对各大品牌来说，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近十亿次曝光，是非常有力的证据，激发了品牌方想在小红书上进行产品推广的想法。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。
今天就分享几个小红书推广策略。在此之前，先了解下小红书的基本情况。
小红书人群主要以女性为主，高达86.5%，男性仅占比13.95%。20-35岁的年轻人占到中人数的90%。且从消费水平来看，基本处于重等以上消费人群。小红书严重影响这代人的生活方式，消费心智。除了人群具备品牌营销的优势以外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。
1.小红书的优势
社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。
种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”
淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你就在淘宝上看到小红书。精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。
基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。
二。明星KOL爆款推荐
借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草，使用技巧，购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。形成“创意制作，明星推荐，空了种草，引导购买”的营销闭环。
三.网红联动霸屏营销
海量网红高品质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
1.发起话题：依托大数据分析，目标人群画像，同行竞品词数据构思话题。
2.网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键词覆盖，社交媒体。
3.粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。
4.热门推荐：内部技巧：关键词准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。
5.购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光量，增加订单量。
红人种草评测营销
“种草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。
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小红书2021营销推广策略
小红书凭借自身的内容种草属性成为时下深受年轻人欢迎的社区电商平台，对小红书营销推广有着丰富数据分析的搜秀数据，为广大品牌主分享2021小红书推广策略，帮助品牌方在之后的营销推广中获得实现流量与口碑双丰收！ ...
小红书,小红书2021营销推广策略
1.小红书垂直领域细分，可根据品牌所在领域进行商圈营销，如母婴圈，萌娃圈，时尚圈，护肤圈，彩妆圈等，深耕做精细化营销。
2.社群网络：通过社群联结用户，为他们营造群体归属感，挖掘社群经济。
3.KOL意见领袖个性化展示，亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随。达到品牌红草目的。
4.熟人口碑：强关系促进，高信任，分享互惠，达到种草的目的。
基于内容层面，与大家分享以上三个推广策略，通过明星KOPL推荐，网红联动霸屏，红人种草测评为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光。提升品牌知名度的同事树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。
举个案例，今年年初，一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前，无论是抖音，微博，微信。当然在小红书上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日记。
2017年8月开设天猫旗舰店
2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第七，在他后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。
完美日记迅速走红的背后离不开内容音效模式的打造，营销几乎包含了所有热门的营销渠道。
精致猪猪女孩的手机里，谁没有变美神器小红书。在小红书上的精致女孩们更加关注美妆，护肤，保健品等领域。
小红书数据现实，所有数据中，美妆排行第一，这也是完美日记重点布局小红书的原因。在内容上，完美日记的小红书品牌账号累计粉丝106.7万，获赞53.9万，粉丝数远超欧莱雅，玛丽黛佳等彩妆品牌。自2017年起总计发布笔记254篇，其中26篇是以视频的形式呈现，普通笔记数远超视频笔记。在渠道上，从2017年开始完美日记开始投放明星，头部KOL，腰部KOL，素人的笔记几乎席卷了小红书，种草爆文在小红书上不断二次传播，形成裂变式传播。
1.明星投放
选择欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草推荐，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728条评论。林允的种草收到1.8万的点赞，2.3万的收藏，2728的评论。张韶涵在3折中最少，收获了9170个点赞，7125个收藏，647条评论。
2.头部+中药部的KOL扩散，试色种草
品牌提供产品基础信息，由KOL进行原创种草笔记发布。头部多以试色形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是彩妆产品的优势所在。
3.口碑霸屏
KOL进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量增加。
如果你预算充裕：可以参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样性的KOL重复强化产品认知，形成购买。也可以参考同类品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。
如果你预算有限：这种情况下ROI是必须要考虑，选择有潜力，有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。
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