从事白酒行业，距今已有十几年了，从事的岗位自始至终都在销售领域。一路走来接触了太多的人，经历了太多的事。当然也收获了想要得到的“业绩”。
都说销售很锻炼人，确实如此。销售首先是和形形色色的人打交道了，所以首先你要开阔，开阔你的见识，沟通是与人打交道，形形色色的人你要想和她们交流顺畅你最起码要了在沟通中找到“兴趣点”，对方喜欢什么你就得往哪个方向上去谈，毕竟销售人员你是主导谈判方，你要适应对方，而不是对方适应你，所以这个“兴趣点”你要找到、你要找准接下来谈判才会朝着“投缘”的方向去“迈进”！“迈进”过去了，那么你就把整个谈判的氛围点燃了，接下来不忘主题，你是干什么来了，再切入进去，显然顺畅度会高了很多。
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这里面有很多的业务员在销售的初期达不到预期很多原因是基于不明白这个道理，只想着自己要把货卖出去这个最初级的目的，结果是你谈你的，我谈我的。结果是你也没达到目的，客户也感觉你在浪费他的时间，最后回来了业务员发出一个感慨, “ 做销售太“辛苦了”这么辛苦却不出成绩”导致了一个很重要的结果，如此恶性循环逐渐对销售失去了信心。
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标签： 销售业务 姚谈销售—白酒业务员你认为你很辛苦吗（一）
