1
斯坦福研究中心曾经有一份关于人脉的调查报告。
报告中说：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉！
因此，很多人花钱去参加各种培训课、参加各种付费社群，不是为了知识，而是为了拓展人脉。
就好像我的一位朋友，从事保险行业5年了，事业上碰到了瓶颈。
他听说在他们分公司有一位牛人，因为参加了一场培训，结识了不少高端人脉！
今年，这位牛人靠着这些人脉，成交了接近3000万的销售业绩。
这成绩在全国几百万保险经纪人中，都算是佼佼者了！
于是，他也想去参加！正在犹豫，要不要去筹这30万的学费？
他说：我和他卖的是同样的产品，我就不信他行我不行？我呀，就差他那样的人脉！
我劝他说：你只看到这些人脉帮他赚到了钱，但是你没有看到他是如何经营这些人脉的？
他成交的秘诀不在于他花了30万学费去参加了一个国学培训班！
在那里认识的就是你的人脉？狗屁！
那不过是通讯录里的一串电话号码！
难道说，你和对方当了几个月同学，对方就会找你买保险吗？
这也太诡异了！
关键问题是：你们卖的是一样的产品，为什么同学们会喜欢他？信任他？
他的策略，有独到之处！我们叫做：情感转移法！
2
有一天，我去参加了一场企业家沙龙，其中有一位做培训行业的老板讲了一个故事。
这个故事让他获得了不少企业家的订单！
因为从这个故事里，大家了解到这是一位真正全身心做教育的人，把孩子交给他们机构会很放心！
他说他小时候很喜欢听下雨的声音，一听到就会睡得很舒服。
他当时有一个很重要的考试，在考试之前的晚上，他辗转反侧地睡不着。
很巧的是，就在那天晚上，下雨了！
那一晚他睡得很好，一觉睡到天亮。
第二天到了考场，每一个朋友都很憔悴，唯独他精神抖擞！
朋友们问他：你怎么这么有精神啊？
他说：我只要是下雨，就睡得很好啊，昨晚突然下起了雨，太幸运了！
可是，朋友们却说：昨晚根本就没下雨！
这就奇怪了！
等他回到家里才知道，昨天的雨是他爸爸的“杰作”！
为了让他睡好觉，拿着水龙头在他的窗边射了好几个小时，一直到他睡着！
故事讲完，这位老板说：我现在对待我们的培训学员，就好像我爸当年对待我一样。
从这个故事里，这位做培训的老板，这家机构，给你留下了什么印象呢？
认真？关爱？无私奉献？温暖？
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在我们的人性课程中，会讲到一个概念叫：情感转移！
通过一个故事，或者你的一段经历，在对方的脑海里种下一颗种子。
如果你是创业者，你对面坐着一群投资人，通过这一技巧，让对方觉得你是一个能成事的人！
如果你正在追求一位女性，通过这一技巧，让对方觉得你是一个孝顺的人、有爱心的人！
对方觉得你是一个什么样的人，对你有什么样的印象，决定了他会不会对你感兴趣，成为你的人脉！
哪怕你现在一无所有，你们双方没有交易的可能，但是对方觉得你品行好，对你有好印象，你们就有进一步发展的契机。
4
有一部电影叫做《幸福终点站》，电影讲的是男主被困在机场18年的故事。
其中有一段情节，很有意思。
男主在机场邂逅了一位美丽的女士，他两聊得很开心，互生好感。
在男主的随身物品中，有一个易拉罐，女士一直很好奇，为什么男主总是带着这个破破烂烂的易拉罐？
直到有一次，女士在机场偶遇男主！（废话，他被困在机场哪都去不了！）
追问他说：帅哥，你到底为什么总呆在机场？是罪犯吗？为什么你要去纽约？
于是男主拿出了那个易拉罐！
高潮来了！
男主说自己的父亲用了40年时间，给每个演奏家写信，这些人都签上名，然后寄给他的父亲。
然而遗憾的是父亲没有等到最后一个吹萨克斯管的演奏家！
所以男主曾在父亲临终前承诺，去纽约找到最后这个人。
把他的签名放进罐子里！
此时，女主明白了整件事。他去纽约是为了帮父亲完成一生的遗愿。
只是，自己也没想到，刚到机场自己的国家政变了，护照失效！回不去自己的国家，也进不了美国。
自己就被留在了机场。
听到这里，女主眼睛里充满了晶莹剔透的小东西，两人甜蜜相拥，然后嘿咻嘿咻了一番。
男主的经历，男主的故事给女主留下了什么印象？
哇塞，这是一个负责任、孝顺、信守承诺的好男人！
5
本文开篇的那位保险经纪人用了什么样的情感转移法呢？
他连续5年，每年年前都会在本地最大的庙宇举办祈福大会！
每一次，那都是一身袈裟，宣扬佛法！
这时候他给人的印象就不是一位保险经纪人，而是一位”高僧“！
然后他说：很多人对保险有误解，我以前也是，但是有时候这产品确实能帮助人，我亲身经历过的！
以前啊，我老婆身怀重病，没钱医治……
后面他讲的故事，我就不多说了，大家自行脑补吧！
我们可以试着思考一个问题：对方认可我们的时候，除了我们能给他们带来价值，还有多少是因为好的印象加得分？
比如说：这人实在？这人诚信？这人孝顺？学钢琴的人坏不到哪去？等等。
=全文完=
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