年底了，你是不是还在为团队的业绩目标发愁？

当有的公司能够实现年增长1000个亿的时候，很多公司却面临着业绩增长的瓶颈，老板的压力也与日俱增，总感觉很多事情都不顺心——

业绩增长难、人才招聘难、业务拓展难，种种问题在年底越发浮现出来。

根本原因是什么呢？如何化解企业的困境，打造自己的核心竞争力，实现长远的发展？

01、业绩增长难，什么才是关键影响因素？

当业务出现增长瓶颈时，我们第一时间会想到，一定是业务线出了问题。

比如，是不是促销政策没有做好，产品服务方面是不是还存在很多瑕疵，广告投放的资源是不是不够多……

在认知的惯性下，很多人容易将问题简单化，简单地归因于一些表层的原因，而忽略背后的关键影响因素。

这样就越来越偏离正轨，而在错误的方向上努力，付出再多的努力也白费。

那么，面临业务增长难的问题，我们最首要追溯的是什么？

这时，我们可以回归到战略的问题上。

当高层制定了业务的发展战略，但中层和基层未必真正地理解或执行，在执行战略的环节上出了问题，结果一定是不如人意的。

尤其是当面对外部环境的变化（客户需求、行业变革、政策发展），我们的企业战略也需要与时俱进，及时做出调整，否则，企业可能会面临诸多经营的风险。

02、如何制定战略规划？

面对激烈的竞争，企业要想发展好、经营好，就需要一定的战略。

制定战略要从什么维度出发？主要有三个维度：行业、市场、机会。

很多公司的战略是怎样制定的？

最常见的方式就是根据目前的资源来定战略，比如公司现在团队有多大的规模，有多少资金，人员的能力在怎样的水平，然后根据这些因素，来决定做多大规模的生意。

这样的做法其实是有问题的。

在做企业战略时，我们首先要思考这三个问题：

|行业未来3-5年将会有怎样的趋势走向？

|为什么客户必须要选择你的产品/技术/服务？

|什么才是你长期的核心竞争力？

首先我们在做战略的时候，必须要做的一件事是，市场验证。

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要想判断这个行业值不值得做，值得投入多大的资源，就看这个市场有没有成功的标杆，能不能经得起市场的验证。

在当下，商业环境风云巨变，每一个商业模式都在做升级，从公众号到短视频再到直播电商，行业的变化非常快，那么我们要怎么判断下一个风口和趋势？最核心的驱动因素是什么？

是你所在行业的目标消费群体，而他们的消费意愿度往往会由多种因素影响，比如价格、质量、服务；

同时，随着消费的升级，目标消费群体会更偏向于个性化、定制化的服务，更追求消费体验。

在未来，企业要想转化更多的目标消费群，就必须更加注重体验的设计，围绕这点不断完善品牌的推广战略。

03、好的战略一定是关注长期回报

很多公司在制定战略时，往往更关注短期的转化，而实际上，一个好的战略，一定是关注长期的核心竞争力的积累。

这时就要去思考，什么才是真正的核心竞争力？

最近看到有一种新的说法是，用钱买不到的，才是真正的核心竞争力。

比如，市面上只有这家公司研发了这种技术专利，其他公司就算花了大量的资金，也搞不出这种技术，那么这个就可以成为你的核心竞争力，成为你的护城河。

而这种核心竞争力培养往往需要投入大量的时间和精力，如果公司只追求短期利益，很容易就会陷入被降维打击的困境：

最典型的比如电商中买进卖出、低价竞争的模式，虽然可以在短期内获得一定的收入，但从长远来看，并没有任何的竞争力。

在做公司战略的过程中，要始终关注这两点：

1）聚焦专注，用减法思维做经营；

2）将钱花在刀刃上；

聚焦才是人生唯一的出路。无论做什么事情，只有聚焦，才能厚积薄发，才集中更强大的力量，去应对环境的挑战。

如果我们的战略不聚焦，那么基层员工在执行的过程中就容易没有目标、没有方向，整个业务线的推广也会显得很零散；

而在终端市场，目标消费者不能深刻地感知品牌，会觉得很杂乱，这就容易导致转化难、业绩增长难。

另外，我们还要知道钱到底都花在哪里了，把钱花在刀刃上才能走得更远。这也是投资人非常关注的。

他们在投资以后，都会一直留意你把钱花在哪些方面了，通过这种方式能够更快速地知道未来将会从哪些方面获得更好的收益。

可见，钱一定要花在刀刃上，那什么是刀刃呢，就是你的核心竞争力，很多公司在拿到资金后，大量地烧钱投广告；

但是投完广告后，很长一段时间，公司的销售额也不见增长，那么广告就不是你的核心竞争力。

一件事情，要是不能给公司带来任何的效益，那么一分钱也不能投。

这就是从战略的角度来看问题的。想要持续地打造自己的核心竞争力，一要聚焦专注，二要把钱花在刀刃上。

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