读研提示：本文也是针对大客户销售。本文部分观点来自于<大客户销售实战篇>
相关影片资源迅雷下载推荐
合阳县：发挥行政复议监督功能 促进行政争议实质化解
今年以来，合阳县行政复议工作坚持“以人为本，复议为民”理念，多措并举，精准发力，打通行政复议监督依法行政、维护行政相对人合法权益的“最后一公里”，为推进法治合阳建设发挥了积极作用。2022年至今，收到行政 ...
人资行政,合阳县：发挥行政复议监督功能 促进行政争议实质化解
相信很多新人会和我一样，在销售事业的初期，会想要尽可能多的认识各种各样的人。相信认识人越多就会有越多的机会。我不否认这种方式，因为早期的我们确实需要去扩大自己的人脉网络去获得更多销售线索和信息。但是在开始扩展人脉之前，我希望你先搞清楚什么是人脉。人脉简单来说就是能帮你做事情的关系。这个地方就有两个前提，首先人家为什么帮你，第二，他要真的能帮你做事。相信看过我文章的读者，就知道了第一个问题的答案：利益。无论是纯物质的利益还是偏情感的利益。总之要和这个人产生利益连接，人家才有可能帮你。我觉得第二点是非常重要的一点，他要真的能帮你做事。这里就需要你做两个事情，第一，对他的背景有所了解。社会上有太多吹嘘自己有资源又人脉的人了。这些人往往就想白嫖你的吃的喝的，并不能实际帮助你。在你选择为他投入金钱或者精力的时候，一定要调查清楚，别白花冤枉钱。第二，判断这个人对你想做事情的影响力，这一点比较难。我下面也会来说我认为的一种比较有效的方法。知道这个点，就可以知道这个人值得你投入多少金钱和精力去维护或者去打通。这一点也非常关键，为小人物花大钱，也是大客户销售中比较忌讳的事情。新人容易犯的两个错误，第一个把吃喝玩乐的人当成人脉，人们在吃喝玩乐的过程中往往都非常愉快，因此会产生关系比较好的错觉。一个大客户销售需要时刻保持清醒，没有对项目产生实质性帮助之前。任何的关系好，也仅仅是关系好，而不是你的所谓的人脉。第二，以为认识就是人脉，我经常听到会有人说，自己认识谁谁。来展现自己的实力和地位，但是你认识别人，别人不认识你呀。或者是别人认识你，但是别人不认你呀。认识你，和认你是有天大的差别的。对于一些核心人脉，人们往往做的深度不够，容易满足于认识层面。大客户销售要做的是客户的某个关键人，就认你，你的观点能被他参考，能对他的下一步决策产生影响。这才是真正建立起人脉来。下面我来聊聊，在项目中的人脉类型，在《大客户销售实战篇》中提到，项目人脉分为4种，分别是执行层，决策层，外围高管，业内专家（具体分类看下图）。大客户销售需要通过执行，外围高管，和业内专家。对于决策层进行影响和渗透，最终促成成单。其主次关系依次是决策层>执行层>外围高管>业内专家。希望大家在做项目的过程中不要分不清主次关系，从而浪费时间精力。感谢你看到这里本篇已经是第十篇了（10/50）。下篇预告：大客户销售需要在哪里花费1万个小时成为专家
相关影片资源迅雷下载推荐
网信部门行政执法程序规定征求意见，律师：新规呈现六大亮点
9月8日，国家互联网信息办公室公布《网信部门行政执法程序规定（征求意见稿）》（下称“规定（征求意见稿）”），向社会公开征求意见。据悉，为了明确网信部门行政执法程序和执法流程，国家网信办于2017年审议通过了 ...
人资行政,网信部门行政执法程序规定征求意见，律师：新规呈现六大亮点
标签： 人脉经营 销售复盘（part 10
