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人脉是什么？

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。

根据辞典里的说法，人脉的解释为：经由 人际关系而形成的人际脉络。

只要我们活在世上，就一定会与人打交道，独善其身是一种理想但永远无法实现的事。

中国是个典型的 人情社会，人脉于我们而言就显得更尤为重要。

经营人脉有多重要？

在职场中，我们总是处于管理和被管理的角色。

管理下属管得严，老板会喜欢，可很容易被其他同事讨厌；管得松员工乐意了，但绝对会被老板骂，还有可能丢饭碗~

谁不想有好的人脉，谁不想经营自己的人脉，可如何做，有很多人都是一头雾水。

经营人脉必须保证利他原则：于圈要选、于人要挑、于事要诚、于法要恒、于己要优。

目录简介

• 你以为的人脉，其实是人情
• 人脉、人缘和人情，有何区别
• 人脉，就是麻烦出来的
• 人脉的作用
• 如何经营人脉，你需要这5歩
• 经营人脉的4个重点
• 建立你的企业内部人脉
• 适时建立你的外部人脉

“01.你以为的人脉，其实是人情”

我们初入职场时，无论是父母、长辈，还是同事、领导，都应该说过 ：在职场上，要积累人脉。

这话没错。

可问题是，好多人步入职场多年，好像在人脉积累上，也没看出有多大变化~

难道是他们都说错了，还是我们理解错了，又或者是打开的方式不对？

在此之前，先问个问题，人脉是干什么的？

在很多人看来，似乎就是在自己有需要帮忙的时候，有人可以帮的上忙。

然而，这种说法是非常狭隘的：不好意思，你那个不叫人脉，这叫“ 利用”！

真正的人脉是什么？

真正的人脉，都是建立在等价交换的基础之上。

此话一出。一定会有人来“抬杠”：

“我就没啥人脉，但还是经常有人，愿意在某些事情上帮我啊！”

这是出于什么原因？

真相就是，大家在同一个地方工作，因工作原因产生了一些人缘，甚至有一些人情罢了~

殊不知，人脉、人缘和人情，本质上就不同，然而后两者，很容易被人误认为是自己的人脉。

“02.人脉、人缘和人情，有何区别”

人脉、人缘和人情，是三个不同的维度，虽然会相互影响，但并不能一概而论。

一、人脉

关于人脉，我们可以理解为一个人，能为另外一个人，比如自己，在工作或者生活上，提供某些必要的便利~

似乎有些绕口？

没关系，我们举个例子。

假如你生病了，恰巧你又有医院的人脉，那么你可能就有更多的机会，或者在更短的时间内，获得更好的医疗资源。

但是，人脉有一个先决条件！

那就是你和这个人的关系，必须能够相互带来类似的便利，只是在不同的领域罢了。

比如这个医生为什么愿意给你提供便捷？

很有可能是因为，你为他分析了房产政策，让他在投资房产时，赚了一大票~

这才是真正的人脉。

即使你们在生活上并不熟悉，但依旧能互为人脉！

二、人缘

人缘是指，在相同条件下，你是否具备更多被别人认可的因素。

比如我们常常可以看到，在一家公司，明明是相同岗位的两个人，但是其中一个人就是比另一个人，有更多的人愿意和他相处~

原因可能是他性格好、说话温柔、为他人着想。

所以，才有我们经常说的， 性格好的人，通常人缘也好。

人缘好是是一种比较纯粹的吸引力，并不会参杂其他东西：

我只是对你好，不是图你什么。

三、人情

人情是最容易和人脉混淆的。

很多人最喜欢做的，就是在人情的你来我往中，发展出人脉~

听起来很不可思议，是不是？

这就要了解人情的本质究竟是什么了。

人情的本质，我们可以理解为“亏欠”。

但是，这里的“亏欠”，并不是要你去伤害对方的利益，否则那就不叫人情，而是“图谋不轨”。

因此，在 不伤害他人利益的前提下，让对方有所付出。

和人脉不同之处在于，对方帮了你一个忙，但是，并不是对方觉得你也能反过来也帮他一个忙，才选择帮的你。

而这，就是人情。

因此，现在你应该明白了吧，在职场上，大多数时候，很多人实际上欠的是人情，而不是在积累人脉。

“03.人脉，就是麻烦出来的”

