矿山设备销售和其他消费品销售还是不太一样，还是采取遍地撒网方式，先混个脸熟，培养感情逐步深入，可是这种方法就是见效慢，供需双方不太好沟通，再一个，煤矿不太景气，工资很低，卖出去货款回收也是问题。这个时候往往采取和主机厂商配套的策略来打进煤矿，一般煤机厂商都属于煤炭部下属企业它们有责千丝万缕的联系，再一个找主机厂商的业务员给他们一点提成介绍客户，前期跑业务基本就是这样！
当时跑业务磨账，也比较流行。举例说明，实际就是三角债，铜川矿务局欠我们货款，西安化工厂欠铜川矿务局，我们正好用西安化工厂产品，这样大家各得其所，不过这也是没办法方法。那时跑业务就是孙子，比三陪都累，为了搞好关系没办法！
现在会有人说你不会便宜卖给他，要现钱，关键是他发工资都没现金，如何给你钱，以物易物产值可观，一说我今年卖了1千万多牛逼！
还有一个问题就是，矿上在困难想付给你钱还是没问题的，方法你懂得！
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