价格战是最常见的企业竞争策略，每个市场都会有新竞争者，新进者最常用低价策略抢攻市场，先进厂商如果盲目随鸡起舞跟着一起削价竞争，流血杀价，结果往往是伤敌三分自损七分。杀价竞争的战役，胜利的一方，看似赢得面子，其实却是输掉里子。
假设新进入者的市场占有率很低，只有1%，既有领导厂商市场耕耘已久，拥有50%的市占率。价格战开打，新进者降价两成，影响其营收只有0.2%，但大厂的50%市占率，价格降两成影响营收却高达10%，是前者的五十倍，假设毛利正好是两成，获利立即全部归零。
价格战是一场两败俱伤、没有赢家的战争，企业虽然也心知肚明，但却往往反应式的深陷战局，忘了究竟是为何而战? 即使表面赢了对手，却输了自己。
企业真正的战场在哪里?
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企业应战前，应反复思考最重要的目的为何?究竟是为了击败对手还是壮大自己?若只是盲目杀价，而未能专注企业自身真正的价值，即使再强的财务背景，都不可能支撑太久。
我做业务这么多年，深深觉得用低价抢来的业务是不持久的，真正业务员应该要了解客户的需求及自己公司的能力，提供客户最佳的服务，并争得合理的价格。大部分客户表面上看似价格决定一切，但进一步分析客户的深层需求，其实他们更在乎的是，我们提供的产品和服务，能否提升他的竞争力。客户最需要的是能够配合客户的能力，提供交货力、质量力、成本竞争力、技术力、创新研发力。
如果厂商能够提供更好的服务，协助客户在市场上取得相对优势，提升业务，则客户就不只是采购产品而已，客户将变成我们的推销员，带进更多的业务。换言之，帮客户提升竞争力，才是真正的战场。
既然，赢不一定会真赢; 反之，输也不一定是真输，所谓弃子争先，假输真赢。
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