所以，在职场上，乃至生活中，很多人吹嘘自己有人脉的真相是：

其他人是他的人脉，他欠了很多人的人情，但是，他并不足以成为那些人的人脉。

但是你一定会问一个问题：

既然两个人做不到等价交换，为什么又会有人脉和人情之分呢？

这就是我们常说的一句话：人脉，就是麻烦出来的。

你麻烦了别人一次，就会想着如何还上这个人情。

（如果你觉得无所谓，欠人情就欠人情吧，相信我，很快你连欠人情的机会都没有了。）

麻烦的多了，麻烦到对方不觉得你在麻烦他，你再在某些时刻帮一下他，那就成了人脉~

在职场上，我们应该思考的是，自己能否成为别人的人脉，别人又是否能成为自己的人脉，适当的把人情和人脉“搅和”在一起，对我们的职场之路会有所帮助。

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“04.人脉的作用”

作为人力资源服务商，必然离不开人才招聘和背景调查两个模块。

我们来为大家分别举2个例子，看看人脉是怎么发挥作用的。

一、人才招聘

有一家甲方公司是做电商的，急招一名财务。

正巧之前和几个HR线下聚会，互相交换了联系方式。

这次谈起了甲方公司的这个需求，其中有一位HR就说，他们公司前段时间正巧也在招财务，一共面试了十几位候选人，最终录取了其中的一位。

之后，这位HR朋友就把其他几位候选人的简历给发了过来。

我们推荐了这批候选人给甲方公司面试以后，发现他推荐的候选人果然很优秀，最后，其中一位候选人被甲方公司所录取了。

整个岗位从open到close，一共只用了不到7天的时间~

这种找朋友做人才招聘的方式，其实在猎头公司中很常见。

有朋友的推荐，候选人也比较容易放下芥蒂，更愿意和猎头公司接触。

二、背景调查

说到背景调查，大家的第一印象是怎样的？

自己做很麻烦，被别人调查，很不爽，对不对？

其实，背景调查并没有那么麻烦的。

有时候，如果你有朋友，或者朋友的朋友恰好就在候选人的那家公司，一通电话过去，你就可以知道你所需要了解的一切~

做背景调查的痛点是什么？

就是背景调查证明人的不配合。

作为人力资源从业者，多多少少都会有各种群，甚至有的人自己就在经营社群。

调查候选人时，在群里吼一声，只要不是太不知名的公司，基本上都能找得到~

“05.如何经营人脉，你需要这5歩”

重点来了，如何经营自己的人脉？

第一步：建立自己的“人设”

不知道大家有没有发现，越来越多的人开始谈到“人设”这个词，更多的人开始在自己的朋友圈内，建立自己的“人设”？

因为，经营人脉最有效的方法是，让人愿意认识你。

了解自身的长处，并宣传自己的“ 可利用价值”，从而让别人愿意认识你。

在平时的社交中，通过互相帮助，展现自身的价值，构建自己的人设，并有效的传播出去，是经营人脉的第一步。

第二步：维护自己的“口碑”

经营人脉，其实就是在相关的圈子里， 形成自身良好的“口碑”，再通过圈子的传播，使自己的价值被越来越多的人认识并认可~

因而人品很重要！

在圈子中， 人品决定一切，人品好，朋友自然越来越多。

第三步：分类、平衡自己的人脉

人脉也是分等级的：轻度人脉和重度人脉。

轻度人脉是指彼此平时交集较少、交互频率较低，偶尔会有互相帮忙的时候，但平时很少聚会。

重度人脉则彼此交集较多，经常合作或者互相帮助，已经建立了比较深的友谊和信任关系。

重度人脉理所当然的更重要，也更需要我们花费大量的时间去维护。

而对于轻度人脉，有多少人到最后，只剩下一个电话号码，或者一个微信号？

不仅如此，如果疏于维护，重度人脉也会慢慢的变为轻度人脉~

因此，我们需要有意识的抽出一部分时间，去适当经营一下自己的轻度人脉。

更为重要的是，人脉的维护 注重长期坚持！

第四步：让自己的人脉“动起来”

人脉的特质是什么？

“互动”和“互利”。

在人脉圈里，交换的价值和频率越高，人脉圈所产生的价值也就越大。

会经营人脉圈的人一定都明白， 人脉也是要讲投资收益的！

付出、投入、策划、运作，让人脉“动起来”，让各种资源流动、交换、互补，这样的人脉圈才有价值。

第五步：将人脉与工作、事业绑在一起

工作和事业是形成的人脉圈，是最自然也最重要的渠道。

能力的提升必然与人脉的提高相辅相成。

当你的人脉与工作和事业都转起来的时候，自然事半功倍、左右逢源~

“06.经营人脉的4个重点”

