不管是银行客户经理还是消费金融业务员或者小贷业务员，本质上都是销售。
之所以对他们职能比较迷惑，是因为他们卖的不是传统制造业的实体产品，而是金融类服务产品，看不见摸不着，但实际上也是销售。
而且他们的销售对象主要是针对中介而非客户。跟客户大多属于供需关系，就是人有需要，你能解决。而不是你去创造需求。谁没事贷款贷着玩玩的，强行推销只会造成客户反感。
与客户交往过程中，一定是刚需当先，其次才会用到一点销售心理。这个你们看我往常的文章和视频一定能明白这个道理。
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谈谈当年的业务员
作者：辛向党信息来源：中国视窗1965年，党中央发出“大力发展农村副业”的指示，农村副业后称为“社队企业”，1984年又改称“乡镇企业”。到1998年，党中央认定：乡镇企业”使“农村开始了史无前例的工业化进程”。 ...
销售业务,谈谈当年的业务员
但是面对中介就不一样了，你需要用到很多的销售技巧和谈判心理，他才是你真正的销售对象。通过说服他，不断的让他给你介绍客户。
很多人为什么销售做不好？
搞不清楚服务对象和销售对象，比方七夕礼物，服务的是女性，但是销售对象是男性；儿童教育，服务对象是小孩，销售对象却是大人。
客户经理也是如此。如果你分不清，很容易本末倒置，用错了力。
这就是为什么我说没有人展业展成销冠的，也没有人打电话打成销冠的。但是所有销冠上台讲的都是教你如何展业，如何打电销。都是“明晃晃”的骗子，他们自己心里最清楚80%的业绩都是哪来的。
还有问题都可以问！
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