近年来，在我国经济舞台上，商会、协会的身影日渐活跃。大部分商协会集资源、人脉、资金等众多优势于一身，自然而然吸引了不少企业家的加入。
而也有些地方政府借助商会协会的力量，搭建起政商交流平台，让商会协会成为政府与企业之间沟通链接的桥梁纽带。
因此，商协会对于经销商伙伴而言，是除了发展个人人脉资源外，接触到政府机构、事业单位、企业家等精准目标客户的最佳途径。
今天，就给大家详细讲解一下不同类型社团协会的特点和加入方式，希望能通过这篇文章让大家更好利用身边可利用的潜在资源，有效获客并搭建起属于自己的人脉圈。
今天的分享主要分为四个方面：
（1）常见的社团协会类型
（2）不同社团协会之间的区别
（3）如何加入相关社团协会
（4）社团组织业务应该如何拓展
一、常见的社团协会有哪些？
说起商协会，很多朋友会直接将两者混淆，但实际上，商会和协会是两种不同的组织，有着各自的特点和优势。不了解两种组织的朋友如果一味根据自己的既定印象去与关键人物沟通，极易造成不好的后果。
因此，在接触商协会资源之前，经销商伙伴们一定要对他们有着基础的了解。
一般来说，我们更多把商协会称作为社团协会，顾名思义就是因为某种原因或目的由官方、企业或民间机构、个人成立的社会团体组织。这里的成立原因，往往是区分社团性质的最佳突破点。
常见的社团协会一般有四种：地域混合型商会、行业型协会、家族型宗亲会、兴趣型协会。
这四种协会也是我们生活中比较容易接触到的社团协会，下面我们具体介绍一下他们之间的差异。
1.地域混合型商会
地域混合型商会多是政府主导成立的商人俱乐部，是政府与商家互相沟通，互相支持的组织，例如湖北省湖南商会、湖北省楚商联合会等；
他们一般不接受个人入会申请，只接受以企业/团体为单位入会，往往会根据地域或者其他因素区分户籍，不论行业。
所以加入的难度一般较大，但一旦成功加入，就可以快速利用商会平台结识更多重量级企业客户。
2.行业型协会
行业协会一般由同行业的企业/商家组织成立，也有部分是由政府相关部门主导成立的官方或半官方组织，与相关部门的联系较为密切，例如：武汉市餐饮行业协会、湖北省礼品行业协会等。
这类协会一般不接受个人入会申请，主要以企业性质、企业规模及实力等考核企业的入会资格。
因此，行业性协会的成员多以企业为主，是经销商伙伴们需重点关注的社团组织。
3.家族型宗亲会
家族型宗亲会一般由民间自行组织成立，多是同宗同姓氏的个人组成，对成员的身份没有特别要求，例如：中华张氏宗亲会、潮汕李氏宗亲会等。
这类宗亲会加入难度较低，但因为组织内人员较多，如果利用得当的话，是可以在其中挖掘到有价值的目标客户。
4.兴趣型协会
兴趣型协会是我们日常生活中最好接触到的社团组织，这类协会往往不分户籍，不分行业，只要求是相关兴趣爱好的个人加入，对加入者身份没有特别要求。
但他们往往由政府部门主导组织成立，具备一定的官方性，而且协会也会定期举办一些运动赛事活动，对服装、礼品定制有着不小的需求。
以马拉松协会为例，每年不少地市级政府就会以官方的名义号召举行马拉松比赛，这类赛事规模较大、参赛人数也很多，需要的运动服装自然而然就属于潜在可发展的大订单。
二、如何根据商协会的差异判断资源转化价值？
了解我们身边有哪些常见的社团协会后，接下来需要经销商伙伴们学习的，就是根据不同商协会之间的差别，快速判断他们的资源转化价值。
资源转化价值越高，就意味着回报率越高。在筛选社团协会前，经销商伙伴需要根据自身实际情况去选择合适自己的类型。
不同类型、不同社团组织之间的差异较大，加入的门槛也有所不同，所以我们一般会根据该社团的活跃度来判断资源的转化价值。
这里的社团活跃度主要是指举办会员活动的频次，通常活跃频次越高的社团，越有开发价值。
因为活动频次越多，意味着社团本身的物料用量越大。一般的社团活动都会备上纪念品、伴手礼、印刷品和宴会招待定制酒等物料。
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这些对于经销商伙伴来说，全部都属于潜在可发展的订单。
而且活动越多，意味着社团会员之间联系的机会也较多，因此更容易建立起良好的私人关系，便于寻找合作机会。
这里给大家总结了几个常见社团组织的开发优先级：
1.地域、行业类型的商协会优先于兴趣型协会