既然明白了该如何经营人脉，那就要知道在经营人脉时，需要关注的重点了。

一、在初次见面时，就必须点燃人脉

有些人认为，初级见面无非是寒暄~

这话并不全错。

重点是，要让对方说什么？

通常情况下，我们会本能地会想说自己的事情，毕竟初次接触，也不知道对方什么情况，说自己最保险。

然而，人际关系高手明白， 倾听要多于表达。

因为，大家都是这么想的，所以，逆向思维，你才更应该以倾听为主~

从对方说出的内容中，找出自己有用的讯息，发现彼此能“互利”的地方。

二、放低姿态

有这样一类人，仗着自身家里经济条件好，天天喜欢在办公室找存在感。

动不动就炫耀家里的经济实力，好像高人一等一样。

如果让大家列举自己最讨厌的同事类型，这类人一定榜上有名！

但与之相对应的，还有另外一类人，他们家境也不差，但是能跟其他人“打成一片”。

也从来不说自己家里情况，跟大家什么话题都能聊，非常谦虚。

这类人，就很喜欢和他们交朋友~

《三体》里有句经典：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

只有当你懂得去尊重他人时，才会得到他人的尊重，放低姿态必不可少。

三、宽容是堂必修课

人无完人，即使是古龙笔下的花无缺，也依然是不完美的，更何况是我们的同事和朋友。

以 平和的心态，宽容的对待同事。

让人一步，会让人心存感激；事事不让，就会让人心怀怨恨！

若想在职场左右逢源，诚心换来的是真情，坏心换来的是歹意~

四、付出时间方有收获

要想在职场上有好的人脉圈，必须靠时间的积累。

平日里除了工作时间的交流，下班后或者节假日，也可以举行线下聚会~

正所谓百闻不如一见。

见一面，不够，那就多见几次，见的多了，自然就熟了~

“07.建立你的企业内部人脉”

在职场中，工作才是我们的生存之本。

如果你有稳定的人脉基础，你在工作中遇到困难，自然会有别人来帮助你；即使偶尔工作不给力，同事也不会落井下石，甚至有些人跳槽之后，有好的工作机会还会想到你~

因此，为了在公司建立自己的人脉，你需要做好这5点。

一、积极

积极能够吸引别人，也是你建立“人设”的重要标签。

二、诚信

答应别人的事情，一定要做到。

诚信关乎到你的“口碑”，如果说到做不到，你的信任度就会下降。

信任度一旦降低，再想获取大家的认同就非常困难！

三、有担当

自己的责任和错误要勇于承担，没有人会喜欢推卸责任的人。

四、乐于助人

在力所能及的情况下，尽可能地帮助他人。

五、融入团队

私下适当沟通、交流，适当的情感维持也是需要的。

“08.适时建立你的外部人脉”

除了内部企业人脉的建立，再给大家介绍几个建立外部人脉的案例，希望能有所启发。

一、学校资源

几乎所有的企业都有校园招聘的需求，校园招聘的好处也是一大堆，今天暂且不表。

如果你经常负责校园招聘，那一定会和各大高校的学校招生办的人很熟悉~

比如，你可以为部分学校的毕业生做职业规划的课程，甚至自己开一家劳务外包公司，以这些学校为依托，为公司输送人才。

二、行业协会

经常参加行业中的各类活动、论坛、会议，去了之后不要傻坐着，多认识些人，发名片、加微信，甚至可以邀约到自己的公司参观（如果你的公司还不错）。

然后重点来了，时不时地谈论一些自己专业知识方面的理论，久而久之，自然会有人对你比较认可。

一回生两回熟，相信我，不久就会有人来挖你~

三、 咨询公司或猎头

工作之余，定期和咨询公司或者猎头联系，或许他们就会有更好的工作机会向你推荐~

四、EMBA/MBA

去读EMBA或者MBA，相信大家都明白是为了什么。

为了知识？

当然，我们要经常“充电”，但更为重要的是，结识人脉！

有很多高层人士，比如企业家或者高管，这些人脉一旦结交，指不定哪天就能给你带来一定的价值。

写在最后：

职场和商场都很现实，要想将人脉的高度上向上跃迁，就需要在 自我实力上，实现飞跃与升华！

只有让自己的能力、资源、价值到达对等的高度，提供稀缺的价值，才能建立对等的人脉。

你若盛开，清风自来~

优秀的自己，才是你最好的人脉经营！

尘曦猎头（chenxi_lietou），有颜、有趣、有料，只属于你的职场伙伴；

左手干货，右手鸡汤，为求职者和HR提供干净、便捷的职位交流平台。

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