导读：这部分内容，作者在《销售圣经》书里面讲了销售流程第二个要素“人”，以下内容包括：黄金需要提炼，才能突显价值；通过努力，能成为任何想成为的人；成为“三位一体”的推销员，三方面要素。
阅读这一部分内容，主要需要搞明白以下几个问题：
1、黄金的提炼与销售有什么关系？
2、通过努力真的可以成为任何想成为的人吗？
3、如何成为“三位一体”的推销员？
01
黄金提炼与销售
黄金往往存在于石英、沙子或者泥浆之中，有时同其他不同的金属结合在一起。从不同的金矿中开采、提炼黄金要采用不同的方法。如果是砂矿，需要通过淘洗含有黄金的沙子或泥浆来得到黄金微粒或者天然金块。如果是含有金丝水晶的岩石金矿，则需要先将金矿石粉碎，然后再采用一种或多种化学方法才可能提炼出黄金。如果是看起来并不是很有价值的硫化矿，首先也需要将矿石粉碎，然后再采用汞化或者氰化处理，方能得到黄金。
无论最初以什么样的形式存在，那些金币的原材料都是一样的。也就是说，不管制造那些面值20美元的双鹰金币所用的原料是来自泥浆、沙子、石英、砾岩还是硫化铁矿，它们都没有什么区别。因为只要经过提炼，它们都是同样的纯金。我们并不能说从大自然中发现的纯净的天然金块比从烂泥浆中提炼的黄金更好；同样，用石英矿石中分离出来的原料铸造的金币和用砾岩或者硫化铁矿中提炼的原料铸造的双鹰金币也没有优劣之分。
推销员的培养与黄金的提炼类似，黄金的提炼是这样，推销员的培养同样如此。只要是一个正常的人，只要具备正常人的素质，每一个婴儿都可以培养成为推销员。如果不具备这种素质，比如部分大脑缺失，或者大脑不正常，那么他将不可能成为一个优秀的销售人员。不过，大多数情况下，每个人都不缺乏这种基本的素质。
推销员的“原材料”。这些“原材料”并不像我们原来想象的那样。其实他们就是混沌未开的婴儿！处于自然状态下的婴儿常常四肢乱舞、哭闹不休，不过，这些“原材料”都可以被塑造成未来的推销员，因为只要经过“加工”，婴儿的一些特征就会被弱化，而另一些特征则会得到强化。任何一个正常的婴儿都是培养推销员所需的良好材料。
02
努力成为想要成为的人
一个婴儿并没有性格，所有的性格都是后天形成的。“造人的过程”逐渐地增加了人类的性格因素。人类的性格由多种因素所决定。一个人的性格有可能受到极大的扭曲，从而远远脱离常态。但是，在其他有性格缺陷的人们看来，这种扭曲的性格似乎完全正常。
赝品黄金实际上可以被重新提炼和恢复成为纯净的、名副其实的黄金。一个人性格中的“杂质”也可以被清除掉。无论一个人性格中有多少缺点，都可以通过改造使之成为一个真正的人。
从呱呱坠地到长大成人，无论经历了多少沧桑，变得多么怯懦，实际上你的人生潜能并没有丝毫减少，只不过在成年之后，你不再像年轻时那样活跃罢了。现在，你也许会对一些成功人士羡慕不已，实际上你和他们有着同样的天赋。也许你的长大过程存在着某种缺陷；也许你的潜能还远远没有得到开发——而且你已经认识到了这一点。如果真是这样，你不要试图掩盖自己的缺陷，相反，你应该努力纠正和弥补。
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要成为一个优秀的推销员，非常重要的一点是要消除一些错误的看法，比如一个人“天生就适合做推销员”，而另一个人“天生就不适合做推销员”。那些资质平平的推销员知道凭着自己有限的能力干不好销售工作，因此，为了更好地胜任销售工作，他们会不断地提高、完善自己，使自己的能力远远超过正常工作的需要。因为只有具备了更强的实力才能在工作中游刃有余，才可以成为真正的实力。
03
“三位一体”的推销员
一个伟大的人，必定是“健美的体格、聪慧的头脑和高尚的精神”三位一体的人。培养并不断增强你的勇气，使之成为你的第二天性。
一个三位一体的推销员在销售过程中，他的智慧、身体和精神都应该发挥出百分之百的功效，并且要相互配合、完美协调。
智力的开发和精神的培养都受到身体素质的影响，塑造健美的体魄所需的一些工具和方法，比如清新的空气、及时的沐浴、经常的锻炼、良好的饮食习惯以及适度的休息，等等。
一个人要想在身体上适应销售工作，仅仅采用上述措施还不够。因为它们本身并不能保证让一个人具备刚强有力的男性气概，相反它们只是必要的措施。发达的肌肉并不是勇气和胆量的唯一决定因素。除此之外，健全的思想以及高尚的精神都会对身体素质产生积极的影响。因此，要想塑造一个健美的体魄，品德教育、心理学、卫生学、营养学、生理学以及体育锻炼都必不可少。一个人的智力因素和精神因素也会对他身体的发展有一定的影响，反之亦然。
作为一个推销员，在增强自身体质的过程中，你应该很好地锻炼自己的肌肉，这一点非常重要。因为在未来的工作中，要想成为一个更加优秀的推销员，你的肌肉必须同你的智慧和精神密切配合、协同“作战”。
只要通过身体上的锻炼，再加上心理上对勇敢的向往和追求，那么勇敢将会融入你的血液，成为与你“长相厮守”的自然天性。事实上，持久的勇敢更多地取决于颈部以及肩背部肌肉的发达程度，而不是心理上和思想上的勇敢。一个人的想法是转瞬即逝的，肌肉组织则是长久存在的。因此，如果你希望自己无论在什么情况下都能够保持足够的勇气和胆量，那么请你提前加强对颈部、肩部以及背部肌肉的锻炼。
大量的锻炼将使你的相关肌肉变得更加发达。于是，等你再次需要勇气的时候，你早已处于昂首挺胸的状态了。你身体上的勇敢会同精神上的勇敢融会贯通、合而为一。如果你能够将昂首挺胸作为根深蒂固的习惯，那么自信和勇敢会永恒地融入你的血脉之中，成为你身体的一部分。
如果平时训练有素，在遇到危险的时候能够习惯性地昂首挺胸，那么在意识到危险存在的时候，你的精神也会随之勇敢起来。因为在突发事件到来之前，你已经从智力上、精神上以及身体上做好了全面的准备，所以一旦遇到什么事情，你根本不会胆怯害怕，相反，你会勇敢地面对、从容地应付。
04
小结
上面的内容，通过从黄金的提炼与销售做对比，让我们对销售有更直观的认识，要成为一个优秀的销售人员，就是要努力成为“健美的体格、聪慧的头脑和高尚的精神”三位一体的人，作为年轻人，千万不要忽略了身体的锻炼，这对于成为一名优秀的销售至关重要。
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