对于经销商伙伴来说，地域、行业类型的商协会一般比兴趣型协会更有开发价值。
因为地域、行业类型的商协会会员多是企业高管为主，而兴趣型协会的会员多以个人居多，于项目本身而言，企业客户才是我们的目标客户。
2.有官方背景的社团组织优先于非官方背景的社团组织
这个优先级相信不必多说，大多数人都知道，因为加入了有官方背景的社团组织，就有极大的概率通过组织对接上政府部门的资源，进而拿到政府采购订单。
政府的采购订单可以说是所有订单中复购率最高，风险最低、利润也相对较高却开发难度最高的类型了，但一旦成交了一单政府订单，后续就会有源源不断的订单找上门来。
因此，许多苦于自己的人脉无法联络到政府采购部门的经销商伙伴，可以换个思路，从先加入有官方背景的社团组织开始！
三、加入不同社团协会的方法
一般来说，加入商协会有两种方式，一种是由社团内老会员介绍入会，另一种是通过寻找社团的线上入会申请入口自行申请加入。
前者是熟人介绍，一般符合该社团协会入会标准，遵守组织章程，提交入会申请即可加入；
后者往往需要审核资质，可能入会环节比前者繁琐一些，不过一般申请人或申请企业只要没有重大违法违规，符合入会条件，遵守组织章程都可以加入组织。
如果生活中找不到可引荐的朋友介绍你入会，那么最简单的方法就是通过微信搜索社团组织的官方公众号并关注，在公众号首页菜单列表里面一般就能够找到该社团组织的线上入会申请入口，按要求填写入会申请等待审核即可。
四、社团组织业务拓展的关键点
其实无论经销商伙伴们是否加入社团组织，都不影响大家去拓展社团组织的业务。
不过在开始拓展社团组织的业务前，大家需要明白以下几个关键点：
第一，为什么一定要加入社团组织，我们的目的是什么？
第二，社团组织的业务的关键人物是谁？
第三，社团组织的潜在目标群体有哪些成员？
只有弄明白以上几个问题，经销商伙伴才能将社团组织的资源真正掌握在自己手里，更好利用这些社团组织为自己带来利润。
1.为什么一定要加入社团组织？
我们的目的很简单，那就是在加入这些组织后，把他们当做跳板链接到一些日常我们接触不到的公共资源。
比如说一些政府采购、招投标、公益扶贫、文化宣传类的订单，这些订单如果没有打通内部关系，往往加入到其中竞争，也只是去走走过场的。
而往往一些由政府部门组织或领导的社团具备一定的政府背景，经销商伙伴加入到这些社团中，就可以利用内部人员的优势将自己的业务范围扩大，由内而外的沟通绝对比由外向内的沟通要简单得多。
2.社团组织业务相关的关键人物
其次，在加入社团组织之后，我们要明确组织负责相关采购业务的关键人物是谁！
很多朋友在加入协会后不太清楚协会的组织架构，所以不知道关键任务是谁，也不知道自己应该从哪里下手才能够从内部拿到社团的一手讯息，只能看着社团的众多潜在订单与自己擦肩而过，等到一切尘埃落定之后才叹息自己错过了多少大订单、好机会。
其实社团协会的架构没有想象中那么复杂，经销商伙伴们只需要专注攻克以秘书长为代表的社团领导层就行。
一般来说，社团内部活动的组织、会员之间的联络以及物料采买等相关事宜都是由社团秘书长来负责，因此社团的秘书长便是经销商伙伴们需要重点维护、建立关系的关键人物。
只要和秘书长把关系维护好了，那么社团举办活动、采购物料时，自然而然，你就能最快得到消息并提前准备，然后顺利拿下订单啦！
3.社团组织里可发展业务的成员有哪些？
除了社团内部本身的物料需求，社团组织里还有哪些其他成员也是经销商伙伴的潜在客户呢？
作为企业的交流平台，社团组织的内部往往也有不少的会员企业，这些会员正是我们无比需要的可开发资源。
很多经销商伙伴要问了，我当然知道协会里有好多我们的潜在客户，但是我们应该怎么样才能和他们建立关系，成为朋友呢？
方法很简单，那就是积极参与社团组织的各种活动，多刷存在感，只有与会员单位之间建立起良好的信任关系，才可能寻找合作机会。
而只有多见面，多联系才能够尽快与这些会员单位、目标客户建立起信任感！
以上就是关于商协会社团组织分享的全部内容。
希望通过这次分享，能够帮助经销商伙伴更好地了解商协会的相关内容，熟知资源开拓方式，更好利用身边可利用的潜在资源，搭建起属于自己的人脉圈。
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