在日常生活中我们总会听到那个人又认识了哪位大咖，这时会在心里想：“哇塞，好厉害呀，他是怎么做到认识这样顶级人脉的？我也好想像他那样。是不是认识了大咖，才能算成功呢？”
有了这样的焦虑后，很多人天天参加活动、合影、递名片、加微信，认为这就是拓展人脉；有的人则特自豪地跟我说，“我手机里面现在就有xx的电话”。
假如你遇到了一件能力范围以外的事，这个时候，你会自己想办法，还是拿起电话找人帮忙？如果找人的话，你会找谁？如果那个人能够帮你，他又凭什么帮助你呢？
其实真正尴尬的不是打电话找不到对方，而是对方接起你的电话，都不知道能和你聊什么。这种人只是社交花蝴蝶，未必是高质量的社交。因为你和他们只有链接，并无关系。
01 人脉经营两法则
无论你的微信好友或电话簿中人有多少，最重要的这些人的质量如何，这是真正的人脉。比如上述所说的能力范围外的事情，打个电话就能搞定。
也就是你认识多少人不重要，多少人认识你很重要。这其中除了考虑人数外，更重要的是考虑权重。
就像小区的看门大爷一样，他认识的人很多，但他们的关系除了工作本身没有其他的交流。一个是你认识他人，另一个就是有分量的人认识你，比如你公司的创始人、互联网马化腾等，那你这个人也很重要。
人脉经营第一法则：人脉的质量比数量重要，关系比链接重要。
有三个人认识十多年，A有事找B帮忙推进，B很快搞定；C听到这样的事情，也找B推进同样的事情，却怎么也推进不了。原因在于A除了工作外，在生活中也会有交流，像节假日的问候等；而B平常不联系，有事才找。
有人脉并不一定等于有关系，关系是建立在互惠法则之上的，且互惠的成本是很低的。而有事儿才想起来要找人，就属于交换，交换的成本则高得多。
人脉经营第二法则是：提前帮助未来会帮助你的人。
02 如何提前帮助贵人？
了解了人脉经营中质量比数量重要，关系比链接重要，第二步是提前帮助未来会帮助你的人。认识的人那么多，如何才能知道哪些人会是我们的贵人呢？
首先要盘点的是你未来的目标。在《人脉：关键性关系的力量》（ The Power of Who ）一书里作者鲍勃·比汀（ Bob Beaudine ）提出了一个100-40法则，左边列出你的100个朋友，右边列出40个你想达成的目标。围绕这些目标列出自己需要的人，并且通过这100个人的二度、三度好友联结。
你可能很难有40个目标，但是10个应该没问题。用这样的方式试试看，至少你会知道什么样的人对你有帮助，然后提前和他们建立关系。
其次你需要关注下面这4种人。
根据职业类型有三种人，产品人、媒体人、运营人而展开的。还有一种是我们常接触的。
1. 知识伙伴
知识代理人对应的是产品人，他们不一定是高学历者、专家，而是某个领域的狂热者和万事通，他们会下意识去寻找更深更多的信息。都在自己领域内与你水平相当，遇到一些重大的疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，或者邀请1-2个人小聚。他们热爱智力挑战，会很愿意帮你解答问题，而且会带给你意想不到的结果。
在你需要深入了解一个领域时，在你需要的时候会节省你大量的时间。
2. 联结者
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人脉经营,人脉经营决定了事业的高度
联结者对应的是媒体人，就像是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人，像医生、律师、媒体人、黄牛……信息对他来说，是产生更多的链接。
人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问，就去找他，他会帮你。当然，当这个人过来找你，你也一定要帮助他。
3. 整合者
这些人对应运营人，他们也许是各级管理者，投资人。他们的作用就是对于他人不起眼的事情，会用自己的网络手段，去沟通协调，帮你搭建一个平台，帮你整合知识伙伴和联结者。
这样的人一旦链接起来，可以帮你打开思维层面，从不同的角度看到问题，更快更有效地解决问题。
4. 朋友
被很多人忽略的人，其实就是你的心灵伙伴，精神支持系统。每个人都有状态低落、抱怨的时候。但是一定要有一两个可以大半夜被陪你聊天，两点钟被电话吵醒也不会烦你的人。
朋友平常可以多约出去相伴做一些事情。
关系是双向的，那么你该怎样跟这些人保持互动呢？其实也很简单，就是 使自己成为这四类人里的一类，提供你的差异化价值。
成为在某个行业里的知识伙伴，不断地发出信号，“我很懂……如果要……找我。”
成为联结者，持续说如果你想找医生可以找我，想找律师可以找我，想找xx你都可以找我。
成为别人的整合者，主动帮人解决困惑。
成为别人的朋友。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天。
整合者和联结者是弱联系；朋友和知识伙伴则是强联系。通过他人找整合者和联结者，从身边找知识伙伴和朋友。
请记得这两个法则，管理人脉的最优方式： 就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。
你需要确定自己的方向，提供自己的价值，改变自己，影响他人，往大了说也能改变世界。
所以，你才是自己最大的贵人。
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