大家都清楚，人脉很重要！圈子很重要！无论是对现在的个人发展，还是未来的个人发展，都能起到非常关键的作用。
人脉所带来的好处随处可见，三金哥刚出去社会工作不久的时候，在一家游戏公司从事游戏策划岗位。在那工作还没超出3个月，公司就因为资金链断裂而倒闭了。公司倒闭，意味着又要接着找工作了。
我们部门有3个游戏策划，其中1个叫小马，是数值策划，在公司宣布倒闭的第二天就去新公司报到了。另1个叫小李，是系统策划，整整找了1个多月才找到适合的工作。而我，当时还是一个执行策划，算是运气好，花了1个多星期的时间，面试了8家公司，也算找到了合适的工作。
我是从那时才感受到人脉的力量。
小马比我大两岁，工作年限也比我多两年。在他工作的那两年，他除了完成自己的工作外，还混了1个策划圈。很多人会说，不就是个同行交流群吗？谁不一大堆呢？还真不是那些毫无含金量的交流群。他的圈子是通过线下分享会结交的，那些人喜欢周末的时候，去参加某些游戏行业大咖的分享，一般是在酒店举行，需要花钱买门票的。同时，酒店也会有很多创业者在举行路演。这些经常参加分享会的人，都比较喜欢学习，骨子里有一种拼搏的劲，都是想在这个行业深耕拼出一片天地的人。所谓物以类聚人以群分，因为有了分享会这个接触，他们中的很多人也成为了朋友，私底下也非常喜欢交流行业知识。每个月还举行1-2次的户外登山活动，以加深彼此的了解。
小马认识的这堆人，在这两年时间里，有的已经升为公司高管，有的已经成为了创业公司的创始人，还有的则跳槽到了大公司。因为有了之前的交情，小马在公司倒闭后的当天，在那个圈子的群里说了一下，当即一大堆人在为他推荐工作。所以，仅仅第二天下午，他就已经选好了不错的公司，工资还涨了80%。
除了交情好之外，大家都知道小马的为人，热爱学习，热爱分享，对行业的理解以及技能水平大家都有目共睹，所以当然愿意为这样一个人推荐工作啊！
而小李呢，在工作之余，基本不做任何提升自己的事。打游戏和泡酒吧是他的最爱，每周一在公司开完周例会，他都会跟我们说，上周在哪个副本刷了boss，打了什么装备，或者说在哪个酒吧，又认识了几个很正的姑娘。小李有交际圈吗？很明显也有。但他的交际圈都是些狐朋狗友，那些天天打游戏通宵的人，天天泡酒吧的人，你指望他们能为你以后的发展起到什么作用吗？所以，小李不仅自身没有任何提升，连人脉都没任何作用，这是他找了1个多月才找到工作的缘故。
而我呢？当时还是一个新人，专业技能和经验都没多少，更别说优质人脉了。一个星期找到工作只是因为新人优势（薪资要求不那么高），以及运气好。但从那以后，我就深深地明白了人脉的重要性。
曾经有段时间，网上很多鸡汤文在在提倡“人脉无用论”，让人不要花心思去经营自己的人脉，鼓吹经营人脉是浪费时间。说当你有实力之后，自然会有一大堆人来巴结你。总之表达的意思跟那些：“今天对我爱理不理，明天让你高攀不起”的阿Q观点差不多。
为什么会产生这种观点？因为这些人不懂得“利他原则”。三金哥曾无数次强调，无论是做生意，还是谈合作，或是结交朋友，都得遵从“利他”。
什么是“利他”？就是你对别人得有价值，你得乐于输出你的价值。你对别人毫无卵用，只懂索取，不懂回报，不懂贡献，谁愿意理你？别人对你有用，你对别人没用，那么这样的人脉是不对等的。这样的不叫人脉，仅仅叫你认识别人而已。别人凭什么要帮你呢？
前几年，有一堆自媒体经常给人灌输一种思想，说看看自己有多少真心朋友，借一次钱就知道了，愿意借钱的才是真朋友。我想说，放屁！这就是典型的自我为中心的思想，非常自私，越底层的人，越容易产生这样的想法。
别人为什么要借钱给你呢？借钱给你，别人不仅要承担各种你不还钱，拖欠，耍赖，玩失踪等风险，还没有一分钱利息。只有坏处没有任何好处，这就等于你在单向的索取。更何况，别人一定会评估你的还债能力，人品，以及是否对别人有价值等因素综合考虑。有钱不借给你，那只有一个结果，你这个人对别人没有价值，借了一圈都借不到钱，那不应该怪别人，而应该要反省你自己。
像我曾经的同事小马，他就是遵从了“利他原则”，平时该去交流的时候积极交流，该分享知识和看法的时候就积极分享，该去参加线下聚会的时候就积极参加。这些都是他贡献的价值，他贡献的这些价值，别人都会深深看在眼里，是切切实实感受得到的。他对别人有价值，别人自然也会给予对应的价值给他。
为什么有读者愿意关注三金哥？或者愿意给三金哥的文章点个赞？那是因为文章的某些知识点确实帮助到了他们，这就是三金哥做的价值输出，也就是“利他”。若三金哥写的都是毫无含金量的水文，即使写上1万篇，也不会有人愿意关注。三金哥通过价值输出，获得关注了，就能吸引到很多优秀的人，虽然他们暂时迷茫，但是他们懂得积极向上努力。
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有的人会选择进群，有的人会选择进精英班，有的人会选择进行商务合作，有的人会对文章打赏，有的人哪怕不给三金哥创造直接的价值回报，也会帮忙转发文章，点个“在看”什么的。当然了，那些既看了文章觉得有帮助，又想进一步来白嫖的人，上来就是说：“三金哥能不能给我一个建议？简单提一下就好了！”“三金哥能不能给我写个方案？简单的就行了！”“三金哥，你觉得我做XXX有没问题，你怎么看？”
