你好，我是大坦克。
这期《底层逻辑》读书分享的关键词是：
人脉经营
人脉是什么？
《辞典》的解释是：经由人际关系而形成的人际脉络。
这其实是广义上的人脉，强调的是我们社会生活中能接触到的、参与协作分工、被动认识的各类人员。
然而，我们真实谈论人脉的时候，往往还有另一个隐藏条件：利己性。
老一辈人常说“多一个朋友多一条出路”。就是说，多认识一些各行业领域的人，希望在未来某一天获得对方的帮助。以此告诫我们要多经营人脉、多认识一些朋友，给社会竞争加“外挂”。
但真的是这样么？
其实未必。
人的本性是“趋利避害”。如果一个东西、一个人物、一段关系于己无用、于己无利，没有人会主动投入时间、金钱、精力等资源去关注和维系。
换句话说，如果你对别人没有价值，即使加过微信、拍过合照也不过是“逢场作戏”，推杯换盏间结下的“兄弟情谊”不过如塑料花一样脆弱且不值钱。
只有你能帮到对方，他才会帮你，实现双赢。这才是真实世界人脉经营的真相：
毫无保留帮助别人，展现价值、平等交换。
所以，不是“朋友多了，路就好走”，而是“路走好了，朋友就多”。
先变得优秀，收获认可和关注。
要想认识更多优秀的人，得到更多人的认可，首先要让自己变得更优秀。
要想加入更高级别的圈子，首先要让自己配得上圈子。
——草根音乐人如何认识行业大咖？
答：最便捷的方式必定是锤炼自己的业务能力，拿出更多好作品“说服”别人带你入圈。这一类的代表包括但不限于从《中国好声音》等节目走出来的周深、袁娅维、吉克隽逸。
——互联网创业者如何参加行业高端饭局？
答：最靠谱的方式必定是推出好产品、好服务，在市场竞争中抢占份额，让别人主动带你玩。于是，网约车行业跑出了滴滴、生活服务领域跑出了美团，吸引腾讯的合作共赢。
当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的能力、业绩、作品、奖项，才能帮助你在人群中脱颖而出、收获关注。
个体的优秀，让别人看到价值。
音乐创作才子得到行业大咖约歌、网联网高精尖人才被猎头发掘、优质偶像潜藏巨大商业价值……
当你把自己变得更加优秀，赞美、认可、机会以及你想要的，都会被吸引过来，有效的人脉才会蜂拥而至。
你能帮上忙的人，才是你的人脉。
经营人脉要主动。
但这里的主动，并不是说要积极结识对自己有利的人，而是要毫无目的地帮助别人。
而帮助别人的过程，本质是消耗自身时间、资源、注意力，为别人提供价值的过程，因为付出了“成本”，赢取了“信任”，所以收获了未来别人帮助自己的“机会”，符合能量守恒定律。
在2022《最强大脑-燃烧吧大脑》节目中，我们看到在前几期主动分享解题思路，帮助别人通过考核的张天扬、蒙杰等选手，在面临被淘汰风险的时候，其他选手都愿意为他投票，帮他们争取一个突围赛机会，尽管在后面节目中，他们是红蓝对垒的竞争对象。
事实证明，你能帮到的人越多，你的人脉越广、质量越高。
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人脉经营
人脉产生复利。然而怎样经营自己人脉呢？经过自己多年的人生经验，发现自己获取信息最多了，或者最愿意提供帮助自己的反而不是身边最熟悉的人，当然最亲的人除外。最愿意为自己提供信息或帮助是跟自己存在弱联系的人 ...
人脉经营,人脉经营
而帮助过你的人，如果你不具有对等的价值回报，人脉互助关系将难以长久维系。
可能有人会说，我可以引入金钱“强维系”，但这样的话，“人脉经营”也变成了“金钱交易”。还要注意的一点是，“钱”是无差别的，这也意味着对方可以随时终止合作，找到替代。
可见，持续输出价值，毫无保留帮助别人，才是人脉经营中的箴言。
你创造的价值越高，人脉的含金量越高。
关于人脉，著名企业家冯仑先生曾讲话这样一句话：
正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60。
第一层10人，指的是跟你关系最铁，在你遇到危机的时候，能够借钱给你，极尽所能帮你度过难关的人，包括亲戚、朋友、家人等。
第二层30人，指的是经常打交道的熟人，在工作生活中有较多的交集，不可以约见的情况下，仍有比较多的接触，比如关系较好的同事、朋友。这里的30人涵盖了前面的10人。
第三层60人，指的是一般熟人，这些人虽然许久没有联系，但是打个电话、发个短信同样可以认出是谁。同样的，这60人又包括了前面的30人。
再往外地就是普通人了，这些人就像我们生活中的过客，可能只出现在我们生命中的某一阶段。
既然人脉连接的数量是有限的，那么当你为别人提供的价值越高，吸引、结识更厉害的一群人，那么次一等的人脉自然就被挤压，每个圈层的人脉质量不断提高。
这点，笔者深有体会，在这里简单分享下自己的经历。
大坦克是省警务系统特约研究员。
因为在公安理论调研上死磕自己、精益求精。2017年以来，大坦克有30多篇次研究成果入选全国、全省警务论坛或在省部级以上公安理论调研征文活动中获奖，并5次登台交流发言。
在2019年全国侦查论坛上，一个部级刊物的主编在听过我的研究成果发言后，加我微信并向我邀稿，甚至还表示要给我介绍到某985学校的读博机会。
于他而言，我的研究成果展现了实力和价值，赢取了信任，他们的刊物也可以采录到更优秀成果，有更多的思想碰撞。
与我而言，无数个夜晚“肝”出来的论文，得以被领域内专家认可，并且在全国范围内交流推广，实属难得。
搁平时，坦克我一个三线地市公安机关的小小资料员，压根没有机会认识这样的大咖，更别说得到专家的指点了。
不仅如此，参加大会的都是全国各地的警务专家。
通过输出优秀论文，让我收获与大家平等交流的机会，这时候，什么职务级别、职称统统都不重要，大家能够毫无保留的交换观点、碰撞思想。
至今我还记得，当时坐在我旁边的是一个地市的副市长、公安局长，这位领导毫无保留地跟我分享他的实践经验，收获良多。
尽管会议结束，大家各自回去，但彼此留下联系方式，时不时交流最新的思考。
结论：
1.健康的人脉关系是双方共赢，而不是单方面的消耗。
2.提升实力、收获认可，是人脉经营的第一步，也是吸引优质人脉资源的前提。
3.你能帮助什么样的人，输出什么样的价值，决定了你能结识什么人、获得什么层次的对待。
4.人一生交往的人数有限，并且从亲近、熟悉、次熟悉分为多层次，你创造的价值越高，你各圈层人脉价值也将得到升华。
我是大坦克，坚持输出高价值内容！
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