但随着互联网用户数增加、消费者习惯的更迭，品牌种草也不可避免的面临着更具策略性的挑战。
01仍有品牌在进行无效种草
以个护品牌A为例，他的主打产品是防晒霜和身体乳，我们利用旗下Social listening工具——MEGA EYE对其进行30天的投放监测后发现，不论是抖音还是小红书，该品牌在这两个产品上的种草投入皆比竞品要低。
监测数据显示：防晒霜小红书30天数据，品牌A总阅读量400w，品牌B总阅读量600w；防晒抖音30天数据，品牌A总播放量400w，品牌B总播放量7000w；
数据来源：众引传播旗下社交舆情工具MEGA EYE
身体乳小红书30天数据，品牌A总阅读量400w，品牌C总阅读量1亿；身体乳抖音30天数据，品牌A总播放量400w，品牌C总播放量5000w；
数据来源：众引传播旗下社交舆情工具MEGA EYE
由此可见，在种草的策略上，品牌A对核心单品种草集中度不够，导致两个品都被竞品抢夺了声量。值得注意的是，我们在帮个护品牌做社交种草时发现，有一些靠成分吸引消费者的品牌，例如精华、原液这种比较Own成分词的品牌，需要一方面围绕品牌词做新品研发，一方面提升成分词，在种草时更要将两者纳入重点内容。
生意参谋后台个护品类热搜词“水杨酸”排名靠前，“b5精华”搜索点击率较高；品牌在种草时可以抢占成分关键词。
02从搜索词中看到种草机会
生意参谋搜索排名靠前的品牌，基本上他们的核心单品都入了搜索前300，除了欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等成熟品牌，越来越多的新锐品牌也榜上有名。且核心单品词出现的越多，产品词就越靠前，则品牌搜索排名越靠前。所以，站内的用户搜索很大程度上，体现了品牌是否种草成功。
图源：生意参谋后台
为什么拥有一个站内的核心单品词这么重要？因为它决定了品牌在种草时是否瞄准了竞争环境和搜索人群，在一个极其激烈的市场竞争环境中，新品是脆弱的，如果在种草初期就做错，后期补救的成本也很高，所以品牌在选词做种草时务必慎重。
在618期间，我们对品牌衰败城市(Urban Decay) 进行了观察与研究，作为稳坐天猫三大榜单中的眼影热销榜和回购榜的Top3的品牌，衰败城市的牛郎色更是在618期间连续霸榜两周，成功收割了一批销量。
天猫榜单眼影热销榜
天猫榜单眼影回购榜
从生意参谋——眼部彩妆的搜索词热搜排名中我们可以看出，“ud牛郎”已飙升至第10；从生意参谋-眼部彩妆的“衰败城市”的相关搜索我们可以看出，除了品牌词居于第一，衰败城市的“牛郎”色均占据搜索排名前列位置，由此可以证明，“牛郎”这个核心单品词已成为衰败城市品牌的代表性词汇。
图源：生意参谋后台
可见，衰败城市就是以“牛郎”为核心单品词，并作为主要种草关键词，在社交平台以头部KOL+底部达人及素人的组合种草方式来打造爆文，衰败城市的小红书30天数据表明，其眼妆互动占品牌排名第一。
相关影片资源迅雷下载推荐
小红书推广营销有哪些玩法
小红书推广营销有哪些玩法小红书作为最大的生活分享社区越来越成为品牌商家营销推广的宝地这里介绍11种品牌商家在小红书常见的营销推广形式1.原创笔记除了注册自己的品牌商家账号，还可以辅助运营多个账号，自己生产 ...
小红书,小红书推广营销有哪些玩法
数据来源：众引传播旗下社交舆情工具MEGA EYE
值得一提的是，小红书搜索栏，衰败城市的品牌关键词中，“牛郎色”也是排第一，这也充分证明该品牌在核心单品上的种草力度。
图源：小红书搜索“ud”首页
衰败城市在618的成功表明，品牌如果在新品上市或者大促准备期，就能选出好的核心产品加对的核心单品词进行种草，那离成功就很近了，如果搜索词选择错误，那么就算通过种草，产品心智也很难做出来，更不用说收割消费者、打造品类心智和品牌力了。 那么品牌如何通过搜索词来确认产品机会进行种草？我们在帮品牌D用ATOM模型测品时测出表现较好的品是毛孔水，而该品牌的市场定位是做原液。但换个角度思考，测出来的也有可能是消费者对“毛孔收敛”的需求，那么剩下的工作，就是如何把原液加入到“毛孔收敛”的的解决方案中。想要找到核心单品，可以从这三个数据法则来确定：
1）从核心功能搜索词看市场机会。善于运用站内工具，找到市场机会。品牌D就是通过从生意参谋中找到和毛孔相关的搜索词和商品供给词中，找到了市场机会。
图示：生意参谋30天内消费者关于毛孔的需求中，“收毛孔”排名第一。
图示：生意参谋内，“原液”功效排名首页中，无毛孔功效关联，发现市场缺口——还没有做得好的收缩毛孔的原液产品。
2）从竞争品牌看市场机会。品类词都是比较有代表性的关键词，从这里对竞品进行分析，找到可以拔草的机会。
3）从品类看市场机会。从品类长尾词搜索，看品类机会市场的心智词。
结合以上三点，我们可以确认品牌D的核心单品：
首选是毛孔收缩产品，因为竞品少，且品牌D的收敛水已通过OCPM测试；其次选择修复产品，竞品已把需求提起但收割不足。确定核心单品后，怎样开始有效“种草”？第一步：从生意参谋看“毛孔”关联产品的需求；第二步：看看各社交平台相关的关键词， 并拦截关键词；第三步：对各社交平台寻找种草的关键人，尤其是成长期关键人，从而进行流量和内容的匹配。
03新品上市如何制定种草策略？
成功的种草策略，能让很多中小品牌拥有更多成长的机会，用少量预算也可以打造出自己的品牌力，只要对质量过硬的核心产品进行针对性的种草，也能迅速在市场上得到认可；好的种草策略也能让成熟品牌获得更好的口碑和大批量曝光，尤其是在重点的大促阶段更有效。
对于成功的种草，我们给到三大建议：
1）确定种草目标：品牌在制定种草的目标时，可以从核心产品词的品类、成分、功效这几个维度来定，和竞争对手以及上一阶段自身情况的比较优势，充分利用站内核心单品、品牌词和核心成分词提升搜索流量。
2）结合自身情况：新品牌启动时，不可贪多，一定要根据自身情况制定长期定位、打造竞争态势，种草要从最有竞争力的单品开始启动。
3）围绕核心单品：对于大部分品牌尤其是新品牌来说，预算和资源有限的情况下，在多个社交平台上的投入，一定要围绕核心单品来铺设，不应该分裂。
种草营销已成为当今最流行的品牌营销方式，但结果是“投低产高”还是“投高产低”，却往往不得而知。在小红书、抖音等代表性种草阵地中，越来越多的品牌用“内容种草”突围，找到属于自己的流量洼地，完成从品牌心智再到品类心智的建设。
更多营销案例可关注本账号或微信搜索并关注公众号「众引传播」（wechat id : mgccinfo）
相关影片资源迅雷下载推荐
小红书常用营销策略
大家好，今天森哥来讲一下小红书常用营销策略小红书就是一个软文聚集地，用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说，无论是增强品牌认知度亦或产品转化，都是必不可少的一个选择。一般，在小红书上，常用的营销策略主 ...
小红书,小红书常用营销策略
标签： 小红书 在小红书上营销的很成功的品牌有哪些？是怎么做到的？
