你一定遇到过无数次这样的情况。
当你重拾信心，整理好自己衣领，前去推销产品。
“ 您好，我是**公司来的，有一个**产品，您对**感兴趣吗？”
这是我们最常见，最普遍的销售套路。
然而得到的结果，大多是无情拒绝，有的甚至连话都没说完。
其实，在这一案例中，隐藏着格局的游戏。
为什么这么讲呢？
你和客户的交易，实则在玩一个格局游戏。
而你一旦说出了这句话，你就失去了主控权。
因为你的客户觉得，你需要他，但是他不一定需要你。那么他就有了主控权，而你就丧失了主控权。
游戏的开始，你就已经失去了优势地位，后面再想反转就是非常难的了。
根据一些销售行业的长辈的经验，或者是市场上一些书本常常有提到，客户永远是对的，客户就是上帝。
当你常常把这句话奉为圭臬时，你就陷进了这个格局中，越陷越深，无法脱身！
因为你会想尽一切办法让客户开心，满足客户要求。在这里并不是说满足客户要求不好，只不过当你不断地为了一切，去服侍你的客户的时候，你就陷在这个格局越来越深。
在这场游戏中，你不断让位优势，直到自己变成最弱势一方，游戏的结局可想而知！
当你看完这段分析之后，你会发现，
做生意在谈判上最重要的就是，如何掌握主控权？
假如你无法掌握主控权的话，你会做什么呢？
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销售业务,怎样成为一名销售高手？
你会永远相信市场上所给你讲的一种错误概念，客户就是上帝。
假如你的客户是上帝的话，你会做什么呢？
你就会像奴才一样，尽100%的力气服侍好你的客户。
你的客户永远是对的，而你永远是错的。那你所做的一切在客户眼里完全没有价值。只要你成为别人的奴才，你就会完全没有价值。
因为当你做对了100件对的事情，只要你做错一件事情，你的客户就会将你一脚踢出门外！
有一些人往往自己做了奴才，也不知道。从第一步就走错了。
假如你在第一步的时候，你不能了解什么是主控权，你按照一般的销售方法，就像开头所讲的方法，你就会失去主控权，结局可想而知。
假如你是卖鞋子的，
你刚进去，你就对老板讲 “ 陈老板，我是卖鞋子的 ”
你只要讲了这句话，你就已经失去了主控权。
因为对方会和你讲 “ 其实你们公司的鞋子我不需要，还有很多供应商供应鞋子给我，你可以给我多大优惠？”
这就是典型的你需要我，我不一定需要你，所以主动权在人家身上。
在下一篇文章中，我将会教你扭转这个格局！
我会教你怎样讲一句话，或者做一个动作，即使是最冷漠的客户，也能完全静下心、很专心、很有兴趣听你讲话。
我是阿宁
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