人脉是销售工作中最重要的资源之一
要想经营好自己的人脉资源，我们分成四步走：
第一步，我们需要去发现有价值的人脉
生活、工作中与我们有关系的人中，哪些人对我们是有价值的，有权力、有资源或者有能力，这些人都是我们需要关注的对象。
找到目标人物是第一步，这个需要我们有经营人脉的意识和发现优质人脉的能力。
我们在日常工作中，需要有了解身边人背景的习惯，勤于收集信息，从中去筛选目标人脉，如果没有收集情报的意识与能力，想要经营好人脉，是不可想象的。
比如说，我们经常会与人互换信息，在我们的手机通讯录中，大家有没有做比较详细的记录，在什么时候、在什么地方、在谁的引见下与这个人接触的，这个人有什么样的社会背景，供职于什么单位，我们要想办法去打听、记录，有了基本信息做支撑，我们后续的工作才好开展。
不是所有的人脉我们都需要经营，我们的时间、精力有限，抓住关键人脉做经营，对我们来说，是最合算的。
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我们要对人做了解与分析
第二步，我们需要对目标人物做系统化了解与分析
确定了目标人物以后，我们为了处理好与他的关系，我们首先要非常了解对方。所以，我们要继续收集相关情报，各种各样的，越详细越好。
1、这个人今年多大了呀？属什么的？
2、这个人哪个学校毕业的？哪个专业的？几届的呀？
3、这个人有什么兴趣爱好呀？比较擅长做什么呀？
4、这个人当前工作的重心是什么呀？有没有什么问题需要帮助呀？
5、这个人的工作习惯和生活习惯是怎样的呀？是不是健身啊？去不去酒吧呀？爱不爱唱歌呀？
6、这个人的家庭结构是怎样的呀？爱人在哪里工作？孩子还在上学吗？老人的身体好不好？
7、这个人跟谁的关系特别好？谁比较能说得到他的话？
要处理一个人的关系，就像一个狙击手，先要观察环境，瞄准，然后才能行动。
第三步，寻找机会与目标人物多接触
对目标人物的情况了解清楚了以后，想办法找机会多接触，日久生情，没有充分的接触，想要处理好关系是很难的。
两种方法：
1、找对方可以信任的第三方搭桥，这种方式比较能够迅速的建立信任感，前提你现有的人脉资源能够支撑；
2、在了解对方的基础上，创造各种条件与对方接触，比如说，制造偶遇啦，主动拜访啦，主动请吃饭啦，有活动邀请对方参与啦，都可以。
在与对方接触的过程中，我们有两件事情要做，一个是尽可能多的了解对方，另一个是尽可能让对方了解我们，有了相互了解，才会有相互信任，这个非常重要。
我们不能等到要用到人脉的时候，再跟人脉接触，这时候已经来不及了，平时就要下功夫。
使用关系营销的手段
第四步，用关系营销的手段处理与目标人物的情感与利益纽带
人家之所以会成为我们的人脉，是因为相互之间有价值交换，要么是情感上比较喜欢你，要么上你对他来说有利可图。
我们要多做情感投资，常见手段有四个：
1、投其所好。说话、做事，迎合人家的爱好与价值观，说对方爱听的，做事情让对方觉得靠谱，关心对方的目标，关心对方需要解决的问题，从对方的角度考虑，这样对方会比较容易接受我们；
2、锦上添花。人家有好事的时候，要想办法参与，就算人家有事情不请我们，我们也要不请自来，不期而至，干这个不要考虑面子的事情；
3、雪中送炭。当人家有难处的时候，视自己的能力，评估好投入产出之后，伸出援助之手，如果我们能够找到雪中送炭的机会，这样的人脉关系会是非常稳固的；
4、隔山打牛。如果在处理情感与利益交换的时候不顺利，还可以请第三方搭桥。
销售人员在市场上若干年，如果能够很好的经营人脉，那我们的业绩一定可以非常稳固，而且长大会很快。
得人脉者得天下呀！
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