如何经营好你的人脉圈

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前些天快速地浏览了一下《人脉圈》这本书，对其中一句话印象极为深刻：有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。书中用了大量的名人事迹来论证这个观点，并详细地阐述了如何经营人脉，拓宽自己的人脉。鉴于书中的论点与方法太多，无法一一例举，现根据自己的心得，并结合日常的工作与生活，来谈谈我的浅见。

在通讯日益发达的今天，我们交际的范围越来越广，联系方式多种多样，但这并不意味着我们的人脉越来越广。手机与QQ上那么多号码，很多时候我们会觉得在想聊天的时候找不到聊天的人；身边那么多的人，在需要帮助的时候却找不到能帮助的人；我们口口声声说相识即为朋友，可在推杯换盏海阔天空之后，自己还是一个人回到原点；有时我们会认为自己的朋友很多，却又发现自己有那么多的朋友，自己却没有长进，也没有成功。世界这么大，人群那么多，有时望着那广袤的天地与汹涌的人潮，甚至会产生一种莫名的孤立感。都说人脉等于钱脉，自己的人脉在哪里？钱脉又在哪里呢？

一个人没有人脉，总地来说有三个原因：一是自身原因；二是不够主动；三是不善于经营。自身的原因又表现在四个方面：一是性格孤僻，不喜欢与人交往，在任何场合都是独处一隅，很难找到共同的话题，即使发言，也是连讽带刺，尖锐刺骨；二是机心太重，虛情假意，口蜜腹剑，笑里藏刀，让人没有信任感与安全感；三是自我为是，妄自尊贵，与人相处找不到契合点，与别人格格不入；四是唯利是图，弃义不顾，凡事以利来论得失，对别人从不付出感情。此四种人，人人避之不及，更不用说去交往了。

没有人脉的第二个原因不够主动，表现在两方面：一是不会主动地去介绍自己。在种种社交场合，很多人不愿意、不善于、甚至不敢去介绍自己。一次社交活动下来，别人都相互熟悉了，自己却依然是个默默无闻的看客。要想拥有自己的人脉，要学会在社交场合适度地去介绍自己，展示自己，要抓住机会让别人记住你的名字，记住你是做什么的。名片要发到每个人都知道你为止，展示要让每个人都看清你为止。人多的时候，不要在意自己能认识多少人，但一定要想办法让在场的每一个人认识你。只有认识你的人越多，你交际的机会才能越多，你的人脉才能有一个好的开端。二是不会主动地沟通。这主要体现在不会主动去招呼、不会主动搭讪、不会主动地去关心别人。大多数人都是被动，那么你就主动一点吧，学会对四目相对的陌生人报以微笑，学会对擦肩而过的认识人主动招呼，学会在社交场合找到别人的长处去赞美别人，学会在别人需要帮助的时候主动伸出你的双手。这些，都不难，难就难在如何变被动于主动。当你的微笑涌上脸颊，当你的招呼真诚自然，当你的赞美由衷恰好，当你的帮助主动及时，双方的隔阂就会消除，你们的沟通也会轻松顺畅，这样，交际也就有了一个好的开端，人脉也就可以慢慢铺开了。不要总是在对着手机号码与QQ号码发呆了，也许别人也正在等你去主动沟通呢。不要奢望在任何时候会有人围着上来与你招呼、与你认识，你不是明星，要想像明星一样四处有人围着，就得学会把自己推介出去，认识你的人多了，你就成了明星；你要想像明星一样不担心无聊，就得学会主动去与人沟通，沟通的人多了，你也就成了人气王。

没有人脉的第三个原因是不善于经营。交际要去扩大，交情要去维持的，人脉需要去经营。从小到大，从学校到工作，与我们朝夕相伴的人很多：伙伴、同学、老师、同事、一面之缘、点头之交……一路走来，我们认识人可谓是数不胜数，但这些人中，有多少人你把他划在了自己需要去维持去经营的圈子内呢？过多的时候，我们都不过是彼此生命中的过客，相互陪伴着走完一程，又匆匆分散在下一个路口，最终留下的那一点点回忆，也被岁月无声地抹去，到最后，很多人都蓦然地发现，相识满天下，却连十个朋友的名字都凑不齐，岂不悲乎。在交际场合，我们都有点像下山的猴子，有了西瓜丢了玉米，最后却一无所得。这是没有去联系、没有去维持、没有去经营的结果。俗话说“三年不往来，是亲亦非亲”，如果你在每一站都遇到相得的人，应该记在心里，要记得他的个性，他的爱好，他的特长，每间隔一段时间，可以用电话、短信、用消息、用邮件等多种方式来传递你的问候、你的惦记、你的关心与你的祝福，甚至你可以找时间一起见面叙谈，这些维持交情、经营人脉的方法做起来其实并不难，成本也高，做与不做，关键在于你是否有心。更多的时候，手机里面存了上百个号码，有些人多久没通一次电话、多久没发一次短信都忘记了，平常没联系，急难的时候才想起去找别人，无怪乎别人会嫌你“闲时不烧香，急来抱佛脚”了。因此，学会记住你要经营人员的信息，学会在每个月用一天的时间来做为人脉经营日，在那天给手机里所存的号码发一条自己写的短信，或者打个电话，告诉他在你的心中还记得这你这个朋友，长期做下去，你一定能得到意外的收获。

人脉越广越好，并不意味着什么样人的都可以去认识、去交往、去经营的。交际需谨慎，如果交往一个动机不良、品行不正的人，那么对自身是一个祸害，因此，认识可以广泛，交往则要甄别，经营必须持续。一路长大中，伙伴、同学、同事……这些都是认识的人，有些尽管相处的时间很长，这并不意味着就是要去经营的人。在认识的人中，值得去交往的人可以从以下几个方面去衡量：人品是否端正、秉性是否良善、技能是否精湛、志向是否高远、情趣是否高雅、学识是否渊博、见识是否敏锐、节操是否笃行、感情是否真诚。能在认识的人中遇到以上条件中的正面人物，那就是你的福气，一定不要错过交往的机会，他们可师可友，要通过不断地联系、主动地沟通，发展成为你所经营的人脉，形成自己的人才圈、感情圈。物以类聚，人以群分，一旦你的交际圈中都是一些良师益友，那么你再通过你的人脉从中发展更广阔的人脉。把朋友的朋友变成自己的朋友，把朋友的妻子变成自己妻子的姐妹，把朋友的子女变成自己子女的兄妹，这样，稳定而广泛的人脉圈也就形成了。

不难发现，拥有好的人脉的人，在社会上总是抢占先机；拥有好的人脉，是让一个人成就事业的最坚实保障；拥有好的人脉，可以通过人脉来赚钱，只有通过人脉来赚钱，最终才能轻松而潇洒地工作与生活。

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