1.把一个看起来不如对手的产品，高价卖给客户，客户还说谢谢你！这就是优秀销售员的标准；
2.有人说了，咦，曾公，这不是忽悠吗？
呵呵，其实还真不是，这是优秀销售员给客户头脑“换尺子”的能力，你想一下，客户为什么觉得你的产品不如对手呢，请问客户头脑里的“尺子”是哪来的？没错，是对手给的！
客户拿着对手的长处来衡量你的短处，那你肯定是不如对手嘛；
3.而优秀的销售员呢，就有给客户头脑“换尺子”的本事，让客户拿着你的长处去丈量对手的缺点，对手自然就不如你了，你当然可以卖更高价，而且会让客户恍然大悟，说，多亏你了，否则我差点被骗了，谢谢你啊！
4.举例：
十年前，我们在为桐乡的地盛房产做营销顾问时，地盛房产是本土品牌开发商；
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当时有一个全国性大品牌的楼盘就在对面，它一再宣传买房要买大品牌，结果客户拿这把“大品牌的尺子”来衡量地盛这个本土品牌，地盛就显得不如对手了；
5.所以一开始卖得不太好，后经我们介入策划之后，就教售楼员给客户换“尺子”了——
买房还是要买本地开发商，品牌再大也是过来桐乡赚钱的，赚完钱就走掉了；
而我们的地盛老板是本地人，大家都认识他，七大姑八大姨都住在这里，连祖坟都埋在桐乡，如果房子质量有问题，二十多年，在桐乡累计开发了十五个楼盘，那他的手机早被打爆了；
所以他会从源头抓好房子的质量关，成本下得足，售价当然就略贵一点点，因此本地开发商盖的房子，才是真正的免检产品啊……
6.结果客户一听，一啪桌子，哇靠，我差点上了他们的当，多亏有你提醒，贵就贵点买你们的了，谢谢啊！
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