对这些人，三金哥都不会予以理会。帮了他们我没任何好处，还浪费我的大量时间和精力，在信息量如此少的情况下，要是给的方案不够贴切，我还可能背负一个毫无水平的罪名！这就是我对他有价值，但他对我没任何价值的例子。没人会愿意做这种吃力不讨好的事情。哪怕去捐款，起码还能博得一个好名！哪怕去匿名捐款，也还能博得一个心安！所谓“佛渡有缘人”就是这个道理，世界上要普度的众生那么多，佛不可能都渡得过来，那就只能渡有缘人了。
那么应该如何去拓展有价值的人脉，发展有价值的人脉呢？
首先要认识到，人脉的本质是“价值交换”，结交人脉一定是带有功利性目的。不然，路边一个乞丐拿着手机要加你微信，你会加吗?人脉必定讲利益！
所以要主动接触那些比你高层次的人。
接触比你高层次的，但并不是比你高很多的，否则别人根本不会理你，你对别人也不可能有任何实质性的价值。
例如，三金哥去找马云交朋友，马云会理三金哥吗？很明显答案是毫无悬念的，层次相差太多太多了。但如果三金哥去知乎找一个几万粉，十万粉的大V交朋友，谈合作的话，多半是可以成功。为什么呢？因为我们层次不会相差太多，以后有着很多合作和互补的机会。甚至三金哥还有机会超越他们。
反过来，也有很多人也来找三金哥谈合作，如果是些三无小号，三金哥大多数都不会理的。如果是有一些粉丝基础，并且文章看起来有潜力的人，即使他粉丝数量不多，三金哥也会加来聊聊。
接触那些比自己高层次但又不是高得太离谱的人，对自己的发展会相当有帮助。而自己虽然现在还不及他，但只要让对方看到自己的潜力，看到自己的价值，那么对方也会接受的。
住宅区其实就是一个很好的说明，很多年前，三金哥有个同学是做OA软件销售的，一套软件的价格要好几万元。那时他一直卖不出去，只能拿底薪。他为了省钱，住在几百块钱的城中村单间里，周围都是些没什么帮助的人群。他经常找附近的年轻人一起吃饭，聚会，想尝试着说服对方，让对方推荐给所在的公司使用。可是他发现，这样做毫无作用，那些年轻人都是些公司基层，在公司说话毫无分量，他们的推荐对公司而言根本不可能引得起重视。更何况，大多数年轻人根本没把他的话放在心里。
后来，这个同学跟他的几个同事一起合租，住进了一个高档小区。虽然房租贵了很多，但是环境和设施都好很多，最主要的是周围的人群完全不一样。他也一样积极参加小区里的活动，努力跟大家交流分享自己的资源和知识，把自己在近几年学习到的管理知识文档记录都拿出来了，因此认识了很多小区内的业主以及租客。这些人很多都是公司的老板，或者高管，再不济的也是个中层，向上级汇报也会有一定的影响力。结交熟悉之后，大家都彼此知道对方是干什么的了，甚至还有人主动来找他问OA软件的事。那个月，他的软件卖出了十几套，成为了公司的月销售亚军，公司奖励了一个当时最新款的苹果手机。那些买了他软件的人还主动把他推荐给自己的朋友（因为他们的朋友也是高端人群）。
至于后来，更多的合作机会，自然就送上门来了。半年后，他就跳槽到了一个本小区老板的朋友公司那去了，成为带有股份的市场总监。
这些都是人脉的好处，只要你善于贡献自己的价值，让别人知道你的各种闪光点，自然就会有很多好处，很多机会。如果我那个同学当初依然留在那个城中村居住，不说肯定不会有今天，但起码要达到今天的成就，他只能依靠自己，难度高得怕不止10倍！
线下是这样，线上也是一样的。三金哥混了一堆各行各业的付费群，单单在2019年就花了7-8万元在这些付费群里。不过确实很值！起码三金哥看到了更多各行各业的发展情况，一些普通人看不到的消息和内幕，而且也结交了不少有用人脉。这也是三金哥为什么懂得那么多其他行业的知识的原因之一。
社群付费确实是一个筛选门槛（当然我说的是正经的付费社群，不是那些割韭菜的），付费群里的人脉价值比免费群里的人脉价值恐怕要高不止100倍。你想想，那些整天挖空心思想着白嫖别人的人，你觉得他们能有多成功呢？能对你产生什么价值呢？这样的人脉你觉得用处有多大呢？
除了主动去接触高层次人脉，原本圈子里的人脉也要不断地去筛选和经营。你现有的人脉，或许层次不算高，但其中肯定不乏做事很积极努力，平时很喜欢学习，思维比较发散的人。这种人是潜力股，即使他们现在对你的价值还不是太高，但将来很可能可以给你莫大的帮助。
这种人就是要筛选出来经营，看看对方需要什么，看看自己可以给对方提供什么样的价值，慢慢地就会培养起来了。记住，吹牛喝酒说客套话，这些并不是价值，即使培养起来，这样的人脉也是没什么价值的。而那些做事消极，整天抱怨，贪图安逸，总喜欢占别人便宜的人，请减少与他们的交际吧，他们能带给你的，绝对是弊大于利。
在帮助发生之前建立关系，叫互惠，之后只能叫互换了。投资人脉的最优方式：在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。
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