解电商卖家运营思维的九大流程

小卓之前看到一组数据，说目前电商平台的淘宝上，已经积累了690万的淘宝卖家。对于一个电商平台来说，690万是一个很庞大的数字。

但这么多的卖家中，真正赚钱的却只占3%，真正懂卖家运营思维的只占到30%都不到。在这样的比例下，多少卖家的的心血会被付之东流。

今天，小卓想就淘宝平台的卖家运营思维的九大流程，和大家做一个简单的交流。

要开一家淘宝店，作为卖家的你，要注意以下几方面的问题。

产品 定品 定款后人群分析 详情页 标题 测款选款 产品推广期 产品布局 买家维护

1、产品

在产品方面，选择类目和产品显得尤为重要。

首先要做产品类目下的分析，分析的目的是：是为了了解产品在这个类目下的市场占比，占到市场份额的多少，应为市场份额越大就越好做。

其次分析产品每年的切入时间点。在这个时间点的把控上，要比正常的上架时间早。

2、定品

在这方面，小卓说一点点基础的。

最核心的就是我的价格市场（应为淘宝的个性化主要是通过你消费水平来推送产品给你的，举例：你的消费能力是100元以下的女装，你在搜索女装时就不会推送200元的产品给你，应为你200元不会买，你不买淘宝还推送给你看那是浪费资源，想通这点你就明白了【个性换文章有精髓篇在这篇文章中不多作解释】）

刚才说道价格，现在要说的是关键词的市场竞争力，每个关键词都是一个市场对应的3到5个人群稍微解释一点就是手机端每个关键词下有三个价格区间3个价格人群，PC端有五个价格区间五个对应的人群！

所以关键词掌握了你的店铺后续发展的命运，不要小看他，懂得深入分析者所有事情都不是个事，不懂分析者一脸茫然！

3、人群分析（市场消费层次的分析）

职业人群占比， 市场的热卖价，年龄，地区都是我们要掌握的东西。

4、 详情页

详情页在店铺装修的时候，我们就应该引起重视，在比例上是950*400的一个比例。在去年双十一的时候，淘宝出现了一个可以被称为“变态”的规定，规定店铺要一天更换一个主题，这样很多店铺措手不及，草草的更换，导致很多店铺损失的不止一点点。

所以，我们的卖家，在这方面，要引起足够的重视。

5、标题

下拉框：是淘宝推荐的关键词，也是流量最大转化最大的词，尤其是手机端，打字不方便，手机端搜索T恤女下拉框一大堆关键词出来了，选择符合你的关键词在到生意参谋查询一下所有的数据都出来了，或者到直通车流量解析里面看一下，选着转化好，点击好，展现大，竞争小的词，组合标题就好！组标题也是门学问，看的就是个人的参悟能力了。

6、测款/选款

很多线下的店铺都有试运营的一段时间，我们的宝贝上架之前，也需要经历这样一段时间。

为什么我一直强调测款的重要性？

没有测过的款一上架就去操作，有两种可能，50%是起来，50%的是倒下，我很坚信你倒下的款远比起来的多的多！

测款的重要性就是为了增加你的爆款成功率，

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大家都知道一个好款，点击率，收藏加够转化都是很不错的数据！

如果不测款就拿去做主推款，没推起来的话那岂不是让费时间，浪费金钱，浪费经历么？问问知己是这样操作的吗?

测款后的数据也要分析，哪些款的成功率更高！那些就做主推！

以上六步，也是产品推广前的准备

7、产品推广期

正常推广的款一般分为三个时期：产品初始推广期（聚焦流量销量） 产品爆发期（不断扩大流量销量路口） 产品衰弱期（时节更替流量销量下滑）

在推广时相信你也有很多自己的方法比如说：直通车，钻石展位，淘宝客，淘宝直播，头条，微博，微信，就不再一一列出来了！

在大的店铺他也不能把这些方法用的都很溜！你指需要找到适合你自己的推广方式即可！

比如说我们推款时需要不断优化的地方：推广渠道的优化，推广数据的优化

1：推广渠道如:流量渠道（直通车，钻展，淘宝客，微博，微信。个人建议是你有那些资源那些资源用的顺手就用那些！发挥你的长处去做就不会差，引用李小龙的一句名言，不怕你会上千种腿法，就怕你一种腿法练了上千次）

2：推广数据优化：

点击率数据优化：主图，标题，价格，位置，销量 等等，，，，

转化率：销量，评价，产品质量，产品功能实用性，价格优惠力度 ，卖点，等等，，，

收藏加够访问深度，停留时间等等，，

3：推广中数据需要不断的时时监控和优化，还需要时时对自己的竞品做观察分析

4：后期的服务等要完善做好，，老客户维护等等

8、产品布局

产品布局多品类发展，单人小卖家的话能做好一个品类，做出一个爆款也是不错的了，一般的中大型卖家都是有多个爆款的，这就算是基本的品类多爆款布局，不至于店铺内只有一个爆款的话，一旦这爆款出了问题，其他的宝贝顶替不了爆款的位置，那这店铺基本上又回到了原点！生意一落千丈，所以产品布局也是们值得深究的课题！

9、后期店铺维护

正常的线下实体店，都要及时对店铺做出装修和升级。我们的店铺也是如此，比如店铺的装修风格，店铺的活动，店铺的很多东西，都要定期更新。

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